景区NPC，一门靠“演员耗材”赚钱的暴利生意

影视演员史元庭、张恒瑞、陈明等人入职景区担任NPC的新闻日前刷屏网络。
很多人好奇，景区NPC真的很赚钱的买卖么？
担任NPC的演员赚多赚少，是因人因名气而异。
但对于景区而言，靠着这些源源不断涌入的“耗材”，景区NPC的确是一门货真价实的暴利生意。
01
过往几年，靠着炒作景区NPC，得名获利的景区成功案例真不少。
有些景区靠着NPC一炮而红。
今年初，默默无闻的太原古县城景区靠NPC“卖货郎”爆火出圈。
这名“卖货郎”头戴虎头帽、肩挑小货担，因长相打扮酷似《熊出没》中的光头强，再加上其走街串巷，吆喝耍怪让人忍俊不禁，从而在社交媒体上走红，进而让其所在的太原古县城景区客流暴涨。

仅在3月14日至22日9天时间，“卖货郎”返场表演，景区狂揽近20万人次客流，3月15日当天更是揽得超2万人次游客，同比暴涨170.5%，其中“卖货郎”演出时段就集中吸引超过8000人次游客。
今年7月，名气不大的桐庐垂云通天河·OMG心跳乐园景区靠NPC“龟仙人”火了一把。
这名“龟仙人”白衣长须、仙风道骨，最搞笑的是他蹲在景区地下溶洞河的游览船必经之路，开口自带“天庭混响”，一句“welcome to tongtian river”让游客笑爆的同时，还能中英俄三语无缝切换，即兴接梗、幽默吐槽、及时互动，把游客惹得哈哈大笑，随即火出圈。

“龟仙人”的爆火让桐庐垂云通天河·OMG心跳乐园景区一时名声大噪，客流量随之大涨，高峰时每日破万人次，夜游人次暴涨到六七百人次。
有景区靠NPC赚得盆满钵满。
最典型的案例就是开封万岁山武侠城景区，这里光演职人员就超过3000名，其中专职NPC超过1500名，不乏“王婆说媒”“胖郎中”“状元郎”“老嫂子”“龙王”等一众高人气NPC。
2022年，万岁山武侠城景区营收还只有8000多万元，在全国寂寂无名。谁想到凭借NPC大法，2025年，景区综合营收飙到12.7亿元；2026年上半年，景区综合营收已经达到9.4亿元，同比大涨超过50%。
有意思的是，景区NPC这门生意，真正的暴利点不仅是名利双收，而是彻底颠覆了景区行业惯有的赚钱逻辑。
以前游客与景区是简单的买卖关系，一个掏钱游玩，一个收钱服务。
如今，游客从进入景区那一刻起，就不再是单纯的游客，而是一名付费用户+兼职演员。
他跟NPC拍照、游戏、互动，必然会在社交媒体发照片/视频。这些内容随着游客基础扩大以几何级速度在社交媒体上大肆扩散，进而吸引更多游客到来，由此周而复始。景区一分钱推广费都没法，反而让游客自己付费把内容制作、社交扩裂、二次消费全部完成了。
最好的商业模式，永远都是让消费者心甘情愿且开开心心给企业打工。
从这个角度看，景区NPC简直就是一台超高效率的印钞机。
很多景区眼瞅着同业靠NPC大把揽金，自己也忍不住开始跃跃欲试。
不就是找一堆NPC跟游客互动嘛，这有什么难的。
专职也好，兼职也罢，多招点人不就完了。
然后争取从这些NPC里挖掘出一个爆款，这样就可以一本万利了。
今年以来，景区招聘NPC的广告如雪花般泛滥，景区高价招聘特型NPC、专门招聘“奇怪”NPC的新闻比比皆是。
如果景区这么想，那就太天真了。
02
景区NPC这门生意的本质，从来不是靠“NPC”赚钱，而是靠一套“NPC系统”赚钱。
前者是景区将重心全压在扮演NPC的“演员”身上，景区经营的好坏与“演员”直接挂钩。景区培养不出爆款NPC，生意就火不了。景区培养出爆款NPC，却无法牢牢把控NPC，一旦NPC跳槽或者离开，景区生意瞬间垮塌。
后者是景区将重心压在一套精密的“NPC系统”上，在这套系统里，景区是操盘者，系统是全流程，NPC是在这套系统里高效运转的赚钱工具，扮演NPC的演员，则是源源不断进入系统、且不断消耗与替换的耗材。
把扮演NPC的演员比喻成“耗材”是不是太恶心了？！
话虽然难听，但事实就是如此残酷。
NPC这个英文缩写已经说明了一切——Non-Player Character（非玩家角色）。
NPC只是景区编写出的一个庞大故事剧本里的角色，但故事本身并不由NPC撰写，更不由NPC背后的演员主导。
而且景区NPC是有“保质期”的，短则几个月，长则大几年。
一个景区NPC的成功，取决于其鲜明的人物特征与表演特色。扮演NPC的演员为了能够最大限度从激烈竞争中脱颖而出，就必须要孤注一掷，将自己的一切ALL IN进去，把NPC的人物特征与自己的表演特色打造到极致。
这种极致所带来的好处就是让景区NPC在当下互联网生态中拥有“超高辨识度”，从而更容易赢得平台流量倾斜，但是这种极致亦是一把双刃剑。
作为一名景区NPC，成也极致，败也极致。
NPC爆火的本质是在某个特定时间段高度契合游客的某种审美或者情绪，然而在当下这个时代，游客的审美和情绪却是瞬息万变的。
这就注定，一旦出现更新奇、更好玩、更有趣的NPC出现，或者流行趋势风向变化，NPC的角色性死亡就是瞬间。
所以，景区要培育的从来不是一两名NPC，而是一套NPC系统。
景区要负责撰写NPC剧本、研发NPC角色、研究NPC互动、测试NPC联动、打通NPC变现渠道等核心环节，最终实现景区NPC系统的闭环运转。
在这个过程中，作为NPC扮演者的演员就是景区要源源不断输送进入NPC系统的“耗材”。
这些“耗材”进入系统以后，一大半直接淘汰，大多数成为工具型NPC，极少数有机会脱颖而出。期间伴随着更为频繁的NPC角色和演员的双重更新迭代，这个过程周而复始，循环往返，最终才能确保景区始终能有新鲜的NPC供给出现。
有人这时候要反驳了，迪士尼和环球影城的NPC就是长盛不衰，为什么中国景区的NPC生命周期必须那么短？！
那是因为迪士尼和环球影城NPC有强大的IP支撑，背后是海量动画、电影、动漫等IP内容几十年如一日的更新迭代和流水般资金的供养。
试问当下哪个国内景区NPC能做到？
现有市场逻辑注定了国内景区NPC只能是快消品，而非长久IP产品。
因此，扮演景区NPC的演员要对自己“耗材”的定位有清晰认知。
不要让自己与NPC角色捆绑太深，认为是自己一手缔造了景区的爆火，自己是景区的核心竞争力，这就是典型的将平台能力，当成自己能力。
扮演景区NPC的演员最清醒的策略反而是，趁着“耗材”正火或者还未完全报废之时，尽可能让自己的价值最大化，拿到手的利益多多益善。然而谋定而后动，要么成功转型升级，找到第二增长曲线，要么及时脱离系统，变现离场。
这方面其实影视剧演员认知的最清楚，马景涛、郑国霖、寇振海这些演员曾经大小都是火过的明星，如今心甘情愿扮演景区NPC，无非就是把仅存的明星热度加速变成到手现金而已。

赚钱嘛，不丢人。
03
景区NPC这门暴利生意还能火多久？
至少这一两年还处于黄金窗口期，有三个明显标志。
其一，影视圈还在加速向景区NPC输送优质耗材。从马景涛、郑国霖、寇振海这些曾经的大咖，到张恒瑞、史元庭、陈明这些小龙套，这批科班出身、有台词功底、有表演经验，能即兴发挥、还自带粉丝的专业选手，正在以远低于市场价的水平加速涌入景区NPC系统。
据说郑国霖在景区的月收入也就两万出头，这还是他拼命在景区挣来的演员还会持续增加，特别是知名演员和明星的加入，会让景区NPC继续爆火。

其二，游客兴趣正浓，对景区NPC的阈值远未触顶。劲旅君曾在《火热的新中式景区，即将沦为一场巨大的审美骗局》一文中，表达对景区NPC过于泛滥的担忧。但令人意外的是，评论区中，很多人都表示，自己目前并未对景区NPC丧失兴趣，反而对于景区能够引入NPC充满期待。
其中有一位读者评论到，与其让当地半死不活的古镇荒废着，还不如引入一些NPC搞点互动，至少让本地人有个茶余饭后消磨时间的去处。至于景区NPC表演的好与坏，其实并不重要，现阶段大家就是图一个乐，开心就好。
由此不难发现，游客对景区NPC的刚性需求还在，景区越早入局，越能尽早吃到红利。
其三，社交媒体算法扶持正在巅峰。劲旅君盘算了一下上半年参加的各类平台大会，发现景区NPC依然是各家平台流量重点倾向的对象。根据各家平台的今年流量扶持政策来看，只要景区能够大力发展NPC，而且鼓励游客在平台上发布与NPC相关的UGC内容，是很容易得到平台流量关注的。
这一点从今年景区NPC出圈速度加快就能充分证明，太原古县城景区的“卖货郎”、桐庐垂云通天河·OMG心跳乐园景区的“龟仙人”、万岁山武侠城的“胖郎中”都是今年才冒头的新晋网红景区NPC。
不过别高兴太早。
景区NPC的风向转换很快，劲旅君最近就察觉到一丝异样。
一方面，景区NPC同质化正在加速。尤其是自河头老街李白爆火之后，几乎每个景区都会标配李白、杜甫、白居易等知名诗人NPC，大有泛滥之势。
另一方面，景区NPC低俗化倾向明显。尤其是葛仙村景区NPC“小黄鱼”用嘴喂女游客棒棒糖事件曝出后，更多景区仿佛突然抓住流量密码，擦边肆无忌惮，并开始引发监管密切关注。
此外，景区NPC的马太效应愈发凸显。
开封万岁山武侠城、杭州宋城、清明上河园等已然成为景区NPC领域绝对王者，无论是NPC数量还是质量，都呈现断崖式领先。反观中小景区，尽管也大力发展NPC，但是很难做出差异化，更不用说培育出爆款NPC。
说白了，景区NPC市场的门槛越来越高，行业收益向头部快速集中，中小景区连喝口汤都难，更别提吃肉了。
这是大家需要知晓的新情况。

04
景区NPC是一个天然的流量风口。
在风口之上，是猪都能飞。风口减弱，只有长翅膀的猪才能继续飞。
景区要根据自身情况和市场变化，研判清楚入局NPC领域的阶段和机遇，并做出正确的布局。特别是要趁着黄金窗口期还在，把自己的NPC系统搭建好，多多积累耗材，以备不时之需。
扮演景区NPC的演员们，趁着能赚钱、能变现的时候，多多积累。与此同时，也在实践中寻找新机遇。长春动植物园的“雪饼猴”今年就上了爆火综艺节目《无限超越班》，大有向影视行业进军的迹象，这是一条不错的转型之路。
要记住，景区NPC这门生意的残酷在于，你被消耗的速度，永远比你意识到自己被消耗的速度更快。