赚了就跑，亏了就闹，这届知识付费老师太难了

最近跟几个做知识付费的圈友聊天，提到一个挺扎心的话题。

以前大家聊的是“最近项目收益如何？招了多少学员？又出了什么新项目？有没有什么新的玩法？”今年画风全变了：开场白变成了“你那个项目还做吗”“打算做到什么时候”，语气里全都说不清道不明的疲惫感。

我也看了一圈，除了头部那几个叫得上名字的，其他大多数中腰部及以下的老师，今年都在硬撑，有的干脆直接消失了。

我花了钱，你就得对我的人生负责？

我有一个很喜欢的培训老师，是做拼多多的，喜欢看他写的文章，该讲的不该讲的他都从不藏着掖着，尽说大实话。也带出了很多优秀的拼多多学员，他们有极个别学员还到我们这边来做抖店了。

来我们这边的学员都跟我说，那老师人品没得挑，带人也负责。跟我自己对他的判断完全对得上，说明这人确实靠谱。

但奇怪的是，他公众号停更了半年多。最近才开始复更。

他最近在文章里写道：不是因为懒，也不是没选题，就一个原因：被学员伤透了心。

他带拼多多学员，收费一万块一个人。有人可能觉得贵，但我之前还报过5.8w的拼多多课呢。其实贵不贵不取决于项目本身，取决于老师交付得用不用心。那么多学员出来说他教得好，证明这一万块花得值。

他那边的规矩是，学员学完后如果赚到钱，要按利润的10%给老师分润。

先说那些真赚到钱的学员。合同签得明明白白，但这些人要么虚报利润，要么直接装死不回消息，反正就是想方设法把那10%抹掉。赚钱的时候觉得自己可牛了，跟老师一毛钱关系没有。

其实他对这部分学员还能容忍。做事凭良心，他从来不强求，这么多年都是睁只眼闭只眼。

真正让他心凉的，是下面这些人。

去年有个人跑来找他退费，理由是什么呢？家里有人动手术要花钱，还有个家伙，说自己实体生意亏了钱,欠供应商货款。这俩人都是这个老师平日里关照很多，自认为关系还不错，感情还比较深的。老师听完都懵了——你家人生病、你生意亏损，这跟我教你做拼多多有什么关系啊？

我跟你签合同的时候说得清清楚楚，我只负责教你怎么操作，你学不学、做不做、做得好不好，那是你自己的事。结果现在倒好，自己的锅全甩给老师背。

这位老师说，经历了几个这样的学员之后，真的心凉了。不是钱的问题，是那种被当冤大头的感觉特别难受。所以就停更了，一停就是半年多。

以前买课是买希望，现在买课是买彩票

其实仔细想想，这事也不能全怪学员。

以前经济好的时候，大家手里有余钱，买个课学个技能，哪怕买了没学，也就当花钱买个心理安慰，“我好歹努力过了”。学不成也不怪老师，顶多怪自己懒。

现在不一样了。

大环境不好，很多人是把报课当成了最后一根救命稻草。脑子里想的是：“我花这一万块，最好三个月就能回本，半年就能翻身逆袭。”

结果呢？课买完了，发现还是要一节课一节课去听，还是要老老实实去操作，还得要有执行力。很多人连第一节课都没看完，就开始焦虑了。

焦虑了怎么办？找个人怪一下呗。离他最近的就是卖课给他的那个老师。

于是就出现了这种神逻辑：

我没赚钱= 老师教得不好

我没时间学= 老师没督促我

我亏了钱= 老师得赔我

反正千错万错，不是我的错。

回到那个拼多多老师的事，我觉得最讽刺的是这两拨学员：

赚钱的那批，觉得是自己牛逼，老师那10%凭什么分？合同？什么合同？我凭本事赚的钱凭什么给你？

亏钱的那批，觉得是老师害的，我花了一万块没赚到钱，你不得退我？

你看，好处全是自己的，风险全是别人的。

这不叫维权，这叫精致的利己主义。

那老师都是好人吗？当然不是

说到这儿估计有人要拍桌子了：

“你光说老师委屈，那些纯割韭菜的你怎么不说？我遇到的就是交了钱就消失、课全是网上抄的、什么服务都没有，这种我不该骂？”

骂，当然该骂。

知识付费这个圈子，认真做交付的老师有，浑水摸鱼的也一大堆。说句不好听的，60%的割韭菜概率肯定是有的。

这两种人同时存在，才是这个行业变得拧巴的根本原因。

所以我觉得，与其交了钱再去骂街退费，不如交钱之前自己先做点功课。这几条是阿阳自己这10多年来网上买课，踩了无数坑之后总结出来的，你们参考一下：

第一、看他愿不愿意给你看真实的学员案例。

不是那种打码打到亲妈都不认识的转账截图，而是你能找到活人问的那种。有没有学员群？能不能跟往期学员聊两句？真正的好课，学员口碑是藏不住的。反过来，越是不让打听的，越有问题。

第二、看他敢不敢让你“等一等”

真正的项目，老师会劝你冷静。他会说“你先去把我公众号文章看完再决定”，或者说“这个项目需要每天投入几小时，你时间不够的话先别报”。

割韭菜的永远催你“现在立刻马上”。因为他的逻辑是“趁你脑子热赶紧掏钱”，今天不掏明天你清醒了他就割不动了。

第三、看他卖的是“信息差”还是“认知差”

信息差项目：知道的人少，一旦公开就失效。比如某个冷门平台的漏洞玩法。这种项目他敢大规模卖课，说明信息已经不值钱了，你进去就是接盘侠。

认知差项目：方法大家都知道，但他教你怎么做得比别人好。比如做抖音，谁都知道要内容好，但他教你具体怎么拆解爆款、怎么优化转化率。这种才值得交钱，因为认知是偷不走的。

第四、看他给的数据是“平均数”还是“幸存者偏差”

割韭菜的展示案例永远是最顶尖的那1%——“我的学员三个月赚了50万”。但从不告诉你100个人里有几个做到了。

真正靠谱的老师会告诉你实话：“100个人里大概20个能赚到钱，10个能赚得还不错，剩下的70个做不起来。”敢跟你讲概率的，大概率是认真的；只跟你讲奇迹的，百分百是镰刀。

第五、搞清楚他卖的是“知识”还是“承诺”。

靠谱的老师告诉你的是：“我教你这个方法，你去试，试了才知道行不行。”

割韭菜的人告诉你的是：“你交了钱，我保证你三个月回本。”

凡是给你打包票一定能赚到钱的，直接拉黑就行了。这世界上没有任何一个正经生意是可以保证稳赚不赔的，更何况一个课。

第六、也是最重要的一点：先问自己一句，我有没有时间和执行力去学？

很多被割的人，其实不是课不行，是自己根本没时间没耐心去学。买的时候热血上头，觉得买了就等于会了。结果放了一个月没打开，然后开始骂老师骗钱。

说实话，这种被割，一大半原因在自己。

戾气重这事也不只发生在知识付费圈

这种现象哪儿哪儿都是。今年更甚！

比如点外卖，晚送了五分钟，立刻差评+投诉+发网上曝光，没人想过外卖员是不是路上出了什么事，电梯是不是坏了。反正我的时间被耽误了，你就得付出代价。

又比如职场，领导任务安排稍有不合理，马上朋友圈阴阳怪气；同事配合稍微晚了半拍，就觉得人家针对自己。恨不得每个人都围着自己转。

比如网上冲浪。随便一个热点下面全是骂战，非黑即白，非友即敌。你跟我观点不一样，那你就是。没人好好说话，全是情绪输出。

傻X

同行之间也是这样，但凡对手生意比自己好，那他就是罪大恶极，就该被诋毁谩骂被恶搞。

说到底就一句话：大家都是讨生活的，但凭什么只有我不好过？

其实我们心里都清楚，为什么会有这种戾气？

因为大家真的太难了。

经济下行，工作不好找，钱不好赚，房贷车贷还要还，家里老小都要养。每个人的容错空间被压缩到几乎没有，过去摔一跤拍拍土站起来就行，现在摔一跤可能好几个月都缓不过来。

人一焦虑，就很容易把别人的问题当成自己的问题，把自己的问题当成全世界的问题。

还是想说一句不那么好听的话：

越是困难的时候，越要守住内心的秩序。

知识付费的老师和学员之间，本质是一场双向奔赴的合作，而不是谁拯救谁的关系。老师提供方法和路径，学员付出时间和执行。任何一方的不尊重，都会让这场合作变质。

人可以暂时赚不到钱，但不能因此就变成一个不讲规则、不懂感恩、不负责任的人。

因为钱可以再赚，人性一旦丢了，就真的回不来了。