3000+屈臣氏门店背后，谁在为它代工？

当美妆零售进入存量竞争时代，自有品牌的重要性愈发凸显，而代工厂正成为左右渠道竞争力的关键底牌。

作者|树 懒

编辑|Sana

截至2025年末，屈臣氏中国区门店总数为3465家。而在全国数千家门店的美妆货架上， 其 自有品牌始终占据着醒目的位置， 支撑这一庞大产品体系的，正是中国强大的美妆制造供应链。

根据化妆品监管APP不完全统计，为屈臣氏提供化妆品生产服务的企业超25家，覆盖珠三角、长三角两大美妆制造产业带，既有莹特丽、科丝美诗等国际代工巨头，也有诺斯贝尔、芭薇、中研、绵俪、花出见等本土头部ODM企业。这份代工厂名单背后，是屈臣氏近三十年深耕自有品牌的商业布局，更是渠道与制造共生共赢的行业样本。

屈臣氏于1989年进入中国内地市场，最初完全以代理国际个人护理品牌为核心，自有品牌仅作为货架补充品存在，SKU稀少，销售额占比较低。上世纪90年代末，随着门店网络扩张至百余家，消费者对渠道的认知逐步建立，屈臣氏正式将自有品牌开发提上战略议程，开启了从“纯代理”向“代理+自有”双轨模式的转型。

2001年是关键转折点，屈臣氏全面发力自有品牌，仅一年时间国内SKU便突破200个。凭借比同类第三方品牌便宜20%-30%的价格优势，其燕窝面膜、骨胶原护手霜等单品快速打开大众市场，成为国民级爆品。

2007年之后，屈臣氏自有品牌进入“黄金十年”，不再满足于泛品类低价铺货，开始打造垂直定位的子品牌矩阵，针对细分人群推出专业化产品线。如今，除主品牌“屈臣氏”外，其已搭建起覆盖彩妆、护肤、洗护三大核心赛道的自有品牌矩阵，全品类SKU超3000个。

彩妆板块：如核心专业彩妆线MAKEUP MIRACLE谜瑞可主打高性价比持妆彩妆，单价在25-358元区间；年轻潮流平价彩妆MY PARTY GAL，主打唇釉、染眉膏、眼线等玩色彩妆，单价在9.9- 159-元区间；LETAQUA主打‌平价快消‌，覆盖眼影、唇彩、粉饼等基础品类，单价在9.9- 69 元 区间；MARIONNAUD Paris定位中高端，产品覆盖粉底液、唇膏、散粉、眼线、腮红等，单价在 160元-430元区间。

图/MAKEUP MIRACLE谜瑞可

护肤板块：如药妆品牌Skin Advanced，专注敏肌修护以及医用修护；La Suiss Derm睿致肌，定位‌中端轻奢‌，主打抗老、修护和紧致功效；此外，其还打造了屈臣氏燕窝护肤、骨胶原护肤、奢睿男士护肤等系列产品。

图/屈臣氏净澈洁面乳

洗护板块：如专业沙龙级品牌LUIS KRAEMER，主打头皮护理与发丝修护；植萃香氛洗护品牌Natural Balance，主打“精油、香氛、植萃”。

多元的品牌矩阵，让屈臣氏得以覆盖不同消费层级与细分需求，构建起差异化的产品壁垒。

屈臣氏自有品牌的竞争力，本质上建立在其成熟的代工生态之上。在已合作企业中，诺斯贝尔、绵俪、花出见、花安堂、澳宝五大核心厂商，是支撑屈臣氏自有产品体系的中坚力量。

诺斯贝尔：护肤与面膜品类核心供应商

自2007年达成合作以来，诺斯贝尔与屈臣氏已携手迈入第二十个年头，是屈臣氏自有品牌护肤与面膜品类的核心供应商。在2026年屈臣氏健康美丽大赏（HWB）颁奖晚宴上，诺斯贝尔一举揽获五项大奖，包含1项最佳新品大奖、3项最佳产品大奖，并斩获“自有品牌年度最佳供应商”称号。

图源/诺斯贝尔

其为屈臣氏开发的“净澈柔嫩去角质啫喱”是常年热销的经典单品，累计销售额1亿+。这款产品采用弱酸性配方，添加天然木瓜蛋白酶代谢老废角质，复配多重保湿舒缓成分，精准解决了消费者清洁后皮肤紧绷、干涩、泛红的痛点，凭借高复购率持续领跑品类。

图/屈臣氏净澈柔嫩去角质啫喱

诺斯贝尔创立于2004年，总部位于广东中山，是 中国本土规模最大的化妆品ODM企业之一， 拥有三大生产基地与三大研发中心，GMP标准厂房超12万平方米。产能规模上，面膜日产能达650万片，位居全球ODM第一；护肤品日产能128万瓶，湿巾日产能8300万片。研发端，公司拥有超180人的研发团队，手握135项授权专利，储备15000余种成熟配方。

诺斯贝尔财报显示， 2026年上半年 公司实现营收11.1亿元，同比上升18.2%；归母净利润为5634万元，同比上升105.5%，盈利增速显著跑赢营收。客户层面，除屈臣氏外，其合作品牌还涵盖宝洁、资生堂、联合利华、自然堂、花西子等200多个国内外知名品牌。

绵俪：燕窝护肤“专属工厂”

绵俪是屈臣氏经典燕窝护肤系列的核心打造者，见证了该系列从初代爆品到“全品类燕窝养肤世家”的完整升级， 双方已携手合作超20年。

2023年屈臣氏HWB大赏上，深圳绵俪荣获“自有品牌年度最佳供应商”，其打造的燕窝品牌斩获“年度挚爱自有品牌大奖”，燕窝璀璨臻白祛斑精华液拿下“最佳产品大奖”。凭借在燕窝护肤领域的深厚技术积累，绵俪帮助屈臣氏构建了该细分赛道的核心技术壁垒，让燕窝系列成为能穿越市场周期的长线产品，功效覆盖保湿、美白、紧致等全类别。

图/绵俪工厂

历经30年美妆行业积淀，绵俪已形成惠州近70000㎡生物科技智能产业园、香港汇升工厂双核心布局，配备30条自动化生产线的10万级无尘净化车间，可承接面膜、功效护肤、膏霜乳液、洗护、化妆棉等多品类生产，面膜日产能100万片，膏霜水剂日产能100吨。公司手握10000+成熟配方，兼容多国美妆合规要求。除屈臣氏外，绵俪还与自然堂、丁香医生、DearIrean等知名品牌保持长期战略合作。

花出见：彩妆品类核心供应商

广州花出见生物科技有限公司是众上集团2014年投资建设的彩妆代工企业，从2018年起成为屈臣氏自有品牌彩妆品类的最大供应商，为MAKEUP MIRACLE谜瑞可、MY PARTY GAL、LETAQUA等多个彩妆品牌提供ODM服务。其每年为屈臣氏供货超过百万件，是屈臣氏在中国的核心彩妆ODM供应商。

图源/花出见

花出见拥有欧盟标准生产基地，通过多项国际认证，长期深耕底妆、防晒及功能性彩妆护肤赛道，业务涵盖护肤、彩妆、洗护等多个领域，产品远销多个国家和地区。从市场洞察、创新研发到高效生产，其全链条服务能力支撑了屈臣氏彩妆线的快速迭代与年轻化转型。

花安堂、澳宝等：细分赛道的产能支柱

除了护肤与彩妆两大核心板块，屈臣氏在功效护肤与洗护赛道的布局，同样离不开专属代工厂的支撑。

花安堂生物科技集团有限公司是屈臣氏功效护肤的核心代工方，为Skin Advanced与La Suiss Derm睿致肌两大核心护肤品牌提供生产支持。凭借在功效原料与配方研发上的积累，花安堂帮助屈臣氏卡位敏感肌、抗老两大高增长赛道，构建起护肤板块的专业心智。

澳宝化妆品(惠州)有限公司则深耕洗护领域，为自有洗护品牌LUIS KRAEMER、Natural Balance等提供生产支持。依托澳宝在洗护领域多年的产能与配方积累，屈臣氏得以快速切入专业洗护赛道，完善自有品牌品类版图。

图/澳宝工厂

此外，莹特丽、科丝美诗等国际代工巨头为中高端彩妆线提供产能支持；广东芭薇、中山中研、上海永力笔业等企业则在各自优势品类为屈臣氏提供产能支持，共同构成了覆盖全品类、多价位的供应链网络。

做自有品牌早已不是屈臣氏的独有策略。近年来，KKV、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等新兴美妆集合店纷纷加码自有品牌布局，从彩妆工具到面膜护肤，自有品牌占比持续提升。代工厂的角色也正从“生产服务商”向“战略合作伙伴”演变。屈臣氏与代工厂的共生模式，正是这一行业趋势的缩影。

过去，代工厂的核心价值是产能与成本控制；而今天，研发能力、柔性生产、合规能力与爆品打造能力，成为衡量代工厂竞争力的核心指标。诺斯贝尔的智能工厂、绵俪的全品类配方储备、花出见的彩妆快速迭代能力，都印证了美妆代工行业正从“规模驱动”转向“技术驱动”。

同时，渠道与制造的边界也在逐渐模糊。屈臣氏深度参与产品研发定义，代工厂则逐渐向品牌化、全链条服务延伸，双方的合作从单一产品延伸到品类规划、趋势共创。这种深度绑定，既帮助渠道品牌建立了差异化的产品壁垒，也让优质代工厂摆脱了低端价格竞争，获得了更高的附加值。

图/屈臣氏门店

不过随着美妆新品迭代速度加快、消费者需求日益碎片化，代工厂需要在保持规模化产能的同时，提升小批量、多批次的柔性生产能力；原材料成本波动与合规标准升级，也对供应链的韧性提出了更高要求。

总的来看，当美妆零售进入存量竞争时代，自有品牌的重要性只会愈发凸显，而代工厂作为背后的核心制造力量，也将持续进化，与渠道共同探索更深度的共生模式。

对于屈臣氏而言，如何在既有供应链优势的基础上，破解品控争议与品牌老化的难题，真正从“渠道自有”走向“消费者认可”，将决定其自有品牌在下一个周期的行业位置。