公关、广告行业的OPC时代来了

前段时间，一位在互联网大厂工作的朋友给我看了一条视频，这是他们的供应商用AI做的，一条三维动画的品牌视频。

我说这个片子用AI做，应该用不了一万吧，我知道供应商的机制，所以故意往多了说。但他的回答是，供应商加上策略啥的，最后报价大几万。

它让我产生一个疑问，一个熟悉业务的资深从业者，借助AI，这个事情估计几千就能做，时间肯定还更短。

今天，很多必须依靠组织分工才能完成的工作，现在越来越多可以被一个人串起来了。

这也解释了为什么，最近越来越多广告、公关行业的人开始谈 OPC。OPC 可以理解为资深个人或极小团队，像一间公司一样完成从理解问题、提出策略、创意表达，到内容生产和最终交付的整个流程。

它不等于一个人包打天下，更像一个经验足够深的人，借助 AI 和按需协作资源，重新获得了过去需要一支团队才能拥有的生产能力。

过去，客户买一条片子，买进的是策略、创意、导演、三维、后期、项目管理、内部沟通和外包协作。今天，很多环节依然重要，只是它们不再都需要被装进一套很重的组织里。

公关广告行业的 OPC 时代，可能真的要来了。

01 OPC 为什么会成为趋势

如果只看AI，很容易把OPC理解成一个新的创业潮流，但我觉得AI只是最后那一脚。在AI出现之前，广告公司的组织逻辑其实已经被互联网改变了很多年。

● 互联网公司，早已把广告公司变成执行

几年前，我写过一篇文章，《》。

当时想讲的是，传统广告公司原本可以深度参与品牌定义、传播策略，甚至消费者洞察。很多甲方缺少创意、媒介和消费者沟通的专业能力，广告公司因此有资格参与判断。

互联网公司成长起来以后，关系变了。

它们掌握业务数据、用户行为、产品节奏、平台规则和实时反馈。一个营销动作究竟要服务拉新、留存、转化，还是某个具体产品节点，外部广告公司很难比业务一线的人更清楚。

于是，广告公司的位置开始后移。

很多项目里，甲方已经定义好了业务目标，甚至把核心创意写得七七八八。广告公司接到需求，再完成创意拆解、内容生产和传播落地。

广告公司越来越像一个执行部门。

而AI的到来，让执行公司的处境更尴尬了。

● AI 打穿了执行背后的重组织

当外部供应商主要承担执行时，传统公司的组织成本就会显得格外显眼。

一个看似简单的项目，常常要经过策略、客户经理、创意、设计、制作、后期、项目管理和外部协作。每个环节都有人在做事，也都需要沟通、确认、排期和修改，资深创意人负责想，制作团队负责把想法变成画面，客户经理负责对接，项目管理负责维持机器运转。

但AI 改变的正是这件事。文案初稿、视觉探索、分镜、动画预演、多版本素材、基础剪辑和后期迭代，都在被压缩。

以前，一个资深创意人想到一个方案，后面要等待一整套组织把它做出来，现在，他可以直接把第一版做出来。

以前，客户要看一个三维视频的创意方向，可能要等一周甚至更久。现在，一个熟悉业务的人，当天就能拿出分镜、视觉方向和动态样片。

效果呢？差距已经越来越小。

2025年一项涉及2310名参与者的营销实验发现，人和AI组成的团队，人均生产率提高约60%，最终广告整体表现与传统人类团队相近。

这个实验至少说明一个方向：当AI开始承担部分团队成员的功能时，过去为了协作而存在的某些岗位和流程，价值会下降。

执行还在，只是执行背后的重组织，开始被 AI 拆开了。

● 甲方内部也在变轻

现在，很多互联网公司的市场、品牌、增长和内容团队，也在用 AI 做研究、整理竞品、写初稿、生成素材和快速验证想法。

过去一件事需要五六个人开会、讨论、搜集资料、写方案。现在，一两个熟悉业务的人，就可以先把问题想清楚，把第一版做出来。

甲方内部需要的人少了，外部需要的人也一定会减少。

以前的典型结构，是甲方一个市场团队，加上一家外部供应商的多人团队。

甲方提需求，供应商内部再层层下发，资深总监理解一遍，客户经理转一遍，策略和创意各自消化一遍，制作团队再接一遍。做完之后，流程反过来走，层层上传，层层修改。

未来更常见的结构，可能是甲方内部一两个人，直接对接外部 OPC，双方讨论问题，确定方向，直接执行，中间少了很多无效对齐，也少了很多为流程而存在的流程。

这会形成一个新的组合。

内部一两个人，掌握业务判断、品牌标准和最终决策，外部一两个 OPC，分别解决策略、创意、视频、社媒、平台运营等具体问题。

过去是一支甲方团队，对接一整家供应商，以后更像是几个懂业务的人，直接协作一组懂交付的人。

● 互联网节奏，需要更轻量化的外部能力和费用

互联网业务变化快，项目更碎，预算也更敏感。

友商有新动作，产品有新功能，平台出现新热点，内容往往要在几天甚至几小时内完成。甲方需要的，越来越不是一套漫长、完整、随时待命的大型服务，而是一种能迅速进入业务、快速形成判断、直接完成交付的外部能力。

当甲方内部变轻，项目又以更快速度流动时，对体量庞大供应商的需求自然会下降。

市场监管总局数据显示，2025 年中国广告业收入突破两万亿元，互联网广告发布收入占各类媒介广告发布收入的 89.1%，广告市场并没有消失，钱也没有停止流动。

变化在于，预算正更快流向平台、数据、技术，以及能直接产出结果的能力。

OPC 就在这个缺口里出现，广告公司先被互联网公司推到了执行端，AI 再把执行背后的重组织拆开。OPC 的出现，是这两件事叠加后的结果。

02 OPC 做甲方供应商，价值在哪？

OPC 最大的优势，并不只是便宜。最本质的区别是它是有核心的，现在甲方找4A公司服务，本质是一堆校招生和实习生在服务，因为他们的创始人早就远离一线，只专注于管理了。

但OPC是以个人为核心的，创始人也是服务者，因而在从业务判断到执行上，都能发挥更大功效。

● 提案的人就是干活的人

传统供应商常见的方式是，资深人员负责提案、沟通和策略解释，项目签下来以后，具体执行再交给初级团队，或者继续分包给制作方。

这套分工曾经非常合理。大公司需要规模，资深人员的时间有限，项目必须依靠多人协作推进。

问题也出在这里。

客户在提案会上认可的，是资深人员对业务的理解、创意判断和审美能力，最终收到的内容，却可能经过了多层转述。结果就是，提案时，吹上了天，执行时，根本落不了地。

OPC 把这条链路合在一起。

理解问题的人，提出解决方案的人，盯住最终交付的人，是同一个人，或者同一个极小团队。客户买到的能力，也就更接近提案时看见的能力。

这会带来一个很朴素的结果，提案时说得有多好，最终成品就有更大的可能做得有多好。

而且在从策略到执行的过程，传统流程里，每一次交接都会带来损耗。策略被写成任务单，任务单被拆成文案，文案被转换成视觉，视觉再进入制作环节。每经过一层，最初的策略就弱一点。

OPC 的优势在于，最初的判断可以直接贯穿到最后的成品。创意为什么这么做，画面为什么这样表达，内容为什么保留某个细节，交付者自己知道，也能自己决定。

策略和出品之间的距离，明显缩短了。

● 响应速度更贴近互联网业务

互联网项目最怕的，是一个需求在流程里走着走着，机会就没了。

热点来了，要迅速反应，产品节奏变了，内容要当天调整，一个投放素材效果不好，第二天就要拿出新版本。

重组织擅长做大项目，也擅长调动复杂资源，但它很难永远保持轻快。

一个大公司要处理的，并不只是创意问题。它还要处理人员排期、部门协作、项目优先级、管理成本和风险控制。这些机制保证了组织的稳定，也让它在面对碎片化需求时显得笨重。

OPC 少了内部汇报、跨部门协调、长时间排期和多轮确认，能够把变化更快地转成行动。

对于很多互联网甲方而言，这种速度本身就是价值。

● 费用更接近结果，而非组织惯性

甲方依然愿意为专业判断、好创意和可靠结果付费，但它越来越不愿意为过多的管理层级、闲置产能和无效沟通付费。

传统供应商的报价里，当然包含了专业能力，也包含了组织运行的成本。办公室、管理层、客户团队、内部协作和可供调配的人力，都需要被客户的预算覆盖。

OPC 的费用更轻，背后并不只是压价，更重要的是，甲方的钱可以更集中地花在真正解决问题的人和最终产出上。

一条视频该花多少钱，不会只有一个答案。

但当甲方知道一个资深的人可以直接完成策略到交付的大部分工作后，它就一定会重新问，为什么还要支付那么多中间成本。

这个问题一旦被提出，旧报价体系就很难再回到原来。

● 专业能力会更凸显

传统广告公司的好处，是资源齐全。

OPC 的好处，是一个人或极小团队可以在某个领域持续积累。有人懂科技产品，有人懂消费品牌，有人专注短视频、社媒、活动、危机传播，也有人长期研究某一个平台的内容和增长方式。

他们进入项目时，不需要从头学习甲方语言。他们知道平台的节奏，也知道同类项目最容易在哪个环节出问题，相比一间什么都有的公司，OPC 更像一把锋利的刀。

以前OPC最大的尴尬是，一个人有判断，却没有生产能力。

你可以想出一个好创意，但你还得找设计，设计做不了视频，又得找制作公司，制作公司听不懂你的意思，你再花时间沟通。最后自己逐渐变成了一个项目经理。

AI相当于突然给这些人配了一支看不见的执行团队，他们可以重新把大量时间放在自己真正值钱的事情上：理解问题，做判断，定方向。

这会让OPC的专业能力更凸显。

03 甲方以后买的，是专家能力

很多人谈 OPC 时，容易得出一个太极端的结论，似乎未来甲方只需要一个人，大公司都会消失。

现实也没这么简单。大型品牌战役、复杂媒介采购、危机公关、跨区域协同、明星资源、线下活动和高预算影视制作，仍然需要大组织。这里面有资源、风险、版权、法务、供应链和责任承担的问题。

但大量日常工作会先发生变化。内容创意、社媒传播、海报制作、轻量视频、品牌项目、产品节点传播、创始人表达、平台运营，都会越来越适合用更轻的方式采购。

未来的甲方，可能会基于需求，寻找各个领域的专家OPC，能够从策略判断、内容创意到社媒运营和传播落地，直接帮自己更快实现目标。

甲方内部保留最关键的东西，业务判断、品牌标准、项目统筹和最后拍板。

这会形成一个新的协作网络，谁更理解业务，谁更快把想法做出来，谁更愿意为最终结果负责，谁就更容易进入甲方的长期协作名单。

未来的供应商竞争，不会只看谁的人更多，谁的公司更大。

它会越来越看，谁能在一个具体领域里，从策略到内容，从内容到运营，从运营到结果，把一件事真正做透。

04 广告公司不会消失，但旧组织会越来越难

广告公司不会消失。真正会失效的，是那套资深人负责拿单，初级人负责执行，层层管理负责收费的旧金字塔。

互联网公司先把广告公司变成了执行。AI 又让执行不再必须依靠重组织。

OPC 时代的到来，最终改变的并不只是供应商数量。它会改变行业里能力、权力和责任的分配方式。

过去，能力被装进公司。未来，更多能力会重新回到具体的人身上。

PS：

写这篇文章，也是在写我最近正在做的一件事。

这些年我一直从事营销、传播和内容相关工作，也持续通过各内容平台研究和输出商业、品牌与营销内容。

AI出现以后，我开始尝试把这些经验重新组合起来，以个人为核心，直接参与企业的业务判断、营销策略、传播创意和内容落地，再借助AI与专业协作资源，提高效率，减少传统供应商中大量不必要的组织成本。

如果你所在的公司正好有类似需求，或者只是有营销问题想聊聊，都可以联系我。