杭州成交最火的次新小区在之江！即将出售100套，但挂牌量远低于平均线

这几年之江话题最多讨论最热的小区，莫过于云启之江。

三年前开盘时，曾创下了当年全国商品房销售套数、面积、金额"三冠王"；楼盘交付前，因为业主集体出资升级外立面，一度成为杭州楼市的热门话题。

云启之江实景图

在云启之江交付后，也有唱空情绪认为，这么大的盘，当年这么多投资客，一定会踩踏，二手房挂牌量会非常高。

不过，从这接几个月云启之江二手房的成交来看，显然是另一个剧本。

根据贝壳找房、杭报房产等平台的数据，云启之江近几个月来的成交量持续走高，5月成交21套、6月成交25套、7月成交23套，8月截至目前已成交十多套，二手房成交套数已逼近90套，很有可能在下个月突破100套大关！

全知道注意到，近三个月来，云启之江几乎每个月都登上杭州二手房成交（网签）榜单的TOP3，而且梳理近三个月杭州二手房网签榜单你会发现，云启之江在榜单上的含金量非常高，因为榜单前十位大多都集中在义桥、青山湖、闲林等均价较低的相对刚需板块，云启之江是前十位中唯一有双税，且均价在3万+/㎡的楼盘。

综合近三个月的表现，云启之江可以说是杭州目前卖得最火的二手次新房小区了。

所以，在七八月的楼市传统淡季，不是没人买房子，而是大家只买对的。

非常割裂的是，虽然成交量很高，但云启之江的挂牌并没有此前有人预期的那样“投资客蜂拥逃跑”的情况，查看贝壳找房平台显示，云启之江目前的挂牌量不到150套，按照整盘3200套（可售3070）套计算，目前云启之江的挂牌率不到5%。

这是什么概念？目前杭州许多的楼盘交付后，次新挂牌量基本都维持在10％-20％，一些投资客占比达的红盘挂牌量会更高，比如同样作为未来社区大盘的杭州亚运村三盘，仅桂冠+日耀两盘交付后，挂牌量一度逼近了800套。

由此可见，相比整盘，云启之江的自住比例很高，除了挂牌量，从封包阳台后，云启高占比的包阳台也可以看出，大部分房子最后都拿来自己住了。

那么云启之江为什么卖得这么好？

最近，全知道走访了之江的一些房产中介；

1、除了最核心地段，大部分板块都在以价换量

除了成交量，很多人关注云启之江二手房的价格？当年中签率不断走低，作为投资到底有没有赚到钱？

之江一家B系中介门店的店长陈经理说，除了钱江新城、奥体世纪城区政府这些一江两岸的核心板块，杭州大部分板块目前二手房都是以价换量的状态，之江也不例外。目前云启之江一部分房子可以稍赚一些，一部分要亏掉一点，比如亏个利息，亏个车位，还有一部分是算上持有成本平平过。

“看起来好像没赚钱，但这不是楼盘的问题，大目前整个大环境就这样！”陈经理说，相比同类的非核心板块，之江的表现已经非常好了，不管赚不赚，至少房东想卖都能卖掉，买家的热情很高，但有些板块，即便相比新房时打7折，甚至打对折都没什么人问津。

2、小户型比大户型买的更贵，大户型的地缘客户在减少

另一家W系的王店长说，云启之江卖的最好，单价相对更高的是小户型，比如103方，一些好的楼层在现在的行情还能赚钱，但是大户型，比如168以上，189/199方的，基本都要亏一点。

一方面小户型总价的目标客户群体更多，另外一方面云启之江的地缘客户占比比较大，认可这边的，很多都是之江本地的改善置换家庭，也有滨江、城南一带的地缘客户。

而大户型的客户除了总量相对少了，也会被板块内的其他产品稀释一部分，比如有些叠墅的现房，还有商业大平层，现在价格都下来了，花同样或者更低的钱，住的更舒服，这个价格段的客户选择余地很多。“最近公示的建杭那个楼盘，有联排规划，我有一个大户型客户说云启大户型的预算在之江能买到排屋，他要等等看了！”王店长说。

3、学区、配套、品质三大因素成为卖得火的原因

前面提到，云启之江作为近几个月杭州二手房网签TOP榜单里，唯一有双税，单价在3万+以上的次新盘，它到底凭什么吸引人？

之江一些中介门店的负责人告诉全知道，买云启之江的客户中，地缘客户比较多，年轻家庭比较多，注重教育的比较多，高学历的新杭州人比较多。

原来，之江这边置换主流，大多是围绕之江二小、之江一中的学区，云启之江官宣是保俶塔的新校区后，一部分家庭选择买在这里，一个是保俶塔的品牌，一个是学区的生源比较稳定；

配套也是很多人关注的。

相比之江以及很多新区块规划还在图纸上或在建中，云启之江作为之江新城最后的白月光，周边的配套都是所见即所得的，比如地铁已经开通了，一街之隔的银泰城也是开业几年了，还有四大馆也是很多人看中的，“比如现在很火的这个圆明园兽首展，很多人过来排一天队，住在云启之江，晚饭吃好，走走过来就能看了！”

第三点就是品质。虽然和限价取消后的楼盘没法比，但一个是现房，一个盘子足够大，该做的该有的也都不少了，整体品质在之江在杭州都算中上水平。

✍️编辑：AETA | 主编：小全 |律师：郑晶晶

来源：之江全知道

往期热文精选