从一封董事长写给员工的信，读懂中国创新药的初心与担当

编辑荐语：

十五年风雨兼程，是一家创新药企踏浪前行的征途；十五年薪火相传，是一代制药人以药渡人的修行；十五年初心如磐，是一份中国创新药向阳生长的信仰。

细读信达生物制药集团创始人、董事会主席、首席执行官俞德超博士，写给全体信达人的十五周年家书，我们读到的，不只是一家企业从方寸小屋走向全球舞台的成长历程，不只是一份份新药管线、一笔笔国际合作铺就的产业答卷，更是一位中国创业者滚烫赤诚的人文底色，一份扎根本土、心系苍生的家国情怀。

创业 15 年，投资了 600 多亿做新药研发和生产基地建设，公司一直不赢利，靠资本市场卖股票支持企业运营，直到 2025 年，即公司成立 14 年的时候才开始赢利，这份坚守和执着，体现了做药人耐得住寂寞、不计短期得失的理想信念。

信中不见虚浮空洞的口号，处处皆是滚烫真切的人间叙事。我们看见创业筚路蓝缕：是一桶桶骑行转运的纯化水，是借设备、挤小屋的艰苦创业；我们看见初心的取舍坚守：是为恪守全球最高质量标准，甘愿放弃上市窗口期的定力；我们看见医者的仁心担当：是达伯舒毅然降价进入医保，为千万肿瘤家庭托举起生的希望；我们看见使命的向外延伸：是信必乐打破进口垄断守护心血管健康，是玛仕度肽攻克代谢病痛守护普通人的生活尊严，让中国本土创新的光芒，照亮更多被病痛围困的生命。

尤为触动人心的，是俞德超那句叩问人心的信念：做药救人，是最踏实、最长久的行善修行。行善，不在于庙堂之上的诵经祈福，而在实验室千万次反复推演的靶点数据里；行善，不在于形式盛大的布施捐赠，而在生产车间分毫不能退让的质控工序里；行善，不在于轰轰烈烈的宏大叙事，而在医保谈判桌前据理力争的每一次斡旋里；行善，不在于万众瞩目的高光时刻，而在跨越千山万水、奔赴县域基层的送药路途里。每一个岗位的默默耕耘，每一位信达人的日夜坚守，都是看得见、摸得着的慈悲利他，都是行走在烟火人间最真切的修行。

以药行善，向光而行。十五年前，俞德超问自己为什么出发；十五年后，答案从未变过。 这封信里，有中国企业家 “以药行善” 的深沉情怀，更有中国创新药 “向光而行” 的家国担当。

欣逢信达十五周年之庆，华祥名财经全媒体全网倾情推送俞德超亲笔家书，与诸君共鉴。愿这份根植于慈悲、践行于利他的初心，穿云破雾，恒久绵长；愿这份渡人渡己的赤诚，如光如炬，点亮更多生命的希望。

十五年，以药行善，向光而行

——致全体信达人的一封信

亲爱的同学们：

今天，信达走过整整十五年。

前几日，一位曾在信达从事研发工作的同学发来消息，说昔日共事的伙伴小聚，所有人不约而同感慨：信达是职业生涯里一所真正的好学校。

有人在这里褪去青涩，从懵懂新人长成独当一面的科研专家；有人在这里沉淀格局，从零经验成长为统筹板块的管理干部；有人已经奔赴其他平台，却始终珍藏在实验室并肩熬夜、在厂房攻坚克难的岁月；有人坚守至今十五载，亲眼见证一间租借办公室，长成拥有国际标准产业化基地的创新药企。

还记得五周年时，我们曾反复叩问：何为最好的企业？彼时我们笃定答案——最好的企业，是一所能够实现梦想的好学校。十五年光阴流转，这句话从未褪色。这所学校，不单单传授实验工艺、临床开发、商业化运营、组织建设的专业本领；更教会我们心怀悲悯、坚守良心、躬身利他，让每一份所学，都落地成能挽救生命、抚平病痛的良药。

一代人的成长，见证了一家企业十五年的征程。我们的厂房更宽阔，管线更丰富，国际舞台更宏大，资本与行业的认可更笃定。今天，信达十五岁了，但十五年前出发时心底的叩问，从未动摇：我们为什么出发，我们为什么而奋斗？

答案其实一直都在——

做药救人，是最踏实、最长久的行善修行。

1、 初心落地：以良心做好药，以普惠渡众生

十五年前，在苏州一间二十余人的小办公室里，我们立下誓言：开发出老百姓用得起的高质量生物药。这份初心，不是挂在墙面的标语，是十五年里无数次取舍、无数场攻坚，一步步兑现给千万患者的承诺。

很多年前，我在海外求学，母亲罹患胃癌后，用上了国外新药得以痊愈安享高寿。而同村病患因无药可用，不到一年便撒手人寰。农村山里求医无门的乡亲，四处托人打听海外救命药的模样，刻在我心底，催生了信达的起点。

创业之初，我们一无所有：没有标准化纯化水，员工骑上自行车，一桶一桶往返转运；没有完备实验设备，借园区公共平台、借邻里冷藏冰箱推进IBI301（达伯华）研发；没有雄厚资金支撑，二十余人挤在一间小屋，共享一张办公桌。

困厄之时，我们收到礼来的橄榄枝。面对当时中国医药历史上金额最大的国际合作，我们有两条路可选：一条是按照当时的质量要求，快速产出产品抢占市场；一条是放慢脚步，对标FDA、EMA全球最高质量准则，升级全流程体系。我们毅然选择后者，主动搁置IBI301临床推进计划，耗费十八个月全面整改生产线，放弃抢先上市的机遇。所有人都清楚，如果我们的质量体系不符合全球最高标准，会彻底击碎“高质量生物药”的初心；药关乎生死，良心才是世间最好的良药，平江路战略会决议刻下的承诺，我们始终坚守。

信达的第一个十年里，达伯舒的诞生，是初心最厚重的答卷。无数研发人员熬过上千个深夜，一遍遍优化分子结构、一遍遍打磨临床方案，终于让中国自主研发的PD-1单抗药物登上《柳叶刀·血液学》封面，98%淋巴瘤患者用药后病情得到控制。可新药上市，昂贵的治疗费用依旧困住无数普通家庭。还记得医保谈判前夜，谈判团队询问底价，我只给出一句答复：不计代价，没有底价，一定要让普通患者用得起。

2019年，达伯舒降幅超64%，成为当年唯一进入国家医保的PD-1单抗药物。随后，两次降价后，年治疗费仅三万余元，患者医保报销后只需自付几千元。这条降价之路，我们走得义无反顾：舍弃短期高额利润，换取千万癌症家庭生的希望；让出企业收益空间，填平国内外患者巨大的用药鸿沟。

药品上市只是使命的半途，让患者用得起、用得到才算真正完成承诺。是所有同学共同的努力，让中国老百姓花费几十分之一的钱就可以用上媲美国际最先进药物的机会。

我们见过十几岁的淋巴瘤女孩陈语涵，耗尽家中积蓄、背负贷款使用进口药依旧复发，人生濒临绝境。靠着达伯舒援助项目重获生机，考上大学、组建家庭，如今已是两个孩子的母亲；我们见过偏远小城丹东的患者，因疫情阻隔无法正常取药，跨部门全员联动，从零搭建当地用药通道，只为守住一人的治疗周期；我们走遍县域乡镇、基层卫生院，搭建冷链配送网络、铺开基层医学科普，让深山、乡镇的慢病、肿瘤患者，不必远赴大城市就能触达创新药。

梦想开始的阶段，我们跨越设备匮乏、资金短缺、标准壁垒、价格博弈的层层阻碍，抵达千万患者的生活，点亮上万个濒临破碎的家庭。始终坚守初心：开发出老百姓用得起的高质量生物药。

2、 从抗癌救命，到守护全民长久安康

十五年前，我们扎根肿瘤赛道，只为从死神手中抢夺生命；十五年后，我们的使命边界不断延伸，目光越过生死急救，投向亿万国人长久相伴的慢性病痛。中国六亿人深陷慢病困扰，心血管、肥胖、甲状腺眼病、银屑病日复一日蚕食健康与尊严。高价进口药，是横亘在无数普通人面前的另一座大山。于是，早在达伯舒尚在实验室攻坚的年代，我们便埋下慢病创新的种子，不计漫长周期、不计巨额投入，向慢病蓝海持续深耕。

我们造出托莱西单抗（信必乐），国内首款自主原研 PCSK9 降脂单抗，打破进口降脂药垄断，强效降低LDL-C和Lp(a)水平，用平价和稳定供应让曾经的“高端降脂疗法”成为普通患者的常规治疗方案；

我们攻坚替妥尤单抗（信必敏），填补国内七十年甲状腺眼病无创新药的空白，缓解中重度患者眼球突出、复视、畏光等身心煎熬的痛苦，为他们留下光明世界；

我们推出玛仕度肽（信尔美），全球首个获批上市的GCG/GLP-1天然双靶点创新药，其临床研究成果登顶国际三大顶刊，不仅能减肥降糖，更能减少内脏脂肪、改善代谢功能；

我们研发匹康奇拜单抗（信美悦），为银屑病患者褪去皮肤病痛，将维持期用药周期拉长至一季一针，重拾自信体面的日常。

肿瘤药争夺生命长度，慢病药守护生活质量；抗癌药拉回濒死的人，慢病药护住平凡日子里的安稳与尊严。我们的赛道，从单一肿瘤管线，拓宽至肿瘤、代谢、眼科、自身免疫四大领域；我们的格局，从解决国内患者 “用不上药、用不起药”，走向把中国创新送到全球患者手中。

回望十五年成绩单，每一组数字，都是全体信达人并肩奋斗的勋章：

从初创二十余人，到九千多名志同道合的同行者；从零款产品、空白管线，到二十款新药获批上市，十三款纳入国家医保目录；

从独自摸索研发，到构建与全球药企的朋友圈。在过去的10个月中，我们与礼来、武田、辉瑞达成了超过2400亿元人民币的合作，金额占全国生物医药国际合作总量的30%。全球生物医药跨境商务合作十大重磅交易当中，来自中国企业的交易占据8席；其中信达生物独占3笔百亿美元级别战略合作；

从港交所上市时18A规则下的初创生物企业，成长为首个迈入蓝筹行列的中国创新药企，营收突破百亿、步入盈利时代；

从埋头追赶国际巨头，到多项全球首创创新管线登陆ASCO等国际顶尖学术舞台，中国临床数据向世界证明本土创新力量。

我们不再仅仅为中国百姓造药，更立志打造一家真正的全球化企业：兼具国际药企严谨严苛的质量信仰，怀揣中国企业敢闯敢拼的奋斗底色，让信达实验室的新药，惠及全球病患。前路更远，挑战更重，但这份拓宽使命边界的选择，永远值得我们全力以赴。

3、 每个岗位，都是渡人向善的修行

很多时候，我们埋头于日常琐碎，会看不清手中工作的重量：实验室里反复演算的一组靶点数据，产线上核对千百次的生产参数，临床团队奔赴各地开展的一次随访，准入团队反复沟通的一场医保谈判，供应链跨越山河运输的一批药品，市场团队下沉县域开展的一场科普宣讲…… 单独看，不过是日复一日的寻常工作；串联在一起，便是一条从实验室通往患者病床的生命长路。

有人蛰伏实验室数年，日夜与细胞、分子为伴，看不见患者痊愈的笑容，却亲手埋下新药治愈众生的种子；

有人驻守产业化车间，全年紧盯GMP标准，一丝一毫绝不松懈，守住每一支药物的安全底线；

有人奔走全国医院诊室，耐心收集临床反馈，把患者的病痛诉求带回研发一线，指引创新方向；

有人深耕政策与准入赛道，在谈判桌上据理力争，让创新药走进医保、走进寻常百姓家；

有人打通全国配送渠道，风雨无阻奔赴偏远县域，不让任何一位患者因地域阻隔断了治疗。

我们互不相识千万病患，却是他们口中 “陌生的恩人”。我们很难向家人、朋友解释靶点、临床、GMP 这些专业词汇，但所有人都能读懂：一份平凡岗位的坚守，能让花季女孩重获完整人生，能让养家糊口的司机安稳控制慢病，能让无数被病痛困住的普通人，重新拥抱正常生活。

世人总说，行善是捐款布施、诵经祈福，可于我们制药人而言，做药救人，是最踏实、最长久的行善修行。

佛家言慈悲，慈是予人安乐，悲是拔除苦痛。世间最大的苦，莫过于病痛缠身、求药无门、购药无力；我们伏案研发、严苛生产、奔走普及、让利降价，日复一日，便是实实在在拔除众生病痛，赠予千万家庭安乐希望，这是落地在人间、看得见摸得着的慈悲。

佛家言利他行善，短暂帮扶是小善，长久守护是大善；一时接济是浅善，创造能持续惠及众生的良药，是恒久之善。我们研发一款药，可守护患者数十年健康；搭建完整管线，可跨越病种覆盖亿万人群；打造国际标准产业平台，可推动整个行业提质向上，这份事业，不为一时虚名、短期利益，只为长久利益众生，是最纯粹、最厚重的利他。

佛家言善因善果，心正则路正。十五年来，我们恪守平江路战略决议，坚持让老百姓用得到、用得起高质量好药。每一次严谨实验，每一道严苛工序，每一款平价新药，都是我们种下的善因；患者痊愈的笑脸、家庭重归圆满的欢喜、行业共同进步的曙光，便是时光回馈我们的善果。

诵经是修行，布施是修行，而研发良药、治病救人，是行走人间最有温度、最有力量的修行。

我们手中握的是药剂，心中守的是良知，脚下行的是慈悲，毕生追逐的是利他。

十五年，我们从一间小屋出发，以一粒分子为起点，奔赴一场渡人济世的漫长修行。

前路漫漫，仍有无数疑难病症等待新药破解，仍有万千患者翘首期盼平价良药。

十五年前，我们问自己为什么出发；十五年后，答案从未变过——

做药救人，是最踏实、最长久的行善修行。

过往十五年，我们以此立身；往后岁岁年年，我们以此致远。

谢谢你们——每一位信达人。

谢谢你们选择信达，谢谢你们把青春、智慧和热血，交付给这份“做药救人”的事业。

愿全体信达人，依旧心怀慈悲、坚守良知、笃行利他，以药为舟，以善为灯，为千万生命，继续坚定前行。

俞德超

写于信达生物十五周年

2026年8月24日