华山论剑｜对话王胜利：8%的成功率，和一汽-大众的智电2.0答案

作者 | 黄少华

编辑 | 李昊飞

出品 | 华山论剑V（iauto-ilife）

“目前市场在售的700款新能源汽车产品中，稳定月销5000辆、年销6万辆的占比仅8%。”8月28日，一汽-大众汽车有限公司（商务）副总经理、销售公司总经理王胜利，在ID. AURA T6预售发布会结束后接受采访时如是说。

当天下午，一汽-大众ID. AURA T6宣布开启预售，预售价仅为13.59万至16.99万元，外加总价值超2.1万元的预售权益，这个价格可以说“一汽-大众豁出去了”。

数据显示：自7月30日开启盲订以来，ID. AURA T6已收获超过2.5万个订单。

除了预售价的决心外，王胜利反复强调的三个词是——听劝、创新、坚守。这三个词，构成了ID. AURA T6从定义到定价、从座舱到底盘的完整逻辑链条。当天，一汽-大众还请来了大众汽车集团（中国）首席技术官韩三楚和地平线创始人兼CEO余凯，他们分别代表了一汽-大众在电子电气架构和智能驾驶两个核心领域的技术底气——CEA架构来自大众与小鹏的联合研发，行云智驾方案来自大众与地平线的合资公司酷睿程。

三方同台，各司其职，却又在同一台车上实现了能力融合。

而8%的新能源成功率，也说明新能源市场的竞争格局远未尘埃落定，一汽-大众的机会窗口依然敞开，当然前提是走对路。

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听劝：

让用户成为产品经理

“我们听到很多老用户反馈，座椅能不能再舒服一点，能不能加一个大空间的前备箱，后排能不能放一个小桌板。”王胜利在发布会现场直面问题。

“听劝”首先体现在定价上。一汽-大众围绕用户对产品和价格的期待做了大量前期工作——两轮核心终端客户调研、企业微信一对一连接超过10万名大众品牌保有用户。13.59万元起的预售价，是在充分听取用户意见后形成的。

“听劝”也体现在产品细节的每一个角落。过去ID.车型采用前盘后鼓的制动方案，工程上有充分考虑，但用户不喜欢，就改；用户需要前备箱，就把90L前备箱做好；用户需要女王（参数丨图片）副驾，就去做。

但“听劝”的核心，远不止于配置的增减。过去几年，合资品牌在新能源赛道上普遍面临一个尴尬：产品定义的主导权在万里之外的全球总部，中国团队能做的更多是适配与导入。ID. AURA T6不同之处在于，它不再以全球车型的改造为起点，而是让中国家庭的真实使用场景直接写进开发需求的第一页。二排车门开口宽度881mm，为了抱孩子、装儿童座椅更方便；后排靠背27°/32°两档调节；四音区语音支持9种方言。这些细节单独看都不算革命性创新，但集中出现在一款合资品牌车型上，意味着不再是沃尔夫斯堡单向输出，而是中国团队说了算。

王胜利说得很坦诚：“听劝不是简单迎合，而是从用户中来、再回到用户中去，把用户真正需要的东西用工程能力做好。”

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创新：

补齐短板，进入第一梯队

如果说“听劝”解决的是“造什么车”，那么“创新”要回答的，是“如何造出一台真正智能的车”。

一汽-大众大众品牌负责人班永盛对过去的总结很直接：“ID.1.0阶段，我们更多是做出了一批非常棒的电动车，但座舱、智驾的迭代节奏，我们慢了，这是必须正视的短板。”

智电2.0的核心任务，就是补齐这两块短板。

座舱层面，ID. AURA T6搭载了4nm车规级芯片、15.6英寸2.5K中控屏、25.8英寸AR-HUD和10.25英寸仪表。行业首创的多模态AI智慧桌面，基于大模型实时预测用户意图，主动推送通勤路况、常听歌单或周边美食。四音区语音能识别9种方言，支持免唤醒连续交互。这套系统被官方称为“大众史上最强车机”。

智驾层面，高配版本搭载192线高性能激光雷达，地平线征程6H芯片，420TOPS算力。智驾方案由大众与地平线合资公司酷睿程提供。支持全场景城市NOA和高速NOA，覆盖从地库到目的地车位的全场景贯通。25颗传感器构建720°感知，面对乱穿行人、掉落障碍物，系统会按变道避让、绕行、制动的逻辑智能处理。

支撑这一切的，是CEA电子电气架构——大众与小鹏联合研发的中央计算平台。过去MEB平台的ID系列几十套独立ECU分散控制，整车OTA能力受限。T6改为“中央计算+区域控制”，ECU数量减少近30%、线束缩短50%，真正实现整车全域OTA。

但创新没有牺牲一汽-大众原有的底盘和操控优势。FSO可变阻尼减振器、同级独有前舱稳定杆、五连杆独立后悬、后置后驱布局、接近50:50轴荷比。ISO标准麋鹿测试80.02km/h，48°转向角带来4.75m转弯半径。更有一个容易被忽略的细节：智能防晕模式——针对家庭出行的痛点，从动力学、动力输出、底盘和整车运动控制等多个维度进行了20余项针对性优化。

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坚守：

品质的底线不能退

当行业都在卷“快”的时候，一汽-大众选择守住“慢”的价值。

班永盛说：“该快的地方一定要快，该慢、该稳的地方一定要稳。”在产品定义、造型和数据开发等前期阶段大幅提速；但到了后端实车验证阶段，所有实物验证一项不能少，必要的验证周期一天不能压。

ID. AURA T6的底盘研发投入超20亿元，12大试验基地，每个底盘零部件经历1000多项试验。T6的智能驾驶辅助在全国不同城市完成超过45万公里的实车验证。整车安全标准继续沿用德系严苛标准——九横四纵钢铝混合车身，关键部位2000MPa热成型钢。电池完成四百余项测试，测试标准为国标8倍。

就在ID. AURA T6预售的前一天，8月27日，工信部、公安部、生态环境部、市场监管总局联合启动为期一年的专项整治，重点聚焦生产一致性、可靠性、耐久性及新技术测试验证四大领域。监管层正在为“速成车”划定红线。

这对一汽-大众而言，反而是好事。行业正在回到它熟悉、也始终坚持的品质赛道。

T6还推出了“3终身、4担责、3免费”的“343”权益体系——整车及三电终身质保、电池衰减超限兜底、三电自燃担责、首年智驾事故担责。这套权益组合，指向的是家庭用户最关心的信任成本。

结语

2.5万个盲订订单是一个信号，但不是终点。

王胜利在发布会上给出了一组数据：2026年，一汽-大众全年销量目标145万辆。新能源车占比将快速提升：今年底推出ID.AURA系列首款三厢纯电轿车和首款HEV车型，未来两年ID.AURA系列将推出10款产品，覆盖纯电、PHEV和增程等不同动力形式。燃油车也在同步进化。从明年第四季度开始，大众品牌主流燃油车将陆续切换到全新的CEA电子电气架构，燃油车的智舱、智驾体验逐步与新能源车看齐。

当合资品牌在智舱和智驾上具备与自主品牌相近的体验，当第一批新能源车用户进入换车周期，他们会基于长期使用形成更真实、更完整的判断。到那时，市场竞争依然会非常开放。

正如王胜利所说：“我们是带着深厚底蕴进入新能源领域的‘深厚积淀的新势力’。”底蕴不是包袱，是资产。前提是，不仅要用好它，更要让消费者看见它、感知它、信任它。