北京
先交一笔钱才能进门买东西——这种模式放在别处可能让人掉头就走，但Costco就是靠它，在全球积累了超过8200万付费会员。
2026财年第三季度，Costco总营收达到705.3亿美元，同比增长12%。其中净销售额为691.5亿美元，同比增长11.6%。会员费收入达到13.73亿美元，同比增长10.7%。净利润增长至21.9亿美元，同比增长15%。那一张会员卡，依然是它最赚钱的生意。
但Costco为什么能在全球范围内持续扩张？它的逻辑并不复杂：把毛利率压到极致，靠极低的价格吸引你进门，靠会员费赚取利润。截至2026年5月，Costco在全球拥有931家仓储门店。它不靠卖货赚差价，而是靠帮你省钱后分走一小部分。当消费者发现花299元办卡，一年能省下好几千，续费就成了不用思考的事。
这套模式在北美、欧洲、日本、韩国被反复验证，如今在中国市场，Costco也正在按下“加速键”。全球CEO亲自来华巡店，就是最明确的信号。今年7月，Costco全球CEO罗恩·瓦奇里斯亲赴中国，巡访南京、深圳两地门店。这被业内解读为国际品牌加码中国市场的明确信号。
与此同时，Costco在中国市场交出了一份扎实的成绩单——2025年销售额达100亿元，同比增长14.9%，在全国超市中排名第15位。一个只有7家门店的品牌，能跻身百亿俱乐部，单店产出可见一斑。
说白了，Costco会员制能够成立，前提是消费者愿意为“确定性”付费——确定这里的东西便宜、品质稳定、不用费心比价。值得一提的是，这种“省心”的价值，其实不止线下大店能提供，线上同样也有企业做。
就拿国内主打品牌特卖的唯品会来说，它做的事情，在逻辑上和Costco有相似之处。Costco用会员费筛选出愿意为“省心”付费的人，用大包装和极低毛利率把单价压下来；唯品会则用买手制直接对接品牌方，砍掉中间层层加价，把品牌商品的价格维持在常年稳定的折扣区间。
通过买手团队在全球范围内选品和采购，砍掉中间层层加价，让品牌商品常年维持在3-7折的折扣区间。目前平台已经与超46000多家品牌建立合作，覆盖一众国内外知名品牌。相比传统渠道复杂的定价体系，这里的价格更加直接透明。并且消费者无需凑单，一件也能享受折扣价。
数据显示， 2026年第二季度，唯品会净营收247亿元，剔除一次性预提税调整后净利润同比基本持平。超级大牌日、超级品类日栏目整体业绩同比保持两位数增长，SVIP活跃用户数同比保持快速增长，持续贡献超过50%的线上销售额，目前SVIP用户规模已突破1000万，会员粘性可见一斑。
说到底，会员制也好，折扣零售也罢，本质上都是在回答同一个问题：当信息越来越透明、选择越来越多时，消费者愿意为什么样的渠道长期停留？答案或许很简单——省心，且值得信任。
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