小石谈记 | 向西，向南，向世界：AG.AL在EWC践行的电竞新丝绸之路

楔子

两千多年前，张骞第一次从长安出发时，中原并不是完全不知道西域的存在。

人们知道那里有不同的国家、不同的物产，也知道更远的地方可能存在另一套生活方式。张骞带回来的，当然有关于大宛、康居、大月氏的见闻，也有后来被反复讲述的葡萄、苜蓿与汗血马。但比这些更重要的是，从那以后，那些原本模糊的“远方”开始变得具体：哪里有人，哪里有路，哪里盛产什么，哪些地方彼此相连。

丝绸之路之所以能成行，正是因为我们从来不想把中原的生活方式强加给任何人。不同地方本来就有不同的物产、文化和生活方式，而道路的价值，在于把这些差异连接起来。

两千多年后，一家中国电竞俱乐部当然不必承担这样的历史重量。但AG.AL过去两年的全球化，却是切实对过往时光的拓印。

它不是把中国电竞复制到世界，而是在世界不同的电竞“绿洲”之间建立连接。

01向西：先相信一场世俱杯

2026年1月19日，Ubisoft宣布Trackmania正式加入电竞世界杯。

17天后，一家此前几乎没有在这个项目中留下过痕迹的中国俱乐部，出现在了Trackmania的赛事版图里。

2月5日，All Gamers Global宣布签下两名法国选手Gwen和Binkss，以及教练Alfadream，正式建立Trackmania分部。对AG来说，这只是其全球项目布局中新增加的一块拼图；但在Trackmania社区里，All Gamers仍然是一个相当陌生的名字。

半年后，这笔看上去并不起眼的签约，直接改变了2026年电竞世界杯俱乐部总冠军的归属。

8月22日，在巴黎进行的Trackmania决赛中，Gwen战胜Team Liquid的Epos、Team Vitality的Pac和NAVI的mime，拿下项目冠军。按照EWC俱乐部锦标赛规则，这个冠军为AG.AL带来了1000分。此前，AG.AL已经积累4300分，这1000分将它的总分推到5300，也最终压过了连续两届夺冠的Team Falcons。

Falcons在EWC俱乐部锦标赛前两年的断崖领先，由此结束。

但真正值得追问的，为什么一家来自中国的电竞俱乐部，会在Trackmania被宣布加入EWC仅仅17天之后，就已经出现在法国寻找选手？

把时间再往前推一年，这个问题会显得更加有意思。

2025年EWC，AG.AL最终拿到3050个俱乐部锦标赛积分，排名第六。其中2750分来自它在中国已经建立成熟竞争力的项目：王者荣耀冠军、穿越火线冠军，以及Anyone's Legend获得的英雄联盟亚军。

所有海外项目加在一起，只贡献了300分。

一年以后，这个数字变成3650。

泰国Free Fire阵容贡献750分，巴基斯坦Tekken8选手M. Zubair贡献1000分，白俄罗斯国际象棋棋手Denis Lazavik贡献750分，墨西哥Apex阵容贡献150分，法国Trackmania选手Gwen贡献1000分。

五个项目，五种完全不同的电竞文化和人才生态，共同构成了AG.AL最终5300分中接近七成的部分。

从300分到3650分，或许才是AG.AL这次夺冠真正值得研究的故事。

现在回头看，AG过去两年的很多决定都有了结果，因此很容易被解释成一套从一开始就十分清晰的全球化战略。

但在2024年和2025年，这些选择并没有今天看起来那么理所当然。

对于一家主要生意、影响力和粉丝都在中国的俱乐部来说，去泰国经营Free Fire、到巴基斯坦寻找格斗选手、签下一名东欧国际象棋棋手，本身都不是传统意义上容易算清楚的生意。

这些项目很难给AG带来大量中国粉丝，也很难直接转化成国内赞助。甚至在海外，它们中的大多数也远没有英雄联盟、反恐精英或者无畏契约那样成熟的商业价值。

如果没有EWC，这些投资中的很多可能根本不会发生。

EWC真正改变的，不只是一期一会的比赛。它第一次用俱乐部锦标赛把二十多个互不相干的游戏装进了一张积分表里。过去，一个俱乐部做多少项目，更多取决于各项目自身的商业回报；现在，原本互不相干的项目之间第一次产生了直接关系：Trackmania里的一场胜利，可以帮助一支中国俱乐部赢下一项全球俱乐部冠军。

这实际上重新定义了什么叫一家“国际豪门”。

Falcons是最早理解这套规则的人。

2024年和2025年，它连续两年拿下EWC俱乐部锦标赛冠军。Falcons的优势不只在任何一个具体项目里，而在于它拥有足够多的世界级阵容，可以持续在整个赛事周期里获得积分。

对于其他俱乐部来说，Falcons证明了一件过去并不存在的事情：俱乐部锦标赛本身，也可以被当成一个独立的竞技项目经营。

AG选择相信了这件事。这无疑是需要巨大勇气和定力的一件事，因为它很难在一个赛事周期里看到结果。这需要对这套赛事机制的长期存在进行一次重注。

如果EWC只是办两三年的超级杯赛，那么大规模组建海外分部未必是一笔划算的生意。但如果EWC真的能够把不同项目重新组织成一个全球俱乐部竞争体系，那么越早进入、越早学习如何管理这些完全不同的项目，优势就越明显。

因此，2025年的300分反而很重要。

这一年AG已经在海外铺开了相当多的项目，但真正转化成Club Points的成绩很少。按照最简单的投入产出逻辑，这显然算不上成功。

AG没有因此收缩。

它继续保留了一部分当年没有得分的项目，继续更换选手、寻找新队伍，也继续进入新的游戏。到2026年，去年几乎没有产生回报的海外体系，开始大规模转化成积分。

相信EWC，只解决了“为什么要出去”的问题。更难的问题是：出去之后，去哪里？

02地图：比起选谁，先决定去哪里

全球电竞从来不是一张均匀的人才地图。

《孟子》里有一句话，“物之不齐，物之情也”。万物本来就存在差异，差异本身就是世界的常态。

把这句话放到今天的电竞世界里，几乎不需要做太多解释。

韩国和中国长期生产顶级英雄联盟选手，巴西拥有独特的FPS文化，东南亚孕育了庞大的手游电竞生态，巴基斯坦在没有成熟职业联盟的情况下形成了世界顶级的铁拳社区，法国则在二十多年里不断产生赛道狂飙最好的选手。

人才从来没有按照国界和人口平均分布。

真正的问题是，一家全球俱乐部是否愿意承认这种不平均。

一种常见的国际化路径，是把总部已经证明有效的能力向外复制。Team Liquid长期建设洛杉矶、乌得勒支、圣保罗等训练基地，希望不同地区的选手都能进入一套更加统一的训练、运动科学和绩效支持体系。

另一种方法，是尽可能购买已经被验证的竞技能力。Falcons过去几年大量进入成熟项目，直接签下世界冠军、明星选手或者已经完成磨合的顶级阵容。这样做成本很高，但也最直接地降低了竞技结果的不确定性。

AG逐渐形成的方法，却更像是先接受一个前提：不同的游戏，本来就长在不同的地方。既然如此，寻找世界冠军的第一步，就未必应该是列一张全球选手排名。

可能应该是，先看地图。

Tekken的答案，是巴基斯坦。在Arslan Ash真正进入世界视野之前，巴基斯坦并不是全球电竞产业重点关注的市场。它没有韩国式的职业联赛，也没有欧美大俱乐部密集的商业资源。

但当地玩家早已知道，拉合尔和卡拉奇存在一个竞争异常激烈的Tekken社区。

街机厅、game zone、本地小比赛和城市之间长期的线下交流，构成了一套并不依赖大型职业联赛的人才筛选系统。外界第一次真正意识到它的强度，是Arslan Ash走出巴基斯坦之后连续击败日韩和欧美顶级选手。

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”是什么意思不必多少，故事本身讨论的是环境对于人的影响，最后落在一句“水土异也”。放在电竞里，“水土”同样重要。一个顶级选手很少能够完全脱离他的成长环境来理解。Arslan Ash不是凭空出现在世界赛场上的，Zubair也不是。他们背后是长期存在的游戏厅、对手、城市赛、训练习惯和社区声望体系。

所以，AG真正值得下注是既然这样的水土能够产生Arslan Ash，它为什么不能继续产生下一个世界级Tekken选手？

2025年，AG进入巴基斯坦格斗游戏市场时，并没有只押一个人。

它签下了多名当地选手。M. Zubair只是其中之一，而且在当年的EWC资格赛中并没有打出足够好的结果。他没能进入正赛，也没有给AG带回任何Club Points。

如果以单次选手投资来看，这笔签约当时没有兑现，但AG没有离开巴基斯坦。

一年后，Zubair重新从资格赛打起，最终成为EWC Tekken 8冠军，为AG.AL带来1000分。如果把时间轴拉长，它验证了AG更早的一层判断：巴基斯坦本身就是值得长期进入的Tekken电竞人才市场。

同样的事情也发生在Free Fire。

Free Fire的全球版图与传统PC电竞完全不同。它最大的用户基础和最成熟的竞赛生态之一长期集中在东南亚，而泰国又是其中最重要的市场之一。

这里有庞大的玩家基础，有Garena长期经营的赛事体系，有职业俱乐部、教练和训练赛，也有已经被世界赛反复验证过的人才密度。AG进入Free Fire时，并没有把中国的训练体系搬到泰国，也没有试着去凑出五名明星选手。

它接入的是当地已经形成的竞技单元。队伍里的选手会变化，但泰国本身没有变化。

2025年EWC，这支队伍拿到第五名和200分；一年后，它打进决赛，积分变成750。即便眼前这五个人将来发生变化，只要AG仍然处在泰国Free Fire生态里，它就仍然能够找到下一批选手。

国际象棋也是类似的判断。

EWC把Chess纳入电竞世界杯之后，俱乐部突然需要面对一个自己过去并不熟悉的社区。但国际象棋的人才地理，甚至比大多数电竞项目更加清晰。东欧和前苏联地区几十年来形成的棋类传统并没有消失。学校、地方俱乐部、青少年比赛和长期积累的竞技文化，仍然在稳定地生产高水平棋手。

AG在2025年的第一轮选择没有获得理想结果，2026年又找到了白俄罗斯年轻棋手Denis Lazavik。

Lazavik最终闯进决赛，拿到750分。

这里值得注意的仍然是那个更基础的选择：如果要寻找适应快棋、高强度短赛制，又足够年轻的选手，AG知道应该把目光首先投向哪一片区域。

Trackmania把这种“先选地方”的方法推到了最极端。

Trackmania并不是一个需要重新研究全球人才分布的游戏。它由法国团队Nadeo开发，法国拥有深厚的赛事传统、最大的核心社区之一，也长期拥有世界上密度最高的顶尖选手。

所以，对AG来说，第一道选择题甚至不是Gwen还是Binkss，而是法国。

四个项目放在一起，就能看出一条逐渐清晰的方法：巴基斯坦的Tekken，泰国的Free Fire，东欧的国际象棋，法国的Trackmania。

AG Global的工作人员，并不是先找到一个自己心仪的选手，或者看看赛事成绩单里的世界冠军，然后再去理解他来自哪里。

顺序恰恰相反。

先找到一个项目最有可能持续产生顶级选手的地方，再进入那里寻找人。

03绿洲：与其预测冠军，不如留在冠军出现的地方

当有了目标之后，下一个问题是行至这片土地的态度。过去两年，AG在海外做过大量没有得到预期回报的尝试。

判断一个年轻选手未来会不会成为世界冠军，始终是一件极难的事情。状态、版本、队友、心理、伤病乃至一次比赛的签表，都可能改变结果。

没有一家俱乐部可以稳定地完成这种预测。但判断哪里更容易产生顶尖Tekken选手，显然没有那么困难。

如果巴基斯坦长期保持高水平的线下竞争，如果泰国Free Fire仍然拥有庞大的玩家和职业体系，如果法国继续是Trackmania最重要的社区，那么即使第一次选错了人，也不意味着最初的判断失效。

只要深耕这里，选对的概率就会迅速的提高。这改变了俱乐部承担风险的方式。

所以，AG并没有降低竞技体育本身的不确定性。方法是降低，每一次选人错误所带来的成本。这种做法里有一种很中国式的朴素经验：不急于改变环境，而先理解环境。

中国古代水利工程中，都江堰之所以经常被作为一个特殊案例反复讲述，就在于它并没有试图用一堵巨大的堤坝彻底制服岷江。李冰父子先理解水势，再借助地形分水、排沙、泄洪。

后人把这样的办法概括成四个字：因势利导。这和AG面对海外电竞社区时的思路颇有相通之处。既然水已经在那里流，就没有必要重新造一条河。更合理的做法，是找到水势，再把自己的渠道接进去。

这也解释了为什么我们会观察到“在地化”在AG的海外扩张中拥有如此高的优先级。这是过去两千年丝绸之路逻辑里，中国从来都只是用技术、经验和商业向世界输出影响，却极少通过占领或者意识形态去影响别的家园。

如果总部进入一个地区之后，第一件事就是把原来的训练方式、教练关系和社区连接全部打散，再用自己的标准重建，那么此前选择这个地方的意义也会随之下降。

真正应该由总部解决的，是另一类事情。选手由谁雇佣，合同怎么签，工资怎么支付，跨境资金怎么处理，比赛期间的签证、旅行和后勤谁来负责，出现纠纷以后通过什么主体解决。这些事情听起来离冠军很远，却决定了一家俱乐部能不能同时管理十几个国家的选手。

AG后来把香港和迪拜作为海外布局的重要支点，核心意义也在这里。

乐可登谈到海外扩张时，用过一句很传统的话，兵马未动，粮草先行。基础设施的标准化是最先的路径。

如果签一名海外选手，每件事都需要临时解决，那么国际化只能停留在几个特殊案例上。只有把合同、法律、支付、旅行和管理逐渐变成一套可以重复执行的流程，俱乐部才有可能同时进入巴基斯坦、泰国、欧洲和拉美。

真正需要保持在地化的，其实是竞技本身。《礼记·王制》里有一句很值得玩味的话：“修其教不易其俗，齐其政不易其宜。”它讲的是一种治理上的分寸：共同的秩序可以建立，但不必因此把每个地方原有的习惯都改造成一样；有些东西应该统一，有些东西恰恰应该顺应当地之“宜”。

这使AG逐渐形成了一种与Liquid和Falcons都不完全相同的俱乐部结构。

Liquid更相信一套可以跨地区复制的专业体系。

Falcons更愿意购买已经得到最高水平赛事验证的竞技资产。

AG做的事情则更像搭建一个足够大的平台，再让不同地方原本存在的竞技能力接进来。当地社区继续提供选手、教练、训练环境和游戏文化。共同组织，并不意味着共同方法。

04连接：电竞是世界的

站在今天，我们想讨论的并不是AG.AL在EWC的成功，而是一场在前两年大量选择、失败、保留和重新选择，在同一年开始集中产生结果。这套方法重新归纳出来，大概有三层。

第一层是相信一套规则。在张骞的时代，是相信沙漠之后有更宽阔的世界；在王玄策的时代，是相信盛唐之外仍然有我们值得学习的开放心态；在当下的时代，是相信全球化仍然存在价值，相信电竞和EWC是全球化路上的重要路径。

第二层是相信地方。“物之不齐，物之情也。”电竞人才本来就不会平均分布。不同游戏有自己的文化中心，也有自己最深厚的人才土壤。

第三层是相信社区。与其要求自己每一次都准确选中未来冠军，不如进入那些已经证明能够持续生产优秀选手的社区，然后允许自己选错，再重新选择。

这三层逻辑最终连在了一起。电竞项目发展的在地化特征，决定应该去哪里。AG.AL最终提供的是另一种全球俱乐部的可能性：一家俱乐部可以很全球，但不必让全球所有地方变得一样。

EWC结束之后，人们当然可以把AG.AL的冠军归结为几次成功的签约。

可如果我们不够尊重不同地区这些热爱电竞的年轻人，相信电竞从来不是均匀地生长在世界各地，相信不同游戏有自己的语言、历史、社群和人才生产方式，就很难真正实现长期主义。这是中国人在过去两千多年时间里不断印证过的行事智慧。

电竞是世界的。每一种电竞，也都有它生长的土壤。找到那些地方，然后相信它们。