北京
上个月9号，澳大利亚布里斯班举办的一个商务会议上，中国深圳古瑞瓦特公司驻澳大利亚经理朱国鑫找到了澳大利亚清洁能源委员会（CEC）的一位女性官员。
古瑞瓦特是做光伏逆变器的企业，澳大利亚是全球光伏产品应用最多的国家之一。双方聊得不错，朱国鑫拿出一份伴手礼：
茶叶。
中国人送礼从来没有只送一包茶叶的习惯，此事《大明王朝1566》和《潜伏》等影视作品早有记载，可惜澳洲朋友不看啊。
所以这名澳洲女官员直到拆开这个板板正正长方形的袋子才发现，里面装着两万澳元，按现在汇率也就是人民币10万。
澳洲公务员反应迅速，立刻报警。
接下来的事情更有意思了，就为了这区区两万澳元，昆士兰警方、澳大利亚联邦警察和国家反腐败委员会（澳纪委）全出动了。
7月24日，澳洲警方在悉尼国际机场将正准备飞深圳的朱经理抓了个正着。据媒体报道说，朱国鑫最高可能面临长达7年的牢狱之灾。而如果是为了单位行贿，那么古瑞瓦特还将面临巨额罚款。
事情就是这么个事情，但有意思的细节挺多。
古瑞瓦特是国内知名的太阳能企业，澳大利亚太阳能产品95%的份额被中国企业拿走了，所以这个市场非常重要。
2011年，古瑞瓦特就在澳大利亚成立了分公司，深耕澳洲市场已经超过15年，重点布局户用光伏逆变器、混合逆变器与储能系统。
这么成熟的市场，为什么要行贿？按照澳大利亚的当前规定，类似古瑞瓦特的什么太阳能变阻器之类的产品要享受国家补贴，要大规模并网，必须接受CEC的认证。
5500澳元认证一次也就罢了，关键是澳洲朋友效率太低了。
根据CEC自己的数据显示，逆变器/电池啥的，从缴费到认证通过，需要20个礼拜，如果要完整认证，还要再加2-6个月，如果遇到市场爆发，那不好意思，慢慢排队去吧。
哪个中国企业能等这么长时间？
朱国鑫是2012年加入的古瑞瓦特，他的核心职责就是与CEC沟通，推动公司产品获得认证，进入澳洲市场销售。
朱国鑫行贿的目的，很有可能就是为了加速通过审批，或者古瑞瓦特的某个产品认证被卡住了。
更关键的是，CEC的标准，几年就是一变。一旦变了，不好意思，重新认证吧您嘞。
你以为这么漫长的认证是认真负责吗？并不是。就在不久前，有澳大利亚朋友发现，经过CEC认证的FOXESS混变阻器电缆连机械保护都没有。
连澳大利亚当地从业人员抱怨CEC，不知道他们每天都在办公室里干嘛。
更有意思的是，CEC压根不是一个国家机构，这是一个私营非营利机构，相当于咱们国内的行业协会。
澳大利亚清洁能源监管局，也就是CER，委托CEC进行认证，说白了就是认证外包。
面对这样一个权力很大，但办事蘑菇的机构，朱经理这十几年来肯定没少送茶叶吧？
不过说实话，行业协会在哪个国家都是很赚钱的。CEC的成员都明码标价。第一档的需要赞助99000澳元，可以投20票。第二档的就是普通会员，年赞助费28000澳元，有6票。剩下的还有什么专业服务、助理、节点等级别，投票权依次降低，甚至没有投票权。
乃悟在CEC官网查了一下，第一档的企业包括什么特斯拉、GE等企业。而古瑞瓦特呢：
第二档。
朱经理啊朱经理，你的茶叶怎么不往第一档送送啊？
CEC的董事会由9名董事组成，他们负责聘用高管，然后高管们再来聘请专业的注册工程师，组成CEC的资格认证审核团体。
有的朋友就要问了，你一会儿说澳洲女公务员，一会儿又说人家是私营机构，这个报警的女人到底有没有编？
澳大利亚法律规定，行使公共权力的人，也被视作国家工作人员。所以人家也是有编制的。
这些年，乃悟看到过不少中国公民在海外行贿被抓的新闻，大部分都有一个共同点：
直接塞钱。
老外他们没有这个土壤，你不能一开始就上这个强度，你得绕圈圈。比方说您这个袋鼠皮的包不错，是不是袋鼠王的皮，20万能不能卖给我？
学会了吗，不会可以再去中纪委的警示教育片找找灵感。
加乃悟微信：yangnw0705 备注公司-职业
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