景区一个接一个倒下！圈地收费只是表面，真正的赚钱路子藏得太深

你出去旅游，是不是也有这种感觉，车票、机票、住宿才是大头，景区门票、那些体验项目，花的钱像是顺手带过去的。如今老百姓出门旅游的花销一年比一年高，可收益很难落到景区腰包。

今年上半年，超过一半上市文旅企业的营收都在往下掉。大家不是不愿意出门了，是花钱比以前谨慎多了：一家人出去，订酒店从提前半个月变成提前两天才定，能比价就多比价。可供给端还在往上冲，酒店、民宿一年比一年多。

游客的钱八成花在吃住交通上了，真正落到景区手里的没几个，文旅这行的赚钱方式，是不是已经彻底变了？

只为守住门票收入

不少爬山的人发现，以前常走的野路被铁丝网拦住了，沿途还砌起了高高的墙。

景区通常解释说是为了防火、保障游客安全，但很多人觉得这只是表面上的说法。泰山投入了两千五百多万元，修建了一百三十五公里的硬质隔离网，当地居民平时走的老山路全部被隔断。

壶口瀑布在公路边立起了两米高的水泥墙，开车路过只能听见水声，看不到瀑布。梅里雪山、青海湖沿线也陆续增设了围栏，过去一些免费观景的位置被围起来，想看风景需要买票进入。

有媒体报道，个别景区还占用了由国家出资养护的公共道路。

稻城亚丁拦断了通行的省道，游客要从这里经过，需要支付一百二十元观光车费才能穿行整个观光区域。

旅游研究院的调研也显示，现在游客外出旅行，大部分花费集中在交通、住宿和餐饮上，能留给门票和景区内消费的份额有所减少。景区门口看着人流不断，但经营者实际到手的收入并没有相应增长。

在单纯提高门票价格难以拉动收入的情况下，一些运营方选择关闭免费观景通道，引导游客走收费出入口。

不少人感到不解：智能防火监控的成本并不高，维护也更方便，景区为什么还要投入大笔资金修建围墙？说白了就是门票钱不好挣了，景区采取的一种比较直接的方式，用来保证入园客源。

慢慢耗光游客好感

不少人以为景区冷清，是大家舍不得花钱出门，其实完全不是这么回事。

国内出游的人次年年往上涨，各个年龄段的人想出去走走的念头一点没少。大家不是舍不得花钱，而是烦透了那些藏在暗处的收费坑。

路边两块钱的矿泉水，进了景区摇身一变卖到十块起步。一碗家常面、一份小吃，价格翻倍早就是常规操作。园区里的商户大多抱着一锤子买卖的心思，只盼着节假日人多的时候多赚一点。

一趟短途玩下来，所有开销叠在一起能花掉普通上班族半个月的工资，体验却远不如预期。

收费套路还在不断翻新。不少景区把正门挪到离核心景点十几公里外的地方，私家车不让进，游客只能掏钱坐观光车。

一张基础门票只够跨进大门，观景台、实景演出、网红打卡点全要单独收费，有的地方就连站着拍张照也要另付钱。

香火类的景点更是手法圆滑，进门免费送香，等参拜完了，工作人员上前劝捐，很多人碍于面子只能掏钱。

现在的年轻游客可不像过去那样吃了亏闷不作声。出门前先翻评价，只要某地被曝出宰客，短视频上立刻传得铺天盖地，大量本来想去的人直接绕路。

有调研说过，景区一旦背上消费陷阱的坏名声，想挽回口碑太难了，回头客会掉到非常低。只顾捞眼前的钱，以后没人愿意来，这买卖做不长。

文旅项目服务的是地产规划

全国真正有历史底子的古镇，也就三百来座。剩下那两千多座古镇景点，全是后来人工照着模板盖出来的。

石板路、红灯笼、小吃摊、汉服租赁、网红路牌，这一套标配走到哪儿都差不多。

浙大旅游研究所的周永广在媒体上说过，就算是口碑不错的乌镇，回本也要熬很久，把同一套模板搬到别的地方，大多水土不服。人造古镇缺了本地的民俗味儿，游客跑来打个卡就没新鲜感了，很少再来第二回。

让人想不通的是，好多仿古古镇铺面空着、年年亏钱，各地却还在不停开工建新的。

原因其实不复杂，这类项目真正要赚的，从来不是游客的钱。建古镇的同时顺带修了路、铺了管线，还能增加就业、把地方经济数据往上拉一拉。最实在的好处，是可以靠着文旅规划拿地，配套盖住宅和商铺。

说白了，古镇就是个免费展示区。等配套的楼盘和商铺卖完回了本，园区经营好不好，就没人太上心了。张家界花二十四亿建的大庸古城，四年亏了十个亿，唯一稳定进账的是停车场收费，这就是个活生生的例子。

洛阳有三个知名景区，直接把往后好些年的门票钱打包，搞了个资产证券化项目，套现了十三个亿。

这种金融产品背着固定的利息，就算是旅游淡季亏着钱，债也不会往后推一天。那运营方怎么办？只能一层层往下压：涨铺面租金、增设收费项目、再把门票往上提，拿这些钱去填债。

游客在景区里多花的每一块钱，到头来多半都流进了还债的口袋。街边开店的商户，其实只是这条利益链最末端的那一环，很多额外收费也是被迫跟着涨。如果光骂商家心黑，却看不到背后这层原因，对他们来说确实不太公平。

踏实做好服务，换来客流增长

文旅这行也不是非得困在宰客和亏钱里打转。

开封的万岁山武侠城，就给全行业打了个样。新旅界的数据显示，这座古城上半年接待了一千四百四十六万人次，营收九点四个亿，涨幅超过五成。

园区里矿泉水卖平价，本地特色的面食也就十几块钱一份。两百多场实景演出全含在门票里，没有那种一层层往上加钱的隐形消费。开封文旅部门还说明，一张票三天内都能反复入园，还附带周边好几个景点的游玩资格。

它的思路其实很简单：别老琢磨着一回就把游客的钱赚干净。专心把街头的互动表演、实景剧目做好，游客玩得高兴了，自然愿意在里头舒舒服服地花钱。

两下一比，道理就很清楚了。老百姓乐意给舒服的体验掏钱，讨厌的是处处算计人的收费套路。

现在游客一个比一个精，坑人的招数一眼就能看穿，景区围着围墙隔断风景、层层收费的老路子，迟早走不下去。文旅项目要想活得长久，真得把地产套现、还债式收费那套旧脑筋放一放，把心思真正花在游客体验上。

往后文旅市场洗牌阶段，你觉着最先遭到淘汰的，会是各类消费套路还是千篇一律的人造古镇？