湖北
在淘宝直播有过辉煌战绩的宸帆电商正在寻求更多发展路径。
凭借自建淘宝品牌和内容营销的经验，宸帆电商的崛起极度依赖单个IP，旗下一名头部主播曾在淘宝主播队伍中位列第三。从2019年开始，宸帆签约了一批小红书、抖音和B站上的红人，试图复制更多头部主播，开始为外部品牌带货。而在经历了去年的查税风波之后，如今的宸帆开始在MCN业务上投注更多精力，同时重点布局抖音直播。
一组数字可以表明这家公司的重心变化——截至今年9月，宸帆独家签约的博主超过300位，其中抖音和微博平台的博主分别有100多位，小红书上则有150多位。
这些博主的统一画像是“高知”，而这也是公司MCN业务明确的新战略：“颜值+”。宸帆高级副总裁张智勇（James）在接受专访时提到，当下MCN竞争日益激烈，他们希望在已有的资源之上，坚持“颜值+”的价值开展业务。
在抖音上的布局可以视为一个关键动作。界面新闻了解到，今年宸帆专门成立了一个做抖音业务的战略组织，从内部抽调优秀人才，初期由林珊珊带队。其内部选拔出的达人，也是最先在抖音实现突破的头部博主。
“今年我们从定位思考、组织要求再到员工的考量上，都更加关注外部指标。”对于MCN业务的变化，林珊珊的形容是，以前注重内部（电商和红人事业部之间）的串联和博主矩阵的体量，现在更注重市场竞争，看重商业模式和利润。
宸帆入局抖音的时间并不算早，但抖音直播带来的营收增速较快，符合宸帆今年追求的“利润”策略。“所有MCN机构都会考虑抖音，无非是进或不进，以及花多大的精力、什么时间进入。”林珊珊透露，目前宸帆在抖音直播的营收已实现三倍增长。
但从数量上来看，今年宸帆旗下签约的博主并没有明显增多，增幅不超过20%。尤其是在抖音的布局上，公司的策略是从原先积累的资源中选拔出适配抖音的部分红人，而非从外部签约。林珊珊认为，这是对资源的最大化利用，也是让宸帆在抖音快跑的“捷径”。
以宸帆旗下的头部博主“是书瑶呀”为例，其在B站积累了大量的粉丝和种草能力，之后进入抖音，在100万左右的粉丝基础上实现三场直播GMV突破千万的成绩。今年双十一开启后，“是书瑶呀”直播GMV突破2600万，在抖音垂直类目主播中跻身第一梯队。
不过，宸帆让以往在小红书、B站和微博发展的红人迁往抖音进行直播并非易事。
在宸帆签约的150多位抖音达人中，稳定直播的主播数量在15位左右。张智勇认为，直播是需要组织重投入的事情，即使是当下十几位主播的体量，已经需要匹配大量的人员支撑。
这也是每个机构在入局抖音直播时必须要面对的挑战。因此，宸帆需要集中精力选拔可以直播的达人。张智勇称，通常他们会从口播种草数据最好、产品展示表现力最佳的达人中，优先选择能在视频内容上有转化表现的达人，之后进行开播测试，再考虑后续整体团队的搭建跟资源的投入。
而在宸帆重点布局MCN业务的当下，整个行业开始进入洗牌期。近两年，不少机构因为依赖头部IP给自身带来风险，达人和机构之间的签约争议层出不穷。
为了降低风险，宸帆将10%的头部达人的营收占比控制在30%左右。“这个指标代表着我们的矩阵是不是健康，抗风险能力是不是足够。”张智勇说，公司正为持续达到该指标而努力。
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