湖北
2026年上半年,巨子生物实现营收29.18亿元,同比下降6.3%,环比实现21.3%的增长。营收短期波动的背后,释放出企业主动优化产品与渠道结构的信号。这家重组胶原蛋白科技企业,正在摆脱对少数大单品的依赖,突破传统面部护肤边界,拓展身体护理等全新品类,贯通医美、生美、家美多元场景,搭建覆盖用户全生命周期的品牌矩阵。
产品策略:从“面部大单品”走向“全场景系列化”
凭借可复美胶原棒的爆款势能,巨子生物在功效修护赛道建立稳固市场地位。为降低单一爆品依赖、拓宽增长边界,品牌持续迭代产品布局。今年4月,可复美推出焦点系列新品“超透棒”,上市首周GMV突破3,000万元,上线100天全渠道GMV超1亿元,以净浊焕亮的差异化定位,成功打开品牌增量市场。
新品实现增量突破的同时,用户结构也持续优化。超透棒70%用户为品牌新客,与胶原棒用户重合度仅30%,有效实现用户破圈;胶原棒新客占比也稳定维持60%-70%高位。两款产品分别聚焦屏障修护与祛浊焕亮,功能互补、场景细分,共同夯实面部护肤基本盘。
在面部护肤迭代之外,巨子生物持续开拓新品类。旗下可预品牌依托核心重组胶原蛋白技术,在经典R乳、G乳修护单品基础上,新增身体磨砂膏、鼻腔喷雾、唇膏等细分品类,实现从面部精护到全身、五官养护的场景延伸。
截至2026年6月底,巨子生物已拥有超过150种SKU,形成多元化、全场景产品矩阵。据了解,超透棒后续将推出延伸产品,秩序系列也将持续迭代上新,进一步完善产品结构。
渠道变革:从“达播依赖”走向“自营主导”
伴随产品矩阵升级,巨子生物同步推进渠道结构性革新,破解美妆行业流量成本走高、达人渠道依赖度高的行业痛点。数据显示,公司今年上半年达播渠道销售额占比降至30%,自营销售则同比增长超30%,渠道结构实现显著良性反转。
当前可复美、可丽金、可预等全系产品重点布局品牌自营、官方私域、线下渠道,持续降低达人流量依赖与营销成本,沉淀品牌自有用户资产。巨子生物通过精细化、长效化的自营运营模式,为全品类、全场景产品筑牢稳定渠道根基,构建更健康、可持续的经营模型。
生态布局:从单一护肤走向“三美”全周期贯通
跳出传统美妆单一日化护肤的发展模式,巨子生物依托重组胶原蛋白核心技术,正在搭建“医美、生美、家美”三位一体的全周期美丽健康生态,形成从日常居家养护到专业医美修护的完整用户价值闭环。
与此同时,可丽金品牌正从功效护肤向“全程再生美学”升级,既承接家庭护肤与生活美容场景,也为医美业务积蓄品牌势能。2026年上半年,可丽金营收约5亿元,预计全年收入有望突破10亿元,逐步成长为覆盖械Ⅱ、械Ⅲ及护肤品类目,贯通医疗医美、生活美容、家庭护肤三大场景的高壁垒C端品牌。
此外,巨子生物的医美布局已进入规模化落地阶段,公司手握3张三类医疗器械注册证,首款医美产品“可丽金芯生”已入驻全国众多医美机构,第二款医美新品将于年内上新,持续深入高端医美赛道布局,与其他业务形成高效协同。
从居家全身养护、线下生美维养到专业医美修护,巨子生物完成多场景、全链路生态覆盖,实现从单品售卖到全周期美丽健康解决方案输出的战略升级。
产品系列化、渠道自营化、生态全周期化,三重变革推动巨子生物完成增长逻辑全面切换。下半年双11新品放量、渠道持续优化、医美新品落地,将持续验证品牌战略升级成效。一系列结构性调整落地,也为巨子生物稳步构建多极增长新格局埋下重要伏笔。
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