从濒危到百亿：一棵草给企业家的3条启示

这篇文章发出后，后台收到不少留言，有意思的是，留言分两类。

一类是感叹——“这女人太厉害了”。一类是追问——“我的行业也能这么干吗？”

后一类留言，戳中了大部分企业家真正的痛点。

所以今天，用森宇这个案例，回答企业家最焦虑的三个问题。

行业越来越卷，护城河到底在哪？

我该坚守什么？改变什么？

时间壁垒真的存在吗？

这三个问题，每一个都关乎企业生死。森宇用近三十年给出了自己的答案。

01

行业越来越卷

护城河到底在哪？

“卷”的本质是什么？是您有的别人也有，您会的别人也会。

卷的尽头是价格战。价格战的尽头是大家一起死。

森宇的回答是：把一件事做到别人追不上。

铁皮石斛这个行业，1997年之前几乎不存在。野生石斛濒临灭绝，人工栽培没人成功。

在药学界的认知中，人工栽培铁皮石斛几乎是“哥德巴赫猜想”式的世界级难题。

1997年，俞巧仙做了一件让所有人都觉得“疯了”的事——

放弃日进万金的保健品代理生意，把多年积攒的500多万元家底全部拿出来，创办全国第一家民营铁皮石斛研究所。

但真正的挑战才刚刚开始。

铁皮石斛的种子比粉尘还细，没有胚乳，自然条件下几乎不可能发芽。

怎么育苗？怎么移栽？怎么让它活着长大？没人知道。

俞巧仙和她的团队一头扎进田间和实验室。四年时间，无数次失败。最艰难的时候，她把家里的房子都抵押了。

最终，她成功了。她带领团队攻克了种苗繁育与人工栽培的关键技术，将成活率提升至98%。

2001年，这项技术被列入国家“十五”科技攻关项目。

从濒危到可种植，从“不可能”到“可能”。这一步，走了四年。

但种活了只是开始，真正的护城河，是接下来近三十年一步步垒起来的。

今天的森宇是什么样子？

技术层面：

拥有34项国家授权发明专利和9大核心技术。先后承担了近200项科研项目，其中9项为国家重点研发计划。

2018年，森宇牵头的“铁皮石斛大健康产品研发”项目入选国家“十三五”重点研发计划，这是铁皮石斛首次列入国家重点研发计划。

标准层面：

森宇主导制定了3项国家行业标准。2015年发布的国内首个铁皮石斛栽培国家行业标准，正是由森宇参与起草的。

2024年6月1日，《石斛》行业标准正式发布，森宇是核心起草单位之一。此外，森宇还制定了14项团体标准、90项企业标准。

规模层面：

森宇已在全国建成超过1万亩的标准化铁皮石斛种植基地，全部通过国家“三无一全”基地认证和欧盟有机认证。

通过“公司+基地+科技+农户”的模式，带动浙江、云南、贵州等地区5.7万农户加入产业链。

品牌“森山”估值达到103亿元，连续5届获评“中国保健品十大公信力品牌”。

34项发明专利、9大核心技术、3项国家行业标准、超万亩种植基地、5.7万农户、103亿品牌价值。

这些东西垒在一起，就是一道墙。墙的名字叫护城河。

护城河不是“我做得比别人好”，是“别人想追，得从头走一遍我走过的路”。

我之前采访过一个做制造的企业家。他说：“我的护城河就是，客户换掉我的成本，比继续用我的成本高得多。”这句话，和森宇的逻辑一模一样。

02

我该坚守什么？改变什么？

海尔40年变了六次，森宇近30年只做一棵草。

一个变，一个守，谁对？都对。

关键不是“变”还是“守”，是“什么该变、什么该守”。

曾仕强教授在《易经》中讲过“三易”：变易、不易、简易。

变的是形式、结构、表象，是为了适应时代趋势。不变的是那个“道”——最核心的根基。

海尔守的是“人的价值最大化”，变的是靠近用户的方式——从冰箱到服务到生态。

森宇守的是“一棵草的健康使命”，变的是产业形态——从种植到加工到小镇。

曾教授还说了一句更精辟的话：“管理是修己安人的历程。”

修己是守，安人是变。把自己修好了，才有能力去安别人、安用户、安员工。

俞巧仙把这句话化成了日常。

她坚持不用化肥——“用了化肥就是草，不用化肥就是药”。

她坚持品质优先，不以亩产提量为目标。她坚持“义利并举、义在利先”。

曾教授还有一句话：“人只有替自己做事才会效率很高，替别人做事才会拖拖拉拉。”

在森宇，每个员工都被引导去理解：你不是在替老板种草，你是在为自己种一个未来。

变的是方法，守的是发心。

03

时间壁垒真的存在吗？

“种了近三十年的草”这件事，本身就是一个壁垒。

时间壁垒有三个层次：

第一层是信任。

5.7万农民愿意跟着你干，不是因为你给的价高，是因为你近三十年没赖过账。

农户把铁皮石斛种下去，三年后才能采收。

这三年里没有收入，全靠对企业的信任撑着。如果企业中途变卦，农户血本无归。

森宇能撑起这个模式，靠的是近三十年建立的信誉。103亿的品牌估值，是消费者一口一口吃出来的。

第二层是系统。

超万亩基地、三百多款产品、数万农户的协作网络，这些东西不是钱能堆出来的。

钱可以买地，买不来三十年的协作关系。钱可以建工厂，建不来一套已经跑通三十年的系统。

森宇打通了从育种、栽培、研发、生产到销售的全产业链，并在此基础上延伸出4.06平方公里的森山健康小镇，覆盖农业、工业、教育、文旅、医康养五大板块。

小镇总投资51.8亿元，是国家农村产业融合发展示范园。

这套系统最大的特点是：它不是一个设计出来的商业计划，是近三十年一步步长出来的生态。

第三层是认知。

“做铁皮石斛，找森宇。”这句话在行业里不需要解释。

这种认知是时间喂出来的。

曾教授讲过一个观点：中国式管理是“以化解代替解决，务求尽量减少后遗症”。

俞巧仙化解的不是一两个具体问题，而是一个行业从0到1的全过程。

这个过程中积累的经验、教训、人脉、信誉，不是任何后来者能快速复制的。

时间壁垒的本质是：别人花同样的钱，买不到同样的时间。

所以回答那个问题：“我的行业也能这么干吗？”

能。但前提是您要想清楚两件事：守什么，变什么。

守的东西要够硬，变的方法要够快。

跟随曾教授近20年的学习，俞巧仙最常提起的一句话，是曾教授对“修己安人”的解释。

她说，曾教授讲管理，从来不讲“怎么管别人”，只讲“怎么管自己”。

“修己”是向内求，“安人”是向外给。先把自己修好了，才有能力去安人。

森宇近三十年的路，走的正是这条路。

先把自己修好——用四年攻克技术难关，用近三十年守住品质底线。

再去安人——安员工、安农户、安用户、安社会。

曾教授说：“发展事业本身并没有什么目的，必须在经营事业的过程中，完成修、齐、治、平的人生使命，立业才有价值。”

森宇的“修齐治平”，就是从一棵草开始，修出一个产业，齐了一个链条，治了一方水土，平了千万人的健康焦虑。

04

9月，去看那棵草

7月，传承营走进海尔，看了“变”的力量——40年六次战略迭代。

9月，我们将走进义乌森宇，看“守”的力量——近30年只做一棵草，从濒危做成了百亿产业。

亲自去看它的万亩基地、34项专利、4.06平方公里的小镇。看近三十年垒起来的墙到底有多高。

亲眼看看：什么该守，什么该变。

这两个问题想清楚了，您的路就清楚了。

这次行程有限量名额。如果您也在思考护城河的问题，欢迎同行。

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