电商“杀死”线下？钟睒睒的言论，被于东来的行动彻底打脸

最近商业圈同时爆了两个大瓜，一个是前中国首富钟睒睒对着电商开炮，说电商快把线下零售卷死了，呼吁从规则法律层面限制平台权力。另一个是胖东来要关掉年赚过亿的王牌老店，这下网友直接炸锅，都说钟睒睒说对了，连胖东来都扛不住电商冲击。这事真的是这样吗？掰开来捋捋，完全不是那么回事。

这家要关的许昌生活广场，已经开了24年，一年销售额近20亿，纯利润超1亿元，妥妥的线下印钞机。关店消息出来直接冲上热搜，连周边摊贩都坦言，老店关门，自己也没生意可做。不少人第一反应就认下了“电商卷死线下”的说法，其实根本不是这么回事。

于东来把话说得特别直白，关店就是因为租金涨得太离谱，远远脱离了公平范畴。这栋商场的铺位早年没统一签约，分散的小业主看胖东来生意红火，直接把铺位租金抬到了天价。这也不是胖东来第一次遇到这种事，早年新乡的胖东来大胖店，房东把年租金从800万涨到2400万，于东来二话不说就撤店，这次只是同样的剧本重演。

要是真被电商冲击得活不下去，胖东来为啥还在疯狂扩张？就在宣布关店的同期，于东来已经敲定胖东来入驻郑州的计划，首店预计2026年10月开业，还砸了49亿在郑东新区拿了126亩地，要做集高端商业、写字楼、酒店于一体的新项目。这状态，哪里像是被电商卷得混不下去的样子？

实打实的业绩数据更能说明问题，今年6月于东来亲自晒出最新销售数据，截至6月21日，当年累计销售额已经达到139.55亿元，同比涨了24.23%，单日最高销售额接近8000万。一家被电商卷死的企业，能拿出这样的增长数据吗？显然不可能。

平心而论，钟睒睒说的那些话，也不全错。他吐槽的不少问题，都是线下商家甚至很多线上商家真真切切能感受到的痛。现在不少平台靠算法动态调价，抽成也不透明，商家卖完一单都算不清自己能拿到多少收益。传统中间商赚的是明面上的差价，平台收割的是看不见的“数字地租”，没完没了的低价内卷，挤掉利润的同时，也挤掉了企业搞研发做品质升级的空间，这些痛感都是真的。

但他把电商和线下实体完全对立起来的逻辑，真的经不起推敲。人民日报早就说过，站实体也好，站平台也罢，不站消费者的都站不住脚。电商和线下实体从来不是非你死我活的对立关系，这一点，于东来的行动比谁都有说服力。年销近140亿增速超24%的线下零售企业，用扩张而不是收缩，回应了所谓的电商冲击。

其实很多人没看出来，这两件事凑到一块，藏着同一个本质问题。钟睒睒愤怒线上平台收割商家，于东来掀桌线下房东坐地起价，俩人遇到的困境，根子上都是渠道权力失衡。线上平台握着流量分配和规则制定权，靠算法抽成收“数字地租”，线下房东握着物业资源，等商家把商圈养起来就坐地收割，收的是“物理地租”。形式不一样，内核一模一样，都是渠道权力不对等的情况下，把共赢的合作变成了单向收割。

钟睒睒把矛头对准电商，呼吁限制平台权力，这个诉求本身没什么问题，但他把问题归为电商本身，想让大家回到线下，多少有点一厢情愿。于东来就实在多了，面对不合理的涨租，他不多说废话，直接关店走人，把胖东来带的流量人气一起带走。商圈没了这个客流引擎，整个生态都要跟着受伤，这就是于东来划的底线，你可以涨租，但你得承担涨租的后果。

这才是于东来真正打脸钟睒睒的地方，钟睒睒说了半天，核心就是“电商是线下的敌人”。于东来啥激烈的话都没说，只是做了一件事，关掉一家年销20亿的赚钱店，转头在同一个省开更大的店。他用行动明明白白告诉所有人，线下实体的问题，大多不在线上，反而出在线下自己身上。

电商不是没问题，平台的权力确实需要规范，但这些真不是线下实体做不好的借口。胖东来这么多年，用心做产品，用心待员工，用心对顾客，把线下体验做到了电商根本没法比的程度，照样活得风生水起。钟睒睒说电商把很多零售商都杀光了，可胖东来告诉所有人，能杀死零售商的从来不是电商。要么是涨租涨得没边的房东，要么是只会收租不会赋能的平台，要么是只想赚快钱不想做长期生意的经营者。

这场争论最大的价值，也不是让网友排队站钟睒睒还是站于东来。而是让所有人看清楚，与其在“电商该死”还是“实体该亡”之间选边站队，不如想想怎么拆掉渠道权力失衡的墙。平台多一点赋能思维少一点收租念头，房东多一点长期眼光少一点短视收割，实体商家也别一有问题就甩锅给电商，多打磨打磨电商做不了的服务和体验。说一百句漂亮话，不如踏踏实实做一件事，于东来用行动讲透的道理，其实比什么言论都有分量。

参考资料：人民日报 人民锐评：正确看待电商与实体关系