北京
“企业客户正在越来越多地选择更便宜的替代方案。”《金融时报》报道称，Anthropic最强、也是价格最高的AI模型Fable 5，在发布两个多月后，企业端使用增长已经明显放缓。
根据支付公司Ramp对7万家企业支出的数据，Fable 5在Anthropic全部AI工具支出中的占比已经停留在约11%。
这打破了此前企业用户倾向于优先选择最强模型的规律。
接受FT采访的分析人士和Anthropic投资者认为，最主要的原因是价格，以及此前的模型已经能够处理大部分企业需求。
换句话说，对于大量工作而言，模型能力再提高一些，并不一定值得企业支付更高的价格。
更值得关注的是，企业并不是减少AI使用，而是在更精细地控制AI成本：不同任务使用不同模型，而不是所有任务都交给最昂贵的旗舰模型。
Accel投资人Miles Clements对FT表示：“大多数人并不需要运行最前沿模型。”
Anthropic 7月底推出的Opus 5是一款更小、价格更低但能力依然很强的模型，其企业支出已经超过Fable 5。
与此同时，OpenAI的GPT 5.6价格也明显低于Fable 5。
Ramp数据显示，OpenAI近期重新获得增长势头，其年化收入本季度以来增长35%，目前已经超过400亿美元。
价格之外，Fable 5还受到政策因素影响。
美国政府此前限制了该模型的推出，导致Anthropic收入增长在6月受到冲击；美国政府的数据保留规则也影响了Fable 5的采用。
此后Anthropic收入重新加速，7月年化收入达到650亿美元，高于5月的470亿美元，但低于部分最乐观投资者此前预期的800亿美元。
Anthropic同时告诉投资者，公司已经拥有约6000家年支出至少10万美元的客户，并预计第三季度继续保持盈利。
FT认为，如果这种消费趋势持续下去，影响的可能不只是Anthropic，而是整个前沿AI公司的商业模式。
过去，巨头不断投入数十亿美元训练更大、更先进的模型，而企业客户则通过支付模型使用费用来支撑这套经济模式。
如今，随着企业开始在“性能”和“价格”之间重新权衡，以及中国等地更便宜的开源权重模型不断出现，企业拥有了更多选择。
这也让Anthropic即将到来的IPO面临一个关键问题：当客户越来越不愿意为“最强模型”支付最高价格时，前沿模型持续攀升的研发成本，还能否转化为同等速度的商业收入。
Ramp首席经济学家Ara Kharazian甚至认为，Anthropic未来几个月的走势已经很难预测——此前的趋势本应让Anthropic继续扩大领先优势，但OpenAI新模型表现出色、Fable 5表现低于预期后，局面正在反转。
尤其值得关注的是， Anthropic 目前正推进 IPO 进程，Fable5 的表现可能直接影响到投资者的信心。
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