重庆
REDMI K100 Pro系列开售第一周的成绩确实很猛。
按照目前流出的销量数据，首周销量已经突破25万台，在4000—6000元价位段的表现也相当突出，一度压过苹果、华为的同期机型。
但到了第二周，情况变了。
小米手机整体销量排名从上一周第二降到第四，而目前的市场数据认为，主要回落来自刚刚结束首销高峰的K100 Pro系列。
于是网上很快出现了一种说法：首销很猛，第二周就掉下来，REDMI又回到了过去那条老路。
我觉得现在这么下结论，还是早了一点。
因为首周和第二周，本来就是两个完全不同的销售阶段。
新机刚开售的时候，预约用户、老机型换机用户以及发布会后第一批准备购买的人会集中释放需求。
特别是K100 Pro这种发布前已经有一定热度的机型，首周销量天然会比较高。
25万台首先证明了一件事：这款手机至少能把用户吸引到付款这一步。
这并不容易。
现在4000元以上已经不是过去REDMI最熟悉的市场。
用户拿着这个预算，不会只盯着处理器和跑分。小米自己的数字系列、其他国产旗舰，甚至iPhone和华为旗舰都会进入选择范围。
K100 Pro能够在第一周把量冲起来，产品本身肯定是有吸引力的。
真正的问题是第二周以后。
首批愿意第一时间下单的人买完了，接下来靠什么继续卖？
这才是K100 Pro现在遇到的考验。
过去REDMI最擅长的打法很清楚。
给出同价位比较激进的处理器、屏幕、电池和快充，再把价格压下来，用户看完配置表很容易做决定。
到了4000元甚至更高的价位，这套方法就没那么简单了。
参数依然重要，却很难单独支撑长期销量。
用户会开始在意影像、外观质感、系统体验、品牌定位，甚至拿在手里到底像不像一台四五千元的手机。
这也是为什么我觉得K100 Pro第二周的销量，比首周25万台更值得继续看。
首周看的是新品爆发力。
后面的几周，看的才是产品能不能自己卖。
而且9月份的市场环境也不会轻松。
接下来新机越来越多，同价位产品陆续进入市场以后，消费者选择会增加。K100 Pro前期积累的热度会逐渐下降，首发优惠和新品效应也不可能一直维持。
这时候价格就比较关键了。
REDMI这些年能够把K系列做起来，很大一部分原因就是用户对它有一个非常明确的认知：配置给得多，价格压得住。
K100 Pro系列继续往高价位走以后，这种认知其实正在发生变化。
卖得更贵当然没问题。
问题是贵出去的那部分，用户能不能明显感觉到。
处理器更强、电池更大，这些大家看参数就知道。
到了四五千元以后，影像、做工、设计以及一些平时不容易写进跑分表里的体验，也开始影响购买决定。
所以现在把销量回落简单归结成“没有王腾”，我觉得有点把问题说窄了。
一个系列的销量不可能只靠某一个人决定。
产品定位、价格、渠道、市场竞争以及新品周期都会影响最后的数据。
王腾过去确实给REDMI带来了很强的产品传播和用户沟通风格，这一点没必要否认。但K100系列能不能回到K80时期的状态，最终还是得靠产品和价格自己说话。
第二周回落也不等于K100 Pro已经卖不动。
新机销量从首周高点下降，本身很正常。
现在需要继续观察的是下降之后能不能稳住。
第三周、第四周依然保持一个不错的销量水平，那首周25万台就不只是核心用户集中购买，而是这款产品真的有持续需求。
后面继续快速往下掉，问题才会变得明显。
所以我不会因为第二周的数据，就直接给K100 Pro判定失败。
首周超过25万台已经证明它有爆发力。
现在缺的，是持续性。
而这恰恰是REDMI进入更高价位以后必须解决的问题。
以前K系列最厉害的是让人看完配置以后觉得“这个价格还能给这么多”。
现在价格上去了，REDMI需要回答的变成了另一句话：
为什么四五千元，我还要选K系列？
K100 Pro首周已经交出了第一份成绩。
接下来几周，才是真正难考的那一科。
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