罗浮山、森宇、鲁花、海尔：四家企业，同一条根

9月，传承营将走进义乌森宇。

之前写了几篇有关森宇的文章，但今天想换一个角度——把今年走过跟即将拜访的四家企业放在一起看：罗浮山、鲁花、海尔、森宇。

行业不同，规模不同，成长路径不同。但背后有一条线串着。

那条线，就是中国式管理。

01

从罗浮山出发

罗浮山的第一堂课，我们学的是“我是谁”。但真正贯穿始终的，是八个字：尊道贵德，修己安人。

曾仕强教授在《中国式管理》中反复讲这八个字。

他说：“管理是一种历程，起点是修己，而终点则是安人。”

任何一个人都应该从自己做起，把自己修治好，再通过做人做事的具体表现来促进大家的安宁。

要“安人”必先“修己”，不修己则无以安人。所以中国式管理，简单说，就是“修己安人的历程”。

这八个字拆开，是四件事：尊道、贵德、修己、安人。

一开始觉得是道理。走完三家企业之后发现，它们是活生生的实践。

02

鲁花：贵德

鲁花创始人孙孟全说过一句话：“道德就是财富。”

第一次听，觉得是口号。鲁花用400亿证明了它是真的。

鲁花做了什么？

40年不打价格战，7年攻克黄曲霉素技术，把花生油里的致癌物做到0。国家标准20微克以内算合格，鲁花的标准是0。

曾仕强教授说：“一切一切的总根本，就是四个字，叫作德本财末。”

做人以修德为根本，财有多少，是你累世所积蓄的，多也很高兴，少也很开心。

鲁花的逻辑就是：先把“本”立住——用道德立身、用良心做产品。然后把“末”交给市场。

市场给了它400亿。

鲁花验证的是“贵德”——把“德”放在第一位，财富是顺带的结果。

03

森宇：尊道

森宇做什么？一棵草，近三十年。

1997年，俞巧仙做了一个让所有人都觉得“疯了”的决定。

放弃日进万金的保健品代理生意，把多年积攒的500多万元家底全部拿出来，创办全国第一家民营铁皮石斛研究所。

500万，在1997年是什么概念？

义乌一套房大概两万块钱，500万可以买250套。她把250套房，押在了一棵草上。

铁皮石斛是什么？在中医里，它被称为“中华九大仙草”之首，药用价值极高，但野生资源早已濒临灭绝。

人工栽培？当时是药学界的“哥德巴赫猜想”——全世界没人做得成。朋友劝她，家人不理解，行业里的人觉得她“疯了”。

但她没听。历经无数次失败，她带领团队攻克了种苗繁育与人工栽培的关键技术。

2001年，这项技术被列入国家“十五”科技攻关项目。

从濒危到可种植，从“不可能”到“可能”。这一步，走了四年。

种活了只是开始。俞巧仙要做的，不只是“种出来”，而是“种出标准、种出规模、种出产业”。

目前，森宇已在全国建立超万亩生态、林下道地铁皮石斛标准化种植基地，全部通过国家“三无一全”基地认证和欧盟有机认证。

基地分布于浙江、云南、贵州等地，通过“公司+基地+科技+农户”的共富模式，带动5.7万农户加入产业链。

俞巧仙坚持不用化肥。她说：“用了化肥就是草，不用化肥就是药。”这个信条，她守了近三十年。

在科研方面，森宇承担了近200项科研项目，其中9项为国家重点研发计划。

森宇已围绕铁皮石斛形成七大品类、三百余款产品的矩阵，累计服务门店客户超过两千万。

她坚持品质优先，不以亩产提量为目标，以低亩产坚守药材本真药性。

从品种选育、标准化种植到有机生产体系建设，已实现欧盟与国内的双重有机认证。

2017年，俞巧仙又做了一件让很多人意外的事——投资51.8亿元，建了一座占地4.06平方公里的小镇。

森山健康小镇，集农业、工业、教育、文旅、医康养于一体。

她说过：“这个小镇，是我的第二个孩子。我要像养孩子一样把它养大。”

品牌“森山”估值达到103亿元。俞巧仙本人获得国家科技进步二等奖、梁希林业科学技术一等奖。

曾仕强教授讲中国式管理有三大主轴：“以人为主、因道结合、依理而变。”

“以人为主”——有人才有事，事在人为，惟有以人为主，才有办法把事情做好。

“因道结合”——认为制度化管理，不如以理念来结合志同道合的人士。

“依理而变”——在合理范围内应变，以求时刻都合理。

这三条的核心，是先找到自己的“道”——那个您愿意一辈子守住的根基，然后围绕它去结合人、去应变事。

森宇守的是什么道？一棵草的健康使命。

因为守住了这个道，它围绕铁皮石斛发展出34项发明专利、9大核心技术、超万亩种植基地、5.7万农户的产业网络、4.06平方公里的小镇。

变的是产业形态——从种植到加工到小镇。不变的是那一棵草。

曾教授说：“道为根本，德是核心。我们中华民族如果把‘道’字忘记了，那么中华文化就消失了。”

森宇验证的是“尊道”——找到那个值得守一辈子的“一”，然后用时间把它垒成墙。

04

海尔：修己安人

海尔40年六次战略迭代，从砸冰箱到砸组织到砸边界。

您看着它在变，其实它在守。守的是“人的价值最大化”。张瑞敏说：“没有成功的企业，只有时代的企业。”

曾教授说：“管理是一种历程，起点是修己，而终点则是安人。”

海尔怎么修己？

每七年主动变一次，不让别人来革自己的命，自己先动手。

砍掉12000名中层管理者，把金字塔变成网络，把执行者变成创业者——这就是修己。

修己之后安谁？安员工、安用户、安社会。

张瑞敏办公室挂了40年的那幅字——“永远战战兢兢，永远如履薄冰”——就是修己的自觉。

海尔验证的是“修己安人”——先把自己修好，才有能力去安别人。

05

一条线，串起三家企业

三家企业，三条路径：

鲁花验证的是“贵德”——把“德”放在第一位，财富是顺带的结果。

森宇验证的是“尊道”——找到那个值得守一辈子的“一”，然后用时间把它垒成墙。

海尔验证的是“修己安人”——先把自己修好，才有能力去安别人。

回到罗浮山第一堂课的那八个字：尊道贵德，修己安人。

鲁花尊的是“良心之道”，贵的是“品质之德”。

森宇尊的是“自然之道”，贵的是“坚守之德”。

海尔修的是“自我革命之己”，安的是“用户价值之人”。

三家企业，三套打法，同一个内核。

曾仕强教授说：“中国式管理具有三大主轴，那就是以人为主、因道结合以及依理而变。”

这三家企业，做的都是“以人为主”——鲁花以消费者为主，森宇以用户健康为主，海尔以员工和用户为主。

因的是不同的“道”——鲁花的道是良心，森宇的道是自然，海尔的道是人的价值。

依的是不同的“理”在变——但变的是方法，守的是根本。

这就是中国式管理：没有标准答案，只有共同的内核。

06

森宇的“执一不失”

回到森宇。之前写了四篇森宇——从俞巧仙的故事，到护城河的答案，到三产融合的逻辑。

最打动人的不是这些“方法”，而是那个“一”。

俞巧仙在创业初期反复提醒自己与团队：要以“无知者”的姿态放下傲慢，方能激发“大智慧”。

她常说三句话：“我又傻、又笨、又偷懒。”承认自己的局限，才能激发组织内在的智慧与创造力。

森宇守的那个“一”，就是“执一不失，能君万物”。

曾教授在《易经》里讲“三易”：变易、不易、简易。

变的是形式，是结构，是表象，是为了适应时代趋势。不变的是那个“道”——最核心的根基。

森宇那个“道”，不是一棵草。那棵草是载体。

真正的“道”，是“用一棵草服务健康”——这个发心，近三十年没变过。

俞巧仙对此有着清醒的认知。

她说：“无论办企业还是做任何事，都要在每一件事上深耕细作，而不是只看表面的‘长势’。”

她总结人生几个关键阶段：

第一，创造产品；第二，通过产品验证服务能力，解决物质问题；第三，搭建平台，在更大的舞台上实现自我价值的扩展。再往上，则是“生态”。

她说，家师常说：“赚钱是最小的事情。”

赚钱是最基础的能力，人也必须会赚钱；不赚钱，许多事无法开展。然而，停留在赚钱层面远远不够。

家师强调的重点在于：赚钱固然必要，却不是最终目的，更关键的是做人、做事的本分。

俞巧仙说：“我花了近30年，只做了一件事。”这句话听起来简单，但放在一个追求“快”的时代里，它几乎是一种“反商业”的选择。

她坚持不用化肥——“用了化肥就是草，不用化肥就是药”；她坚持品质优先，不以亩产提量为目标；她坚持“义利并举、义在利先”。

她曾对传承营的道兄们说：“家师常说，只要好好学习中国式管理，今后的人生一定会越来越好。”这句话，她信了，也做了。

07

护城河的本质

时间、系统与认知

森宇的护城河，不是专利，不是基地，甚至不是那棵草。是时间、系统、认知。

• 时间是第一道墙。

近三十年，意味着您种的每一株石斛，都经过了近三十年的品种选育、技术迭代、市场验证。

意味着您和5.7万农民之间的信任关系，是近三十年一单一单积累出来的。

近500万元投入，四年攻关，无数次失败——这些别人花同样的钱，买不到同样的时间。

• 系统是第二道墙。

森宇打通了从育种、栽培、研发、生产到销售的全产业链。

五大板块——农业板块已建成万余亩铁皮石斛种植基地；工业板块历经多年沉淀，现有五六家工厂；

教育文化板块在校学生逾三千人；研发板块持续投入，聚焦关键技术攻关与成果转化。

这些板块与民生紧密相关，又与未来社会趋势高度契合。

这套系统最大的特点是：它不是一个设计出来的商业计划，是近三十年一步步长出来的生态。

• 认知是第三道墙。

“做铁皮石斛，找森宇。”这句话在行业里不需要解释。这种认知是时间喂出来的。

俞巧仙在谈到企业的长期发展时说：“企业要想成功，仅靠好产品远远不够；必须具备好产品、好渠道、好服务、好文化的综合能力。”

任何单点优势都难以支撑长远发展。

她还在公司内部常说：“挖地三尺未必有水喝，挖地三百米一定有水喝。”

其要义在于：做任何事情都要追求“深度”。

时间壁垒的本质是：别人花同样的钱，买不到同样的时间。

7月，传承营走进海尔，看“修己安人”怎么落地。

9月，我们去义乌森宇，看“尊道”怎么生根。

森宇研学行程已定。

两天一夜：走进万亩铁皮石斛种植基地、参观森山健康小镇、与俞巧仙面对面交流、深度拆解“一棵草的三十年”。

森宇集团现有三千名员工，总部办公大楼四百人，其余员工分布在各地工厂和办事处。

这是一个庞大而精密的系统。您将亲眼看一看：一棵草是怎么长成一条链的，一条链是怎么长成一座镇的。

如果您也在想——什么该变，什么该守——9月，一起去义乌。

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