一个老老实实赚钱的时代，正在到来

作者：刘润

来源：刘润（ID：runliu-pub）

前段时间，借着“刘润·读书会”栏目的名义，我们有了一次向冯仑老师请教的机会。 这次请教，我们期待了很久。

为什么？

因为，我们常常能听到一种声音，说这个时代，没有上个时代好。机会，没有上个时代那么多。钱，没有上个时代那么好赚。

所以，我们很想听听冯仑老师的看法。

冯仑老师，是万通集团的创始人。现在，是御风集团的董事长。他的那本《野蛮生长》，在2007年出版，已经卖了超过100万册。“野蛮生长”这四个字，后来干脆成了成语，进了官方文件。也就是说，他不仅是那个时代的亲历者，某种意义上，也是给那个时代命名的人。

一场直播下来，收获颇丰。一句话总结。

一个老老实实赚钱的时代，正在到来。

为什么这么说？

今天，与你分享。

01

过去，是村里的运动会

所以，那个野蛮生长的时代，到底是什么样的？

冯仑老师说，就像村里的运动会。

没有发令枪，没有电子计时，没有终点摄影机。跑道，是临时用石灰画的。画歪了，也没人较真。裁判，可能是隔壁的王叔。跑到一半，你抄个近道，王叔正好在和别人抽烟，没看见。所以，谁跑得野，谁脸皮厚，谁跟王叔熟，谁就占便宜。规则，有是有的。但规则是稀的，是软的，是可以商量着来的。

上个时代的生意，就是在这样的一片场地上做的。

最疯狂的时候，光是海南，就涌进了成千上万家公司。每个人都觉得，自己可以捞一把就走。一块地，早上买进，下午转手，都没盖一块砖，钱就翻了番。

那不是在做生意。那是在赌场里发牌。

然后，潮水退去。沙滩上，只剩得下一小撮人。绝大多数人，连名字都没留下。

所以，那个时候，老实，是真的吃亏。

不是道德上的吃亏。是数学上的吃亏。

规则那么稀，监管那么松，信息又不联网。你今天干的事，明天就查不到了。一个愿意变通，敢钻空子，会来事儿的人，赢面就是要比老实人大。因为他可能能拿到你拿不到的地，签到你签不到的单，走通你走不通的路。就算做了上不了台面的事，也未必会被追究。

于是，劣币，就会开始驱逐良币。

你老老实实做产品，一点一点抠品质，一年下来赚个辛苦钱。隔壁那位天天在外面喝酒，称兄道弟，搭上各种关系的人，产品没你好，赚的却是你的好几倍。

这就是那个时代最残酷的地方。

残酷到，老实人少赚钱。残酷到，老实这个词，都变味儿了。从一种品格，变成了一种嘲讽。这人挺老实，约等于这人没本事。会来事儿，才叫有本事。

但现在，那场村里的运动会，散场了。

为什么？

因为，留痕的密度，越来越高了。

02

现在，是奥运会的赛场

什么是留痕的密度？

简单来说就是，干过的事，可以记录，可以追溯。密度低，干过的事就是沙滩上的脚印。密度高，干过的事就是石头上的刻字。

在这个时代里，留痕的密度，被两根支柱，撑得越来越高了。

第一根支柱，叫制度留痕。

冯仑老师说，今天我们每一个做生意的人的头上，大约有300部法律，480个罪名。

但在那个野蛮生长的时代，很多领域连一部像样的法都没有。

这就意味着，过去很多靠变通能跑通的路，今天都立了牌子。此路不通，闯了要罚，罚得不轻。

第二根支柱，叫技术留痕。

二三十年前，现金交易。两个人，一个信封，钱货两清。天知地知，你知我知。出了门，谁也不知。现金交易，本身就成了一种护身符。

今天，微信，支付宝，钱的流向，在系统里躺着。电子发票，开一张就上一次链。平台后台，卖多少件，发多少货，退多少款，都有记录。

同样的一笔操作，放在过去，可能基本留不下痕迹。放在现在，可能在至少三个系统里留了底。银行的，税务的，平台的。

制度留痕。技术留痕。

查无对证这四个字，正在一步一步离开商业世界。

于是，真正专业的人，开始出头了。

2002年之前，财富榜上几乎没有理工生的影子。近些年，明显变多了。

为什么？原因很多。比如，互联网、移动互联网、科技这些产业起来了。但其中的一个重要原因是，法律越来越密，规则越来越清，一个不沾江湖事，专注在技术和产品上的人，也有不靠应酬跑出来的机会了。

谈生意的场景，也开始迁移了。

过去，一桩生意成不成，看包厢里那点心照不宣的默契。现在，看合同条款写得清不清楚，合规文本备得齐不齐全。

用冯仑老师的话来说就是，从村里的运动会，变成了奥运会的赛场。

所以，怎么做才划算？这个问题的答案，变了。

03

老实，成了占优策略

村里开运动会的时候，变通，看上去是划算的。到了奥运会赛场，老实，就成了占优策略。

为什么这么说？

假设，有这么一笔变通，能让你多赚100万。村里开运动会的时候，这笔变通不被追溯的概率，可能有90%。那么实际的期望收益，就是90万。同期，你老老实实经营，可能只能拿到30万。老实人的委屈，是有数学依据的。

但是，进了奥运会赛场，不被追溯的概率，可能连5%都没有。实际的期望收益，5万不到。这还没算上一旦被追溯，还得倒赔的部分。老实人的划算，也是有数学依据的。

而且，那些曾经的变通，现在也到了还债的时候了。

什么意思？

变通，不是免费的。变通，是一笔贷款。先支取了好处，利息记在账上。

比如，人情账。

冯仑老师说，当初，有位江湖大哥，带着一笔钱跑了，一直被追，去了国外。

后来，回来不到一年，死了。办葬礼，发邀请。有人说，行，但得提供机票和酒店。

义气，是靠不住的。因为我对你义气，是指望你也对我义气。但两个人的风险，永远是不对等的。总有一天，这个义气就还不上了。然后，就是我骂你没义气。再然后，就是翻脸。最后，就是送别也要先聊聊机票钱。

真能靠得住的，还是法规。

再比如，健康账。

冯仑老师说，如果去做个统计，那从过去到现在，所谓的江湖中人，平均寿命应该都不会太长。

为什么？

酒色财气，打打杀杀，生活不健康，饮食不规律，喝酒斗气 …… 这些事，都折寿。

很多的风光，背后都是有代价的。不可持续，就是野蛮生长的代价。

人情账。健康账。

时间到了，是要还的。

04

那个野蛮生长的时代，越来越远了

是的。

我们不敢说，这个时代，已经没有变通，没有灰色了。但是，那个变通划算的时代，那个野蛮生长的时代，已经离我们越来越远了。

那么，怎么才能在这个时代里活得更好？除了老实，有没有更具体的做法？

冯仑老师分享了很多。总结起来，也许是这么3件事。

1）简单，专注，持久。

海南最疯的时候，可能有十几二十万家公司。三十年过去了，今天还活着的，最多200家。

能活下来的，多半是专注在简单的事上，持久做下去的。复杂的事，变通的事，尽量不碰。这样，隐性负债才是最少的。

因为少埋雷，所以不会突然出现一笔到期的高利贷，所以浪潮退去，他们还在。

活得久，本身就是一种本事。而活得久的秘诀，朴素得让人失望。

不作，不贪。

2）把信用，当成复利。

复利，是时间的朋友。

今天，你存一分信用。明天，它生一点利息。后天，利息生利息。再往后，越涨越快。最终，会省下巨大的交易成本。

过去，你看不到信用的利息，也看不到投机的利息。因为账期太长了。但这个时代，把账期大大缩短了。今天种下的因，很快就会结出果。不管是好的，还是坏的。

所以，今天的你，正在做什么，又在奖励什么？是奖励会来事儿的人，还是奖励守规矩的人？

会来的事儿，可能同时也是一个风险的敞口。

3）从商人，走向企业家。

商人，是逐利的。企业家，是逐事的。

波音逐的，是“怎么用更快的速度，连接一个点和另一个点”。于是，一百年前，MIT毕业的几个年轻人，非说要造一个比热气球更大，飞得更远的金属疙瘩。

马斯克逐的，是“怎么降低航天成本”。火箭不能回收，成本就太高，事业就发展不了。能回收，单次的成本，就能下降到10%左右。成本下降，火箭才能像飞机一样航班化。

钱，永远是解决问题的副产品。

所以，你要解决的问题，是什么？

那才是价值的源头。

05

最后的话

感谢冯仑老师的分享。

如果，你也对这种“作者本人亲自分享”的形式感兴趣。那么，欢迎你来“刘润·读书会”的直播间坐坐。

所以，为什么说，一个老老实实赚钱的时代，正在到来？

因为，留痕的密度，越来越高了。制度留痕，不断填平套利的空子。技术留痕，不断抹去查无此证。于是，变通的期望收益坍塌了。老实，成了更划算的占优策略。

这个时代，给了老实新的定价，也让它从一种嘲讽，变回了一种品格，变成了一种本事。

我也愿意相信，这才是一个更好的时代。

因为，本本分分做人，老老实实做事的你，更有可能被看见，被选择了。

你不必再眼睁睁看着那个产品不如你的人，就因为会来事儿就赚得比你多。你不必再怀疑自己是不是太笨了，是不是也要变通一下。

认真，死磕，用心，都在被重新计价。

这不是戴着镣铐起舞。

而是终于可以放下会来事儿才能做生意的枷锁。

然后，赢回你的体面。

来源：刘润（ID：runliu-pub）欢迎关注这个洞察事物本质的公号。

THE END