大裁员！砍掉75%销售，58同城正在埋葬“信息差”生意

出品丨花朵财经观察（FF-Finance）

撰文丨华见

58同城，正在一点一点变小。

8月30日、9月30日、10月30日、11月30日。接下来的每个月月底，58同城的销售团队都会再少一批人。从年初的1.6万人，压到6000人，2027年再砍到4000人。两轮下来裁掉75%。

与此同时，一笔16.5亿美元的七年期贷款正在倒计时，2027年到期，每年光利息就超10亿人民币。

一个靠“神奇”起家的网站，正在用最不神奇的方式——裁员和还债，度过它的中年。

PART.01

“神奇的网站”是怎么来的？

2005年，姚劲波效仿美国Craigslist创立58同城。分类信息，模式很简单：商家发信息，用户看信息，商家为曝光付费。

嗅到风口的杨浩涌也创建了赶集网，他也是瓜子二手车及毛豆新车网创始人。两家此后打了十几年的广告战、挖角战、价格战。双方交恶到直言“每天早上想的是对方死了没”。

（姚劲波和杨浩涌）

2013年，58同城纽交所上市。

直到2015年，因烧钱式竞争不可持续，这对生死冤家在老虎基金、腾讯等资本方强力推动下，握手言和，正式合并。

两大巨头合并后，本地生活服务市场份额冲到81.6%，移动端累计用户市场份额达74%，直接碾压百姓网等剩余玩家，58赶集在这条赛道彻底一家独大。

巅峰时期，58靠的不是技术，是人。

地推铁军扫街、跑门店、打电话，催着商家开会员、买置顶。DCM（美国顶级风险投资机构）的投资人当年走进58办公室，见“到处都是夹着皮包打电话做业务的销售”，被震住了。

这套打法效率极高，付费商户从18.7万涨到32.3万，2019年营收冲到155.8亿峰值。

但核心逻辑从来没变，58从第一天起就不是产品公司，是销售公司。它卖的不是服务，是“让商家被看到”的广告位。广告位值钱的前提，是信息稀缺、用户难找。

但黄金时代也埋下了雷。

合并安居客、收购中华英才网后，58更笃信流量变现的万能公式：并购扩地盘，销售卖广告位。

它手握下沉市场最早的入场券，但起了个大早赶了个晚集。PC时代核心客群就是个体户、中介、蓝领，58却没做精细化运营，也没根治虚假招聘、问题房源的顽疾，信任基础越磨越薄。

2017年拼多多爆发前夕，58才姗姗推出“58同镇”下沉项目。等到2018年核心业务增速连续下滑，才喊出转型口号，但此时窗口期早已关闭。再直到2020年，58同镇才开启商业化。

2015到2019年，营收增速从169.8%跌到18.56%。这套吃了十几年的信息差老饭，越吃越淡。

PART.02

信息差是怎么被填平的？

很多评论说58是被对手围剿而衰落的。但拆开它的核心业务板块看，对手们做的都是同一件事：砸掉信息差，补上交易闭环。

招聘，被BOSS直聘填平。58的做法是，卖简历曝光位、置顶位，求职者投完简历，等来的往往是石沉大海的常态。但BOSS直聘换了种思路，打通求职者和老板的对话通道，把“找工作”变成了“聊工作”。2025年一季度，58招聘活跃用户同比下滑42%，同期BOSS直聘营收19.23亿、增长12.9%。这一步，用户不是被抢走的，是被“直聘”两个字吸引走的。

房产，被贝壳填平。58和安居客依旧靠房源置顶、端口费盈利，房源真假全靠用户自己判断。贝壳则把VR看房、签约、贷款、过户整条交易链攥在手里。2025年贝壳净收入946亿、总交易额3.18万亿；安居客2021年IPO失败后，再没公开披露过业绩。一个是信息平台，一个是交易平台，差距是代际的。

本地生活，被美团和抖音填平。58月活不足9000万，美团超5亿。差的不只是数量，更是用户质量：美团用户带着明确消费意愿而来，58用户大多“看看就走”。抖音更进一步，把本地商户直接做成内容，刷到即下单，连“搜索”都省了。

二手车，被瓜子、优信填平。58仍坚持最古老的C2C信息黄页，如今58二手车份额不足15%。但对手已经是Next Level，做的是检测、质保、交易闭环，用信用体系替代了信息撮合。

四个赛道，不止四个对手，他们的动作出奇一致：消灭信息差，做交易闭环。

58不是被某一家公司打败的，是互联网行业的整体进化，亲手填平了它的护城河。

PART.03

姚劲波最大的一次赌注

主业失速的关口，姚劲波选了资本路径。

2020年9月，58同城以87亿美元完成私有化退市。其中16.5亿美元为七年期贷款，2027年到期，不足13个月。债务把负债率推到92.74%，每年仅利息就超10亿人民币，持续吞噬现金流。

但借钱不是目的。姚劲波规划了三条还债通路：安居客上市、天鹅到家上市、快狗打车上市。结果三条路全数堵死——安居客IPO折戟，天鹅到家撤回上市申请，快狗打车市值跌去99%，仅剩8649万港元。

在花朵财经观察看来，2020年的私有化，是58同城历史上最大的战略失误。这不是一次选错时机的操作，而是一场把公司命运全押在“分拆上市”上的豪赌。赌赢了，姚劲波是资本高手；赌输了，公司就要在巅峰过后的第六年，用裁员省下来的钱去还利息。

更致命的是，赌输之后公司还在下坠。

最新财报显示，2024年第四季度58同城净亏损达1970万美元，上年同期仍为3440万美元净利润；当季运营支出高达2.471亿美元，占营收比重超80%。2025年一季度营收再降15%、净利降30%。高企的人力与运营成本正是本轮大规模裁员的直接推手。

整体营收更是从2019年155.8亿跌到2024年约65亿。裁员挤出来的钱，填不上利息窟窿，更买不回丢掉的市场。

虽然姚劲波手里还有几张牌作为退路，但细数发现，仍赶不上还款节奏。

比如易明医药。6.62亿买下23%股权成实控人，市场解读为“借壳前奏”，股价拉出7个涨停板。但原实控人签了对赌协议：“2025到2027年营收不低于6亿、扣非净利不低于3000万，期满才可注入资产。”2027年对赌期满，正好撞上贷款到期年。远水，救不了近火。

第二张牌，转转。2025年营收破200亿、月活5000万、估值超30亿美元，最有希望的一张牌。但2026年5月刚完成“去58化”工商变更，计划三年内才赴港上市，比贷款到期晚了整整两年。

剩下就是如今打得最火热得AI转型牌。姚劲波说，他很期待让58同城转型成为一家AI原生型公司。他同时也透露，58同城每天消耗接近2000亿Token，估计很快破3000亿。投入大、变现周期长，短期撑不起现金流。

这三张牌，一张撞上还款期，一张慢了两年，一张还在烧钱。不是牌不好，是时间不够了。

花朵财经观察认为，58同城的衰落，本质是信息差商业模式的终局。

它曾手握下沉市场先发优势，却始终困在流量变现与广告售卖的舒适区，既没扎进交易闭环，也没筑牢用户信任。

当互联网一步步填平信息差，它赖以生存的护城河便随之干涸。2027年到期的那笔 16.5亿美元贷款，只是把终局提前推到了眼前。

你手机上还有58同城吗？上次打开它是什么时候？

这些问题，就是这家公司这些年最好的财报。

*本文基于公开资料人工撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议。信源来自观点网、新浪科技、无冕财经等。