和时间一起种花：印力如何让一个商业IP持续生长

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 罗嘉欣

图片来源 · 企业官方

晚上7点，热浪还没完全从地面散去，商场里已人头攒动。巨型花艺装置旁，女孩们正忙着打卡；中庭的“偷吃大赛”欢呼声四起，三十秒炫完一个西瓜的围观人群爆发出阵阵哄笑……这是第十届花花节期间，印力全国200多个商场里最寻常的一个夏日切片。

从2017年初创时的青涩，到如今全网曝光超2.6亿次的行业级IP营销盛事，这是印力集团用十年时间，在无数个夏日里为城市种下的一条“花花路”。

十年种花，花开成路。在商业地产营销普遍追求“短平快”流量爆发的当下，大多数活动如烟花般转瞬即逝。印力花花节的“长期定力”，为我们提供了一个穿越周期的观察样本。

01.

溯源与迭代

一个商业IP的“进化曲线”

任何超级IP的诞生，都伴随着一条清晰的进化曲线。回顾历届花花节，我们不难发现，印力始终在“变”与“不变”中寻找平衡。不变的是对消费者的思考，对暑期档这一“情绪窗口期”的坚守，变的则是不断拓宽的内容形式和体验边界。从最初的“播种”到后来的“扎根”，再到如今的“繁茂”，花花节展现出的正是印力商业运营的长期主义。

播种期（1.0时代）

聚光灯下的“流量之花”

2017年，正值国内商业地产增量扩张的黄金期。在此背景下，印力花花节通过高举高打的IP策略打造“流量引擎”，以提高市场关注度实现快速发展。从首届赫本潮流展，到第二届跨界美食，真正让花花节完成从0到1破圈的，是2019年第三届——印力首次牵手腾讯大IP“消除联萌”，创下超3000万客流、10亿元销售额的惊艳成绩，确立了其暑期王牌会员营销IP的地位。2020年又顺势锁定《王者荣耀》，以3500万线下客流与10.5亿元销售额为市场回暖注入动力。同时，自有会员平台“印享星”的深度植入，也让花花节逐渐成了印力数字化转型的实战演习场。

这一时期的花花节，是典型的“流量思维下的标准化造节样本”。集团统一主导IP内容并向全国快速复制，以极高的效率实现了流量的规模化聚集，沉淀了最初的大规模会员运营基础。

扎根期（2.0时代）

数字化土壤里的“会员之根”

从2021年起，叠加疫情冲击与消费习惯变迁，国内商业步入存量博弈的深水区。面对客流红利的见顶，消费者变得理性且更注重情绪价值，印力开始将战略重心转向单店收益与精细化运营。

顺应这一周期变化，花花节正式升级为“粉丝生态节”，进入深耕私域的“扎根期”。这一阶段的核心引擎是创意内容厂牌——印唰厂。作为印力深谙年轻人喜好的“情绪触角”，它精准捕捉着不同年份的时代情绪：从2021年将脱口秀、说唱、精酿等小众文化搬进商场，到2022年联合《小王子》IP提供情绪解药，再到2023年联动B站将《时光代理人》等国漫IP落地线下，花花节真正成了“情绪价值”的输出舞台。

在过程中，花花节逐渐不再由集团单向决定活动内容，各项目因地制宜选择适配的垂直资源。这是印力从“我要给消费者什么”转向“消费者需要什么”的初步尝试。

到了2024年第八届，这套“垂直IP内容+精准场景”的运营逻辑迎来大爆发。印力以“星喜加贝”为主题，将会员积分玩出新花样，带动全国会员消费人数同比提升37%，会员总量突破3000万。至此，花花节彻底完成了从“流量收割”到“私域深耕”的蜕变。

繁茂期（3.0时代）：

人人共创的“花花世界”

当下，消费进入“K型分化”与“价值重塑”的新周期。消费者追求真实的体验、情绪共鸣与高性价比。印力需要打破自身的增长天花板，从“空间提供商”转型为“生活方式与商业生态的共创者”。在这样的新周期下，花花节迈入了3.0时代。

在观察花花节3.0进阶时，笔者脑海中反复浮现出科技圈的一个词：“开源”。在AI领域，开源模型打破了少数人的技术垄断，让无数开发者能在底层架构上二次创造，催生出繁荣生态。

印力在商业IP运营中的做法，恰恰暗合了这种“开源”逻辑。2025年第九届花花节，印力选择与泰国零售巨头The Mall集团合作，引入爆款市集IP“Kud-Thai”，打造“酷泰假日”狂欢。全国220余个项目化身大众链接泰文化的“第一现场”，让泰式松弛生活方式在各城市间自然生长，这正是“开源”思维在商业领域的复刻。

第九届的成功也让印力重新认识到新周期的造节逻辑：“单靠自己的IP力量已无法撬动行业级流量，必须把‘品牌的内容’和‘空间的场景’深度绑定，才能造出让消费者、品牌、商业空间三方都满意的‘行业级共生IP’”。

这直接支撑了第十届花花节的战略升级——从“印力的活动”，正式跃升为“印力搭台，品牌唱戏，消费者受益”的行业级共创平台。

这是一场由三方共同完成的“新一轮播种”：在场所端，赋予项目自主权，让花花节长成与当地文化紧密相连的“在地之林”；在品牌端，开放全国200+项目核心资源，与KA头部品牌实现深度共创；在C端，将内容的创作权交还给消费者，让他们成为这场夏日狂欢的“花花创作人”。

02.

十年新篇

AI赋能与共创新生态

将视线拉回当下，观察第十届花花节，这不仅是印力在“种花路”上的最新里程碑，更是一场关于商业合作关系的深刻重构。

战略描点：

与品牌共创共生

这轮“播种”的底层逻辑，源于印力对长期主义的深度思考。早在5月“第21届中国商业品牌节”活动上，印力集团总裁杨海光便在《和品牌一起，做时间的朋友》演讲中提到：商业地产的合作逻辑正在发生本质变化，过去增量时代行业红利充足，商管与品牌无需深度绑定也能各自发展；但在新周期下，双方必须打破传统的租赁关系，突破泾渭分明的红线，让空间与内容深度绑定。基于此，印力提出了围绕数据共研、流量共享、空间共创、风险共担四大维度的共生方向。

第十届花花节，正是这一战略思维落地的实战演练场。相比往届，本届花花节最显著的变革在于印力不再仅仅是提供场地的“房东”，而是与头部品牌建立了“总对总”的战略联动机制。

• KA品牌深度捆绑：由总部对总部发起邀请，推动六福珠宝、优衣库、OPPO、海底捞等头部KA品牌，将花花节纳入其年度营销日历。通过“本部支持+项目跟进+第三方投入”的模式，实现了营销资源的规模化聚合。

• 外部平台生态互通：首次打通美团与支付宝两大国民级平台，为印享星会员定制专属福利包，实现公域流量精准导入私域。

这种“总对总”的联动打破了传统商管活动的局限。在7月17日至7月26日的爆发期内，六福珠宝、名创优品、OPPO、VIVO、优衣库等多个头部品牌实现了同店销售额同比双位数增长。

流量破壁：

开启“AI+大厂”的传播新范式

本届花花节在传播层面亦是让人“眼前一亮”。比如不再将AI视为简单的宣传噱头，而是将其作为连接品牌与消费者的“创意引擎”，促成线上流量向线下销售“留量”转化，将AI应用落地用户实处。

■ 大厂AI品牌联动共创：特邀AI大厂加入花花创作派对，在印力全国商业指定项目中将元宝可信可靠的AI问答能力融入甜蜜课堂，推出“花花节AI夏令营”会员活动；参与者在讲师引领下妙用AI工具完成植物科普课程，实现知识储备与AI应用能力的双重提升。同时，印力还联合元宝、OPPO、vivo、美团、名创优品、海底捞等KA品牌和行业合作伙伴共创花花节AIGC动画短片，利用商场私域与品牌公域流量为花花节形成扩圈效应。

如恰逢vivo S18系列推广期，花花节与vivo联合发起了“一起为赢！vivo x 印力王者荣耀电竞赛”。此次合作还促成了后续“818 vivo宠粉节”的独家投入，实现了从“一次性活动”到“长期独家合作”的升级。

■ C端平台传播共创：本届花花节以抖音、小红书为核心阵地，搭建“低门槛、高互动”的传播矩阵，成功实现了全网超2.6亿次的曝光。印力怎么做到的呢？

在抖音端，搭建了“全民UGC共创+本地生活深度绑定”的完整矩阵。以上海天空万科广场为例，项目精选正餐品牌套餐券，上线2天订单破3000条，8天支付金额破100万元，带动达人短视频产出超500条。华南与西部大区同样表现亮眼——华南大区以餐饮券撬动超100家商户参与，单场直播观看超13万人次；西部大区抖音视频总曝光1134.5万，直播间销售券核销率高达51%，远超行业平均水平。同时，立足全民内容创作时代，花花节期间，印力携手抖音打造“千万花花全民UGC共创计划”，上线花花节定制手势贴纸视频互动，以轻量化趣味玩法撬动普通用户，激发海量短视频 UGC 自发产出与扩散传播，沉淀高质量用户原生内容，完成活动声量的全网破圈扩散。

内容赋能

千店千面的在地生长

值得注意的是，第十届花花节还彻底打破了以往统一IP视觉束缚，开启了“IP无限制”的百花齐放模式，让花花节真正长成了一个容纳各地文化特色、由多方共创的“花花世界”。

在视觉层面，总部仅保障传播底线，将内容的“解释权”下放给每一个城市项目。

• 打造标准化“弹药库”：邀请艺术家宋三土、网红刘小策与黑子、音乐人张泽誉等成为“花花主创人”，围绕“atomo fafa花花宇宙”主线，从视觉、美陈、媒体话题、音乐视频等多维度创作素材，为各项目提供丰富的共创基础。

• 鼓励在地化“二创”：比如西部大区提出“不做标准答案——每个项目都是「花」事人”；华南大区则开创「花花的IP」流派，推出黏土风打造“捏捏你的花花节”。部分项目采纳宋三土创作的fafa元素进行美陈展现，还有的落地优质IP首展，让商场在活动期间凭借高颜值与强在地性成功出圈。

在活动层面，把舞台交还给消费者，让每个商场都长出了属于自己的“性格”。

比如风靡全网的“趣味赛事”在各项目上演。杭州西溪印象城落地「噜噜新员工培训营・优雅吃瓜小赛」，话题曝光近50W；上海天空万科广场打造「自然有凉方」系列活动（包括偷吃大赛、嗑瓜子大赛等各类趣味小赛），结合场内优质多经资源、户外水乐园场景，打造暑期亲子家庭氛围。

华南10城多项目联合发起「人类花样挑战大赛」，集结了数十场创意小赛。既有吃瓜套瓜、剥花生、火龙果挑籽等生活类趣味赛，也有花花百人拼豆、迷你四驱车竞速、凿冰、泼扇、百人泼水等竞技类挑战，极大地丰富了消费者的在场体验。

西安龙首印象城带来“吾皇猫花花世界2.0”限时快闪展（吾皇IP西北首展），并联合西西弗书店开展白茶老师签售会，活动期间客流与销售分别提升13.4%和11.3%，实现了从“热闹”到“业绩”的自然转化。

在笔者看来，最好的商业IP，不是高高在上的单向输出，而是能够激发项目活力、调动消费者热情的“共创平台”。花花节这种线上线下“千店千面”内容共创景象，正成为其未来持续生长的养分。

03.

商业观察

做时间的“种花人”

从2017年到2026年，十年种花，印力沉淀了什么？从行业视角来看，这也是观察该企业发展战略和团队能力的一个重要窗口。

首先，是庞大的“数字化用户资产”，以及跨越周期的情绪洞察力。花花节的十年，也是见证中国线下消费市场情绪变迁的十年。其IP生命力，源于其始终与时代情绪同频共振。十年，印力沉淀的不仅是5000万庞大的会员基数，更是“用数据锚定消费者情绪需求”的洞察力。这种能力，正是线下商业需要不断精进的核心内功之一。

第二，基于伙伴生态信任底座的生态共创力。十年“种花路”，不仅连接了C端的消费者，也重塑了B端的生态。在这个过程中，印力与超15000个品牌建立了深厚的信任关系。印力沉淀下来的，是与商户“做时间的朋友”的默契。最好的商业关系不是零和博弈，而是彼此成就。花花节既是印力与合作品牌的连接载体，更是一个共创平台。

再者，是“一店一策”精细化运营能力。从早期49个项目到如今超200个，活动规模翻了4倍。这个过程中，印力逐渐摸索出“总部搭台，项目唱戏”的成熟机制：集团把控IP的调性和核心资源，但把内容的“解释权”下放给每一个项目，这让花花节让每个城市的消费者感知到不同的面貌。这种不断沉淀的精细化的属地深耕能力，是支撑商管稳健发展的核心竞争力。

在快节奏的时代里，印力花花节用十年做了一件“慢”事——耐心地种花，等待每个夏天如约盛放。商业IP的长期主义，本质上是一场关于战略定力与运营智慧的考验。它不应该是年复一年的机械重复，而是在延续品牌记忆的同时，每年去回应并解决一个新的经营命题。

从这个角度来说，十周年与其说是进化的证明，不如说是从营销活动向长期运营机制转化的一次次检验。未来商业形态或许难以预测，但正如植物学的底层逻辑：只要根扎得足够深，枝叶自会找到向上的方向。

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