销量突破8000万瓶！椰子水赛道又杀出一匹黑马

近年来，控糖、天然、轻负担，正在成为越来越多消费者挑选饮品的核心标准。椰子水凭借天然电解质属性，在这一波健康风潮中持续走热，吸引了大量新品牌涌入。

在这片红海市场里，一家低调深耕、积淀硬核产业实力的椰子品牌——椰轻说，顺势脱颖而出。从2025年3月25日上架到2026年6月末，仅一年多累计售出超8000万瓶椰子饮品，预估今年全年销量有望冲破1亿瓶。

图片来源：椰轻说

不同于依靠短期流量昙花一现的网红品牌，椰轻说依托泰国核心椰源原料、标准化合规代工体系，以品质过硬、口碑稳定出圈。

线下覆盖多家连锁终端，7-ELEVEn等连锁便利店都可见其产品，线上小红书、抖音海量素人自发种草，以椰子全品类健康饮品为核心，打通研发、销售、供应链完整链路，是深耕椰子赛道的垂直品牌。

本文将深度拆解其产业链布局与产品打法，看它如何在红海赛道抓住年轻消费者。

1

源头控鲜+大厂

标准化生产奠定产品差异化

想要持续产出风味稳定的椰子饮品，原料与生产是绕不开的关键，也是椰轻说和其他品牌拉开差距的核心底牌。

图片来源：椰轻说

品牌深入泰国原产地，从产地、冷链时效两个维度保障原料品质。通过自有果园+长期合作林地模式，签订十年以上供货协议锁定鲜果供给。

同时建立一套鲜果筛选标准，综合考量日照、果型、采摘时间、冷链运输条件，筛选合格椰果，保留椰子本身清甜。

图片来源：椰轻说

据了解，国内端椰轻说携手 A 股上市企业欢乐家作为核心灌装合作工厂。作为行业头部的欢乐家，据了解在国内拥有4大现代化生产基地，配备国际一线无菌冷灌产线，且持有多项国际食品安全认证，深度参与多项国家行业标准制定。

依托欢乐家规模化、稳定化的供应链实力与严谨的质检体系，椰轻说可高效、稳定的服务各地消费者。

图片来源：椰轻说

这套泰国源头锁鲜 + 上市大厂标准化代工的完整体系，既能支撑椰轻说自有 NB 品牌落地，也能为其他企业提供 OEM/ODM 定制服务，全链路严苛品控，从根源保障每一款产品的交付。

2

以便利店多场景饮品切入

长线布局椰子全品类生活生态

扎实的供应链能力，最终落地为消费者可感知的差异化产品。

椰轻说现阶段以瓶装饮品作为市场主力，打造覆盖全场景成熟矩阵。在7-ELEVEn便利店货架可见椰轻说体系包含：

420ml便携款与1L分享装的100%椰子水、茉莉与青瓜两款特色风味椰子水、秋冬季节限定的香椰乳、小支便携椰子白朗姆调制酒，以及夏日上新不久的特色椰子水棒冰。

产品覆盖通勤、健身、下午茶、聚餐、居家微醺等不同消费场景，清爽的口感、适中的价格也帮助它在便利店渠道收获不少消费者。

图片来源：椰轻说

但饮品仅仅是椰轻说品牌布局的起点，依托自有完整产业链的原料与生产优势，椰轻说早已完成一站式椰子生活生态的长线规划，休闲零食、椰子美护产品线、品牌文创周边均在研发储备。

前不久在7-ELEVEn甜品货架以及官方小红书账号，还看到了椰轻说联名的5款甜品面包。未来，椰轻说计划有序落地多元化椰子产品矩阵，打造椰子生活品牌体系，品牌希望由单一饮品供应商，成长为覆盖多元消费场景的椰子垂直品类代表品牌。

3

全域双向发力

千万瓶销量来自真实用户复购

优质产品搭配适配渠道，最终转化为实打实销量，线上线下双渠道形成互补传播矩阵。

椰轻说线上完整布局天猫、京东、拼多多等电商渠道，同步运营抖音、小红书等内容平台。

品牌没有铺天盖地投放硬广，全靠消费者自发种草出圈，小红书大量便利店爱好者、健身达人、咖啡博主主动分享测评笔记，形成大规模自来水传播。

图片来源：小红书

线下深度联动全国连锁便利店，依托自身完整自研与全链路生产实力，以及多元椰子产品，可面向7-ELEVEn、便利蜂、罗森等多家连锁终端同步输出自有NB品牌产品、定制门店专属PB商品，持续匹配终端需求。

多名连锁便利店门店负责人向媒体透露，椰轻说椰子水终端动销表现突出，部分门店时常出现阶段性缺货，用户复购表现优于赛道多数同类产品。

市场端的持续热销，也印证了大众对产品风味与品质的高度认可。这份用户口碑同时收获行业权威认证，椰轻说100%椰子水也斩获iSEE 全球美味奖、7-ELEVEn产品卓越奖两大重磅奖项。

iSEE全球奖作为缘起中国、深耕产业、辐射全球的食品领先权威奖项，坚持独立公正、非商业化评审标准。来自消费者的真实复购与行业专业评审的双重认可，共同夯实品牌产品硬实力，也是支撑品牌销量突破8000万瓶的核心底气。

4

闭环商业模式

掌握赛道长期主动权

如今椰子赛道的市场玩家分化明显：纯贴牌品牌无自有椰林，原料品控不稳定；单一产品的品牌缺少品类拓展空间；进口椰饮受物流、原料成本限制，售价偏高，难以下沉大众市场。

反观椰轻说，从源头椰林、标准化生产、全品类自研到全渠道布局，形成完整闭环竞争优势，自有零售、B端原料OEM双线并行，双向拓宽营收渠道。

比起追逐短期流量红利的网红品牌，持续深耕产业底层建设，不靠营销噱头造势，依靠稳定原料、多元适配饮品、亲民定价沉淀忠实用户。

图片来源：椰轻说

从最初想让国人轻松喝上新鲜椰子的初心，到搭建全产业链，再到规划一站式椰子生活生态，品牌始终深耕椰子垂直赛道，持续挖掘椰子天然健康价值，向消费者传递新鲜松弛的椰子生活方式，稳步向国民椰子标杆品牌迈进。

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