月租30欧的工位，凭什么能做出70个国家的生意？

文｜动点科技

作者｜李鹏辉

前情提要：《科技奥德赛》，我们来到科英布拉，走进葡萄牙知名技术转移机构IPN，看到一座拥有700多年大学历史的城市，如何把科研、工程能力和创业公司连接起来。这一次，我们继续向北前往布拉加，看看一座并不算大的城市，如何让创业公司的目光从一开始就投向全球。

在葡萄牙北部，有一座叫布拉加的城市。对很多人来说，这个名字可能有些陌生。但你可能想不到，这里一个工位的月租金只要30欧元，却有人把生意做到了全球70个国家。当你走进这里的Startup Braga孵化器，和这里的创业者们聊上几句，你会有一种强烈的感受：这座城市的眼光，远不止于葡萄牙。

一座旧警察大楼的新生

故事要从一栋楼说起。

这栋楼叫GNRATION，曾经是国家警卫队的办公地点。如今，这里融合了文化、艺术、技术和创业，成为Startup Braga的核心据点。

“Startup Braga是布拉加市的创新中心，”负责人Luís Rodrigues这样介绍，“我们隶属于InvestBraga，这家市属机构成立于2014年，旨在推动创新、创业，同时吸引投资、促进经济发展。”

从2014年到现在，Startup Braga已经培育了一个约300家初创公司的社区，覆盖数字经济、软件、AI、健康技术、医疗器械、生物技术和纳米技术等领域。但有意思的是，真正入驻孵化器的初创公司，目前只有大约20家。

为什么只有20家？

“我们的价值主张可以适配不同成熟度阶段的生态，”Luís解释说。他们每年有三次申请批次，邀请连续创业者、投资人和合作伙伴组成评审团，从大量申请中筛选出最有潜力的初创公司。除了孵化项目，他们还有加速器、预加速器、创意构想项目和开放创新项目。

更值得关注的是，他们对健康科技和生命科学领域的深耕。比如，Startup Braga与布拉加临床学术中心（2CA-Braga）和伊比利亚国际纳米技术实验室（INL）共同设计了Global Health Accelerator项目。要知道，葡萄牙超过40%的临床试验都在 2CA-Braga开展。

这或许就是布拉加的独特打法：不追求数量，而是通过与当地强大的研发机构深度绑定，构建一个高质量的创新生态。

三位创始人的故事

在Startup Braga的办公室里，我们见到了几位正在这里成长中的创业者。

eDynamics：从大学实验室到市场

Joana Figueiredo是eDynamics的联合创始人兼CEO。这家公司做的是数字健康科技，通过智能鞋垫和传感器来评估身体疲劳、预测受伤风险。目标用户既包括运动员，也包括物流和零售业中承受高体力负荷的从业者。

eDynamics的技术根基在米尼奥大学。Joana和另外两位联合创始人在过去十年里，一直在做康复机器人方面的研究。“我们决定把我们的知识和技术转移到市场上。”她说。

有意思的是，当被问到为什么要做硬件这个“困难的部分”时，Joana的回答很直白：“因为数据是最核心的要素。你需要可靠的传感器来收集可靠的数据，才能提供真正有价值的分析。”

在供应链方面，eDynamics曾经尝试过和印度、中国的制造商合作，但经历了一些不愉快的体验。“这个过程越来越拖延，运输、海关、货物……我们不喜欢这个过程。”于是他们决定把制造留在葡萄牙附近。Joana提到，葡萄牙在欧洲范围内有着不错的制造业基础和工程人才，价格也很有竞争力。

ChemiTek：从布拉加出发，进入70个国家

César Martins是ChemiTek的CEO。这家公司生产用于保护太阳能电池板的化学品，包括清洗剂、抗静电涂层和疏水涂层。听起来似乎不太“性感”，但ChemiTek已经进入了70个国家的市场，其中50个国家有本地库存。

César是在2018年创立ChemiTek的。这家公司从Startup Braga起步。2019年，SBS基金与葡萄牙其他合作伙伴一起参与了它的种子轮融资。为什么选择布拉加而不是里斯本或波尔图？César的回答很实在：“第一是近，第二是这里有活力。当我联系Startup Braga说需要帮助时，他们告诉我有什么加速计划可以帮我。而且他们和大学、研究中心有很广的网络。”

作为一个化学背景的创业者，César坦言，在起步阶段，这种网络帮助很大。“我们有像其他国家一样聪明的头脑和好的想法。葡萄牙人民有很强的韧性。我们有一个非常好的生态系统。”

IPLEXMED：用石墨烯改变诊断

Bruno Almeida是IPLEXMED的联合创始人兼CEO。这家公司在做的事情非常前沿：利用石墨烯作为生物传感器，开发新一代诊断设备，把呼吸道感染的细菌诊断时间从七个多小时缩短到20分钟。

这家公司目前还处于原型设计阶段，计划在2027年进入市场。Bruno承认，这样涉及大量科学研究的深科技项目有很多困难。“我们正在利用一项尚未上市但非常有前途的技术——石墨烯。把石墨烯的高灵敏度与我们自己开发的分子结合起来，同时实现灵敏度和特异性，这是这些新技术的关键。”

IPLEXMED也是从大学研究中分离出来的。Bruno观察到，葡萄牙的创业生态在过去几年里发生了很大变化。“生态更成熟了。Startup Braga做了不起的工作，大学也开始设立创新部门，帮助识别那些源自研究的优秀项目。”

作为一名葡萄牙创业者，Bruno对亚洲市场有自己的看法：“通常人们看到更多障碍，因为文化不同、语言不同。但对我们葡萄牙人来说，澳门是一个进入亚洲的好入口。那里有葡萄牙语。我认为从香港开始进入中国市场是一个很好的机会。”

布拉加的底气

回到那个问题：为什么是布拉加？

Luís Rodrigues给出了一些数据：Startup Braga每年收到大约200份来自国际初创公司的申请。作为葡萄牙政府Startup Visa项目的参与孵化器，Startup Braga会从中筛选希望在葡萄牙发展或拓展业务的科技公司，入选项目可为国际创业者提供两张签证名额。不过目前，入驻的初创公司中，国内还是多于国际。

但这并不意味着布拉加是一个封闭的地方。相反，这座小城的国际化程度可能超出大多数人的想象。

首先是人才基础。布拉加拥有米尼奥大学。从eDynamics到IPLEXMED，不少初创公司的技术源头都来自大学研究。大学的研究能力，加上Startup Braga这样的孵化器，形成了一个从实验室到市场的转化通道。

其次是产业特色。布拉加在生命科学、纳米技术和生物技术领域有自己的积累。比如前面提到的 2CA-Braga，承担了葡萄牙超过40%的临床试验。INL则是国际性的纳米技术研究机构。这些机构的存在，让布拉加在这些前沿领域有了真正的竞争筹码。

第三是成本优势。在Startup Braga，一个工位每月的费用是30欧元。Luís特别强调：“我们的出发点不是打价格战，而是支持早期创业者。即使他们没有能力支付市中心的办公室租金，我们也能选出最有潜力的初创公司。”

当然，还有一个不容忽视的因素：葡萄牙本身。正如César所说，这是一个“非常热情”的国家。好的天气、安全的城市、友好的人民，以及相对较低的工程人才成本，让葡萄牙成为欧洲创业版图中一个越来越有吸引力的选择。

“如果你要在这个地区做本地产品，我不会创办一家初创公司，我会开一家餐厅或咖啡馆。”César说，“我们跟初创公司一起工作，帮助他们以更加国际化的方式思考挑战和市场。葡萄牙是一个小国，只有1000万人口，所以你必须从一开始就想着全球市场。”

这句话，或许就是布拉加创业精神最好的注脚。

结语

在Startup Braga的办公室里，创始人们聊起自己的项目时，眼里的光和对技术的热情，和硅谷、深圳、柏林的创业者没什么两样。

但布拉加有自己独特的节奏。它不喧闹，不追逐热点，而是扎根于大学和研究机构的深厚积累，在生命科学、纳米技术这些需要长期投入的领域里慢慢深耕。用Luís的话说，他们希望把布拉加打造成生命科学、纳米技术、生物技术和可持续发展领域的“标杆生态”。

这座小城的野心，是从布拉加出发，走向世界。

对于正在寻找欧洲落点的中国创业者来说，布拉加或许是一个值得认真考虑的名字。毕竟，从一个工位每月30欧元开始，在全球70个国家拥有客户的故事，已经在这里发生了。