千岸科技：跨境电商进入竞争深水区，多品牌精细化运营夯实企业价值

8月20日晚，深圳千岸科技股份有限公司（股票代码：920065，简称：千岸科技）发布2026年半年报，报告显示，上半年公司实现营业收入9.43亿元，同比增长5.57%，实现扣非归母净利润1.09亿元，同比下降2.76%，实现经营活动产生的现金流量净额1.09亿元，同比大幅增长40.98%。

公开资料显示，千岸科技于7月29日在A股上市，是北交所首家聚焦多品牌垂直精品路线的跨境电商企业。依托Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever四大自有品牌，公司走出了一条深耕品牌、精细化运营的差异化路径，在跨境电商行业内核重构的大背景下，彰显出较强的发展韧性。

品牌化提前布局：在铺货红海之外，建起心智护城河

回望中国跨境电商的发展历程，早期卖家大多依托国内外信息差、供应链红利，通过亚马逊大批量铺货白牌商品，依靠 SKU 数量与低价快速起量。但大量从业者涌入后，赛道同质化竞争加剧，流量红利持续衰减。叠加各国跨境监管收紧、美国取消小包免税政策，税务、物流、合规成本全面上涨，低价铺货模式难以为继。

多重压力之下，以品牌化构筑长期核心盈利壁垒成为行业共识。一方面，品牌溢价能够对冲成本上涨，另一方面，优质品牌带来的用户粘性能够有效平缓流量波动。

但品牌建设需要长期沉淀产品研发、市场洞察与本地化运营能力，早布局企业具备显著先发优势，千岸科技正是行业内最早一批踩中品牌化节奏的“大卖家”。

早在2010年成立之初，公司便推出了首个自有品牌iClever，切入数码电子赛道；随后在2014年、2016年、2017年相继推出艺术创作品牌Ohuhu、运动户外品牌Sportneer与音频品牌Tribit，逐步搭建起覆盖四大品类的多品牌矩阵。

其中Ohuhu主打青春活泼的艺术创作场景，瞄准绘画爱好者群体；Sportneer聚焦居家健身与户外骑行，主打实用舒适的运动装备；Tribit专注户外音频场景，强调音质与耐用性；iClever则深耕儿童数码与办公配件，主打安全与创新体验。

精准的人群定位与持续的产品打磨，让四大品牌在欧美市场快速建立起用户认知，斩获了行业内外的多项权威认可。

Ohuhu作为公司主力品牌，曾先后入选“2019年度亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”“2021年度浙江省跨境电商出口知名品牌”，还多次跻身OneSight《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》Top100，且自2019年起始终稳居文具办公品类榜首，品牌关键词在亚马逊主要站点的搜索热度长期维持高位，品牌的市场影响力与消费者粘性不断增强。

iClever则已成长为美国在线渠道零售销量排名第一的儿童耳机品牌，Tribit旗下的XSound Go蓝牙音箱获顶级科技媒体Wirecutter“最佳音箱奖”；运动户外品牌Sportneer旗下自行车训练架、可调节负重沙袋等产品亦常居亚马逊同类产品畅销榜单前列。

业绩穿越周期：营收稳步增长，盈利质量持续攀升

业绩表现上，2023-2025年，千岸科技分别实现营业收入14.00亿元、16.67亿元和19.81亿元，2024、2025年同比分别增长19.09%、18.82%，在行业波动的背景下始终保持稳健的双位数增长；同期归母净利润分别为0.96亿元、1.44亿元和2.20亿元，2024、2025年同比增速分别为49.53%、52.24%。

盈利增速高于收入增速的背后，是公司毛利率与净利率的持续上行。报告期内，公司主营业务毛利率分别为39.88%、41.51%和43.54%，盈利能力逐年增长的核心驱动力在于产品结构的持续优化。

2023-2025年，公司艺术创作类产品收入占比从24.87%大幅提升至41.93%，该品类毛利率分别为48.43%、49.40%和50.15%，始终维持在50%左右的高位且稳步提升。与此同时，公司主动优化精简低毛利品类，逐步淘汰盈利能力较弱的产品，推动整体盈利结构持续改善。

2026年半年报进一步印证公司产品结构优化逻辑，上半年公司整体毛利率提升至47.61%，同比提升4.19个百分点，第二季度单季毛利率达到48.73%，产品溢价能力持续走强。

分品类看，核心的艺术创作品类继续充当增长引擎，实现营收4.08亿元，同比增长17.30%；运动户外品类实现营收2.13亿元，小幅增长1.59%；数码电子、家居庭院板块受海外市场需求波动影响，营收出现小幅承压。收入端保持增长、利润端小幅波动，主要受美元汇率下行带来汇兑损失影响，但公司经营现金流大幅改善，经营质量稳固。

双轮驱动筑壁垒：产品创新做差异化，全链路数字化提效率

1、产品创新：深耕场景，打造硬核差异化

品牌竞争的最终落脚点是产品本身，千岸科技始终坚持场景化、精细化的研发理念，针对四大品类打造了差异化的产品技术优势。

在艺术创作领域，公司针对马克笔这一核心品类，自建专业研发实验室，优化墨水配方，解决了染料溶解性差、干湿色差大、易褪色等行业痛点，实现了叠色不脏、遇光遇水不易褪色的高品质绘画效果；通过储水芯纤维加弹加捻技术，解决了高海拔负压环境下的漏墨问题。

目前，公司马克笔已拥有500余种色彩组合，是市面上颜色最齐全的马克笔品牌之一；同时提供粗头、软头、细头等多种笔尖组合，覆盖从初学者到专业画师的全人群需求。公司还引入瑞典NCS自然色彩体系，对每一种颜色进行色相、饱和度、明度的量化编码，让用户选色、配色更加便捷。

在数码电子领域，公司针对儿童耳机这一细分赛道，自研了更科学的dB (A)听力保护技术，对儿童听力的保护更加精准有效；在此基础上，公司进一步推出耳蜗共振预衰减技术，对易损伤听力的高频段提前衰减，兼顾清晰度与听力安全。

针对蓝牙音箱产品，公司自研XBass低音增强虚拟算法，通过数字信号处理技术生成低频谐波，在有限的机身尺寸内实现低音下潜至40Hz的震撼效果；搭配RunStretch自适应电源管理算法，最高续航可达30小时；同时通过结构创新实现IPX7级防水，满足户外运动的使用场景。

在运动户外领域，公司基于人体工学原理打造产品，比如针对手腕、脚踝的不同曲线设计差异化负重沙包，提升佩戴舒适度；在力量训练器材上，通过优化电机电磁结构设计，实现单电机260磅的力量输出，用更少的部件实现了更强的性能。

截至2025年末，公司已获得授权专利328项，其中发明专利28项、实用新型专利113项、外观设计专利187项，另有计算机软件著作权83项。公司也先后获评国家高新技术企业、深圳市专精特新中小企业、广东省数字贸易龙头企业。

2、全链路数字化：用技术重构运营效率

跨境电商链条冗长，采购、仓储、营销、售后全流程数字化是精细化运营基础。千岸科技通过自建IT研发团队，打造覆盖研发、采购、品控、仓储、物流、广告、客服一体化智能运营体系，包含ERP、WMS、智能广告、供应商协同等多个子系统。依托这套系统，各环节效率实现了量化提升。

比如在采购环节，智能采购指引系统基于全球库存、销量预测、到货周期等数据，自动生成备货建议，报告期内为公司提供采购指引超12万次、缺货预警超24万次，在降低缺货风险的同时提升了库存周转率；配套的SRM供应商协同模块，实现了订单、交货、财务的线上化协同，让供应商端到端的协同效率提升50%以上。

在营销环节，智能广告系统实现了多站点广告的一站式管理与自动化投放，支持跨板块批量调整广告组，单环节操作效率提升90%以上；智能营销管理系统则实现了销售数据的秒级实时同步，运营响应速度与决策效率提升数倍。

在仓储物流环节，自动化仓储管理系统覆盖收货、上架、拣货、出库全流程，自动规划最优拣货路径，实现先进先出管理，大幅提升仓储作业效率；智能排柜系统则通过算法自动优化货柜装载方案，将单柜排柜耗时从2-3天压缩至分钟级，最大化货柜利用率，直接降低物流成本。

在客服环节，智能客服追踪系统集成了99个邮箱的自动抓取与推送，累计服务超60万客户，单位时间邮件回复量提升20%；同时通过对客诉数据的分类分析，持续输出产品优化建议，形成“用户反馈-产品迭代”的正向循环。

依托套全链路自研的数字化系统，千岸科技在业务规模持续扩大的同时，依然保持了高效的运转效率与可控的成本水平，构建起中小卖家难以复制的运营壁垒。

立体化布局：渠道多元分散风险，全球履约支撑扩张

1、渠道多元化：降低平台依赖，打开增量入口

对于跨境电商企业而言，单一平台依赖始终是悬在头顶的达摩克利斯之剑。长期以来，千岸科技主要在 Amazon 平台开设店铺向海外消费者提供产品，近年来，公司在巩固亚马逊渠道优势的同时，也持续推进多元化渠道布局。

目前公司形成了“B2C为主、B2B为辅”的渠道结构，B2C模式贡献了94%以上的主营业务收入，是核心销售渠道，其中除亚马逊外，公司大力布局独立站、TikTok Shop、速卖通等新兴渠道；B2B业务则通过线下展会、阿里巴巴国际站等渠道拓展，覆盖线下连锁超市、平台自营客户等，进一步丰富收入来源。

未来随着TikTok Shop等新兴电商平台在全球的快速崛起，提前布局的千岸科技有望收获新一轮的渠道红利。

2、区域全球化：深耕成熟市场，拓展新兴市场

目前千岸科技销售市场覆盖美国、加拿大、欧洲、日韩等多个国家和地区。其中美国市场收入占比稳定在51%左右，是第一大市场；2026 上半年，公司进一步加大欧洲、日韩市场资源投放，降低单一市场经营风险。

此外，公司已着手布局东南亚供应商，将国内成熟的生产工艺与管理经验向外输出，进一步分散采购风险，降低综合成本，提升对不同区域市场的供应弹性。

3、多层次仓储体系：兼顾效率、成本与弹性

渠道与区域扩张的同时，千岸科技也在持续夯实履约体系，构建了多层次的仓储物流体系。

国内端，公司以义乌自有仓为核心，承担采购质检、存储集拼、转运出口的功能，依托义乌发达的供应链与物流资源，保障国内段的履约效率。海外端，亚马逊FBA仓是最主要的仓储形式，依托亚马逊的本地化配送网络，为消费者提供快速的物流体验。

公司还在美国、德国布局了海外自营仓，主要用于自发货订单履约与FBA仓之间的库存调拨。自营仓的存在，让公司摆脱了对亚马逊库容的完全依赖，能够自主掌控库存，更好地应对平台政策变化与国际贸易摩擦。

针对加拿大、英国、日本等市场，公司则租用第三方海外仓作为补充，灵活满足不同区域的库存需求，避免重资产投入。

赛道长坡厚雪：行业出清加速，精品龙头迎扩容机遇

根据网经社电子商务研究中心数据，2013-2024年，中国跨境电商交易规模从3.15万亿元增长至17.66万亿元，年均复合增长率达16.97%；跨境电商外贸渗透率从12.20%提升至43.85%，在我国外贸中的地位越来越重要。

长期来看，全球零售电商渗透率仍在持续提升，海外消费者对中国品牌的认可度不断提高，叠加国家层面持续出台政策支持跨境电商发展、鼓励海外仓建设与品牌出海，出口跨境电商仍有广阔的增长空间。

但行业的增长并不意味着所有玩家都能分到蛋糕。目前行业呈现“平台集中、卖家分散”的格局：平台端亚马逊、速卖通等头部平台占据绝大多数流量，格局稳定；卖家端则极度分散，根据思瀚产业研究院统计，2022年我国年销售额1000万元以下的中小卖家占比超过75%，年销售额5000万元以上的大型卖家仅占6.38%。

2026上半年行业价格内卷进一步加剧，大量缺乏产品能力与运营能力的中小卖家加速出清，市场份额持续向具备品牌力、产品力与数字化能力的头部企业集中。

另一方面，公司深耕的细分赛道长期看具备充足的市场容量与增长潜力，为公司提供了足够的成长纵深。

艺术创作赛道：全球美术画材市场稳定增长，2022年市场规模达81.1亿美元，预计2025年将突破100亿美元，年均复合增速超5%。欧美是核心消费市场，贡献了超七成的消费规模，绘画笔是其中最大的需求品类。千岸科技的Ohuhu马克笔目前已位居行业前列，未来仍有持续提升份额的空间。

数码电子赛道：2024年全球耳机市场规模达179.82亿美元，预计2029年将增至202.33亿美元；蓝牙音箱方面，2022年全球零售规模166.59亿美元，预计2025年达206.25亿美元。随着运动、办公、儿童教育等细分场景的需求爆发，具备差异化功能的音频产品增长潜力更大。

运动户外赛道：全球户外运动电商市场高速增长，2023年市场收入达772.1亿美元，预计2027年将突破1093.5亿美元。随着居家健身、户外骑行等场景的需求持续升温，将带动运动装备的需求增长。

家居庭院赛道：欧美地区的庭院文化成熟，相关用品需求稳定，2024年家居庭院B2C电商渠道规模达808.6亿美元，预计2029年将达1151.4亿美元。

募投精准赋能：锚定核心短板，打开长期成长空间

完成北交所上市后，千岸科技募得资金净额约3.72亿元，主要用于产品开发中心建设项目、供应链及运营中心系统建设项目、品牌建设和渠道推广项目，分别对应产品力、运营效率、渠道品牌三大核心方向。

其中产品开发中心建设项目将进一步深化四大品类的技术研发，加快新品迭代速度，提升细分赛道的市占率，打开单品类的收入天花板；供应链及运营中心系统建设项目将对公司现有的全链路运营系统进行迭代升级，引入更先进的大数据与人工智能技术，优化存货周转、广告费率、物流成本等核心指标；品牌建设和渠道推广项目将加大对独立站、TikTok等新兴渠道的投放力度，同时在全球范围内扩大品牌影响力。

从白牌铺货的野蛮生长，到品牌出海的高质量发展，中国跨境电商行业正在经历一场深刻的蜕变。千岸科技用十余年的时间，证明了“精品品牌+数字运营”的模式在跨境电商赛道的可行性。上市之后，借助资本市场的助力，公司在产品研发、数字化升级、渠道拓展上的布局将进一步加速，成长动能也将更加充足。