聚绒成势，向新蝶变 | 雪中马毛皮：用定力跳出同质化内卷

王耀祖/文

开栏语：

作为中国轻纺城产业生态的重要一员，北市场始终以经营户需求为锚点，在行业变革中坚持与时俱进、主动破局。锚定现代化“国际纺都”的总目标，近年来，北市场深度践行“市场+产业”的发展理念，坚持“一市一特色”的定位，精准规划并打造“毛绒面料专营区”，以差异化布局汇聚产业上下游合力，用集聚化发展为品牌升级注入新动能。这一举措，既为广大经营户搭建起开拓新兴市场、培育强势品牌的优质平台，更助力整个市场突破传统经营格局、实现焕新蝶变。

从御寒保暖到融汇时尚审美、环保理念与科技内涵，毛绒面料在消费升级中持续焕发新生。深耕毛绒领域二十余载的雪中马毛皮，凭借对市场需求的敏锐把握与持续迭代的产品力，从柯桥一个小小的门市起步，在产品与市场的不断对话中逐步成长。

“我们是市场中第一批毛绒企业，经过这么多年的发展，早已形成了自己的节奏和判断。”雪中马毛皮总经理刘香娥说道，“毛绒行业不在于跟风跑量，而在于沉下心来把产品做精做细。”在她看来，只有企业肯在材质与工艺上持续深耕，才能一步步构建起属于自己的差异化壁垒。

跟着“产品”一起成长

二十多年前，雪中马毛皮便以毛绒产品作为立身之本，当时市场上流行的是水晶超柔、奥利绒等产品，这类材质触感柔软、亲肤保暖，价格亲民，主要面向大众消费群体。随着时代变迁和消费水平的提升，如今，产品矩阵已全面转向仿兔毛、仿貂毛以及颗粒类面料等。

“需求在变，产品的材质也在变。” 刘香娥说道。以曾经风靡市场的“雪贝贝”为例，该系列凭借出色的柔软度和高性价比，连续三年稳坐爆款宝座，成为企业发展的标志性产品。然而，消费者的偏好从不停滞，如今人们对毛绒制品的期待已扩展到环保可持续、时尚设计感和多元使用场景。材质的不断更替，本质上就是对需求变化的精准回应。刘香娥坚信，只有持续捕捉市场信号，大胆调整产品结构，才能在激烈竞争中保持活力，这也正是雪中马二十余年稳健前行的核心动力。

据了解，企业已率先将石墨烯材料引入部分毛绒产品中，利用其优异的导热性和抗菌抑菌功能，显著提升了产品的科技附加值。与此同时，防阻燃工艺的研发应用，使毛绒制品在安全性上实现质的飞跃，尤其适用于家居软装和婴幼儿用品领域。这些新材质的探索，不再停留于外观和触感的改良，而是向功能化、智能化方向纵深发展，彰显出企业对未来消费趋势的深刻洞察，也为传统毛绒行业注入了前所未有的创新活力。

为了满足市场对高端毛皮制品的强劲需求，雪中马毛皮集中研发力量，成功推出了仿貉毛系列产品。貉毛以毛峰挺括、绒层丰厚、保暖性能卓越而闻名，但天然貉毛资源稀缺且成本高昂。仿貉毛在完美保留其华贵外观和蓬松质感的同时，采用环保合成工艺，既有效降低了生产成本，又契合了现代动物保护理念。该系列一经问世，便迅速赢得中高端消费群体的认可，不仅成为企业提升品牌形象的重要支点，也进一步巩固了雪中马在差异化竞争中的领先地位。

从水晶超柔到仿貉毛，从基础保暖到功能科技，雪中马毛皮的每一次材质革新，都是对企业成长轨迹的忠实记录。产品在变，不变的是紧跟市场脉搏的敏锐与勇气。而这背后，是刘香娥和她的团队与产品一同走过的见证——他们陪着产品一起转型，产品也陪着他们一起成熟。

跟着“市场”一起成长

国内毛绒制品行业渐趋饱和，同质化竞争激烈。面对内卷困局，雪中马将目光投向更为广阔的海外市场。然而，海外客户对产品品质、环保认证、交付周期均有严苛要求。为此，刘香娥果断决策，投资设立金马智能科技自营工厂，真正做到染整一体，从源头把控原料品质，建立完善的生产管理体系。

“自营工厂的建立，让雪中马毛皮在产能上拥有了极大的灵活空间。”刘香娥解释道，“上半年淡季集中精力做外贸订单和自主研发，为下半年蓄力；下半年旺季则全力保障国内市场需求，生产线满负荷运转，确保供货稳定。”这种“淡旺互补、内外兼顾”的运营模式，既避免了雪中马毛皮淡季备货过多等困境，也让外贸业务和产品创新在从容的节奏中扎实推进。到了旺季，前期积累的新品储备和海外客户资源又反哺内销市场，形成了良性的循环。

此次在中国轻纺城毛绒面料专营区，雪中马毛皮一举拿下多间连排门市，品牌线下布局迎来关键性升级。谈及此次选择，刘香娥表示：“毛绒专营区空间大、私密性足，可以打造更好的毛绒环境。”在她看来，开阔的空间为毛绒制品的展示提供了充裕陈列空间，使得不同材质、不同系列的毛绒面料得以展示。

“我们不仅仅是和市场一同成长，也是和北市场一同成长的。”刘香娥说道。二十多年来，雪中马毛皮从北市场一个小小的门市起步，见证了这座市场的蜕变，也亲历了市场管理方不断升级服务、优化配套、引导商户品牌化发展的全过程。从北市场精品一条街到毛绒专营区的成立，北市场给予雪中马的，不仅是稳定经营的平台，更是紧跟行业潮流的信息窗口和对接全球客商的桥梁纽带。

展望未来，刘香娥表示，雪中马毛皮将继续以材质创新为驱动，以智造升级为支撑，持续深耕毛绒主业，企业将不断拓展毛绒制品的应用边界，以更具科技含量与设计质感的产品回应多元消费需求，完成企业的转型升级。