AI落地的“最后一公里”，南京率先给出标准答案

文|创客公社 许玉琴

8月28日下午，中国（南京）软件谷。

“2026 AI-FDE赋能制造业大会”隆重举行，两个看似微小却极具代表性的参会创业企业案例颇引人深思。它们虽赛道不同，却不约而同地指向同一个命题：当AI大模型日趋成熟、硬件成本持续走低，AI赛道当下最稀缺的究竟是什么？

两个月前，22岁的李锐创立了南京借势网络传媒公司，落地中国（南京）软件谷质能·工坊OPC社区。首笔订单来自淮安一家头部直播电商，其直播间广告消耗常在十秒内从一千元蹿到五千元。

李锐带着团队盯了整整20场直播，把投手们“感觉不太对”的模糊经验拆解成数据指标，训练本地小模型，搭了一套AI半自动化盯盘系统。结果很实在：销售额和投产比各提升10%，每月为直播间增加十万元利润。

无独有偶。2025年成立的南京森启智能科技，从头部厂商采购机器狗本体，自研集成导航、运控、5G和算力板的“自控底座”，根据不同场景快速切换解决方案。目前，在水利应急、电力巡检等领域已跑出落地案例。

“硬件太烧钱，厂家做得很好，我们没必要自己做狗身，但‘脑袋’和场景化能力才是我们的壁垒。”企业相关负责人说。

这场以“FDE涌生·AI原生·智造甦生”为主题的大会，给出了清晰而有力的答案——AI竞赛已从“拼模型参数”“拼算力硬件”，全面转向“拼落地实效”。而落地成败的关键，正是被反复提及的“FDE”——既深谙算法逻辑、又通晓产业机理的复合型人才。

近500人的会场座无虚席，展厅内企业交流热络。软件谷管委会相关负责人表示，大力培育FDE人才，既是回应制造业智能化转型的迫切需求，也是为广大软件从业者开辟职业转型的新赛道，最终让AI真正“走”进车间、“融”入产线，从技术概念蜕变为生产力本身。

全国首套FDE标准体系，为什么出自南京？

大会最重磅的发布，是三本行业白皮书——《FDE赋能制造业AI应用场景白皮书》《FDE驻场服务全流程作业指南白皮书》《FDE素养能力标准与测评体系白皮书》。

分别回答三个问题：在哪些场景做、按什么流程做、由什么样的人来做——这是业内第一次系统化尝试。大任智库创始人卜安洵在发布时明确表示：“既是我们软件谷的首创，也是南京的首发，更是江苏全国的首发。”

当北京、上海、深圳、杭州等城市仍以“培训班”和“交流会”为主要探索方式时，南京已经在做“标准体系”和“产业生态”。在FDE从概念走向落地的竞赛中，南京已经跑在了第一梯队，而且是率先拿出系统性标准答案的城市。

南京凭什么？

凭软件业的“家底”够厚。南京是中国首个“软件名城”，2025年软件业务收入突破1.02万亿元，成为全国第四座软件产业规模破万亿城市。软件谷作为核心引擎，贡献了全市35%的软件收入，拥有4900余家涉软企业、37万软件从业人员。从基础软件到行业应用，产业链完整。

凭制造业的“场景”够多。江苏是制造业大省，两化融合发展水平达71.2，连续十一年全国第一。省级层面明确三年建设5000家智能工厂。大会上，南钢、鱼跃医疗、中车浦镇等制造企业带着真实的生产场景和转型痛点而来——有场景才有需求，有需求FDE才有用武之地。

凭布局够早。早在大会之前，软件谷已率先布局。去年底落地全省首个AI·镜界人工智能生态街区，今年年初揭牌成立全省首家区级人工智能发展局。8月初，软件谷发起成立全市首个FDE联盟，嘉环科技、浩鲸科技、中科创达、亿嘉和、诚迈科技、汇智智能等6家链主企业首批加入。今年3月，软件谷推出“10万AI工程师菁训计划”，“谷雨学院”升级到3.0版。

制造业要“用AI”，软件业要“给AI”——两个全国领先的产业在南京交汇，这正是FDE标准能够率先在南京诞生的根本原因。

这场大会的另一层深意，是搭建了一个实实在在的供需对接平台。一端是需求侧，要建设5000家智能工厂，需求摆在那里。另一端是供给侧，软件谷技术供给储备充足，软件人才丰富。但懂算法又通晓产业机理的复合型人才缺口，正成为AI落地车间的现实瓶颈。

“AI-FDE联合工场”正是为此而生。由软件谷FDE联盟、大任智库、金蝶AI、南钢、埃斯顿等多方共同发起，旨在打造一套产教融合机制，将企业真实需求、高校人才培养、技术厂商解决方案装入同一系统协同运转，让供需对接不再靠碰运气。

平台搭起来，机会在哪里

这场大会，对创业者而言意味着三重机会。

标准即赛道。三本白皮书是“标准”，更是“门槛”。谁先按照标准培养出合格的FDE、跑通FDE的商业模式，谁就能在这条新赛道上占据先发优势。

平台即入口。联合工场把供需两端聚在一起，让创业者可以更高效地触达制造企业的真实需求。过去接单靠人脉、靠运气，未来可以通过平台直接对接，大大降低获客成本和信息不对称。

产业底座即护城河。江苏的制造业场景和软件业人才，为创业者提供了“近水楼台”的产业生态，本身就是最大的竞争壁垒。

李锐和森启科技的做法验证了一个关键判断：在AI落地时代，创业者的核心壁垒不在“造轮子”，而在“懂场景”。

机器狗身可以外采，算法可以开源，但“知道车间里哪个环节最需要机器狗、知道直播间里哪个指标异常意味着广告跑飞、知道老师傅的哪些经验可以转化为数据指标”——这种扎根现场的行业理解，才是难以复制的护城河。

这正是FDE的核心价值：不是坐在办公室里写代码，而是到现场去，把模糊的业务诉求变成可落地的技术方案。

因软件起家，靠数字当家，凭智能看家。当技术与实业双向奔赴，属于江苏创业者的又一波AI红利，已开始释放。

文章素材来源：

中国南京软件谷：软件谷FDE集结，冲向AI落地第一线