挖酒以全链路能力，承接奔富深耕中国市场的决心

2026年8月13日，挖酒中国与全球知名葡萄酒品牌Penfolds奔富在杭州签署战略合作协议，双强联手续写传奇的合作范本在酒圈迅速传开。

挖酒集团创始人兼董事长李猛、合伙人姚振海、合伙人沈吉锋，奔富全球董事总经理唐沐今（Tom King）、奔富中国区总经理吴明峰、奔富中国区高级销售总监刘喆等双方核心高管悉数到场，共同见证这一里程碑时刻。

经过双方的一番洽谈和郑重承诺，在此次发布会上正式达成了长期且稳固的深度合作。作为奔富在中国市场的核心合作伙伴之一，挖酒将全面负责奔富法国产区葡萄酒及奔富Bin 128在中国市场的销售运营。

一个全球标志性葡萄酒品牌，选择与中国懂本土市场的酒业综合服务商深度绑定，双方将其定义为“深度协同关系”。这场合作的背后，是双方在行业调整期对彼此能力的深度认可，也是对中国葡萄酒市场未来十年走向的一次共同押注。

整个酒水行业正处于周期性调整之中，进口葡萄酒市场承压已久。很多品牌在收缩战线，而奔富却在这个节点选择加速布局、深化合作——这本身就是一个强烈的信号。

但问题的关键是：为什么是挖酒？

奔富进入中国多年，品牌资产深厚，消费者认知广泛。然而，要将法国产区的新产品线真正做深做透，需要的不只是品牌势能，更需要一张能渗透到毛细血管的渠道网络、一套能精准匹配终端需求的运营体系，以及一个愿意与品牌共同成长的合作伙伴。

作为国内领先的大型酒业综合服务商，挖酒集团始终以拥抱变化、持续创新为底色。这恰恰是挖酒打动奔富的关键。

多年来，挖酒在行业中建立起的不是单一优势，而是一套完整的服务能力体系：全渠道覆盖让产品能铺进不同层级的市场；供应链基础设施保障了从仓储到配送的品质稳定；AI数智化系统让运营决策有了数据支撑；品牌运营能力则帮助国际品牌讲好本土故事。

比能力更重要的是挖酒使用这些能力的方式。过去，行业惯常的逻辑是“我有渠道，你来铺货”。挖酒的逻辑不同——它是从终端客户的真实需求出发，反向调动自身的能力资源。

全渠道覆盖意味着，不同区域的经销商都能获得匹配当地市场成熟度与渠道结构的产品策略和市场支持，Bin 128这样的高认知度产品能够铺得开、价格稳得住，让经销商在不同区域都有确定性的生意基础。

在挖酒看来，AI数智化系统不是一个技术概念，而是实实在在帮助终端客户通过动销数据追踪精准匹配消费需求，让每一笔进货都有据可依、每一次铺货都有节奏可循。供应链保障则体现在恒温仓储、全程溯源、价盘管控等每一个细节上，让经销商敢于做长期投入，安心经营长期生意。

挖酒集团董事长李猛在签约仪式上表示：“真正赋能渠道合作伙伴，使其不仅拿到好产品，更能获得可持续经营的合理利润，在周期起伏中拥有确定性的增长路径。这是我们对行业、对每一位合作伙伴的长期承诺。”

这种以渠道客户价值为核心的运营理念，在一定程度上填补了奔富在中国市场深度拓展中的几个关键缺口：深度运营能力的落地、渠道下沉的有效触达、本土化品牌叙事的构建。

与此同时，奔富也为挖酒带来了顶级品牌背书、产品线的升级，以及行业话语权的进一步提升。这是一场真正意义上的双向奔赴。

一直以来，奔富高度重视并不断深化与具备开拓精神、创新基因的中国本土伙伴的战略合作。

此次携手挖酒，全面实现了多元化的强强联合与优势互补，有利于奔富将全球标志性产区的丰富佳酿带给中国消费者，持续升级本土消费者的品鉴体验。

此次合作中，奔富将法国产区三大核心产品交给挖酒运营：Bin 128、FWT 543、FWT 585。这三款产品各有定位，组合在一起构成了极具市场竞争力的产品矩阵。

Bin 128 是奔富的经典之作。自1962年创立以来，一直坚持选用库纳瓦拉产区的优质葡萄，经新旧法国橡木桶精心熟化，完美展现了凉爽气候下设拉子的优雅风骨。这款酒在中国市场已有深厚的消费者基础，认知度高、口碑稳定。对经销商而言，Bin 128是一款“不用教育市场”的产品——挖酒要做的，是充分发挥全渠道覆盖优势，让它实现更广泛的规模化渗透，让更多区域的消费者能够便捷地买到、喝到这款经典。

FWT 543 以赤霞珠与西拉混酿，优雅与醇厚兼具，是奔富法国系列中风格鲜明的一员。它和FWT 585形成差异化互补，为渠道客户提供了更丰富的产品线选择，也拓宽了利润空间。

FWT 585 则是奔富全球化原产地酿造理念下的法国产区代表作。它精选波尔多经典品种——赤霞珠、梅洛和小维多，通过奔富标志性的混酿艺术，既保留了法国风土的精髓，又融入了奔富酒庄的独特风格。这是一款“有故事可讲”的产品，适合通过体验式营销和精准圈层沟通，帮助渠道客户触达追求新鲜感和品质升级的目标消费人群。

三款产品，三种打法：Bin 128靠渠道深度实现规模渗透，FWT 585和FWT 543靠品牌运营和精准营销建立产品认知。挖酒为每款产品匹配了差异化的渠道策略，让合作客户不仅能拿到好产品，更能享受到头部品牌带来的利润空间与成长机会。

从更宏观的行业视角来看，这次合作代表了一个清晰的趋势：国际头部品牌在中国市场的渠道策略正在从传统的多层分销，转向与专业运营商的深度绑定。

消费者在升级，渠道在分化，竞争在加剧，中国葡萄酒市场已经过了“有品牌就能卖”的阶段。品牌方需要的不再只是“能铺货的经销商”，而是“能一起经营市场的战略伙伴”。挖酒与奔富的合作，正是这一趋势的集中体现。

对挖酒而言，此次合作是其进口葡萄酒板块战略版图的重要扩张，也是“品牌焕新·融合聚力·精耕破局”年度战略的关键落子。

在签约现场，李猛董事长进一步阐释了这份长期主义的具体内涵：“越是低谷期，越需要品牌的力量与服务的长期主义。挖酒不追求短期压货套利，而是以奔富这一具有全球品牌溢价的标志性品牌为支点，叠加覆盖全国的全链路服务能力，让品牌传播精准触达每一个区域市场，让渠道动销有数据可依、有节奏可循。”

当下的行业调整期，恰恰是未来十年最好的价值洼地。奔富与挖酒的携手，是一次价值观的共鸣——双方都坚信长期主义的力量。

对挖酒而言，这次合作的重大意义不仅在于丰富了头部品牌矩阵，更在于它延伸了深度合作这种模式的可行性。当世界级品牌遇到真正懂中国市场的运营商，当品牌势能与渠道服务能力深度耦合，当每一款产品都通过精准的价值传递到达终端客户手中，品牌的价值被真正传递到终端，市场的信心也会随之回来。

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