木林森股份、公牛沐光、智谋纪、龙腾照明等30位负责人，聚首广东中山！

当下，多数中小企业正陷入增长困境：营收停滞不前、利润持续被压缩、获客成本居高不下等。不是市场没有机会，而是传统的经营模式早已失效，企业亟须一套系统化、可落地的增长逻辑与方法。

近日，“2026，重构增长”灼见沙龙在中山古镇万腾灯博中心举办，近30位照明企业掌舵人聚首，围绕照明行业当前的增长痛点、破局路径展开深度交流探讨。

坚持以产品、渠道为重心

△木林森股份副董事长周立宏

周立宏表示，当下照明行业面临消费降级、内卷、缩量等挑战，大家同处一条起跑线，企业不能回避，必须直面并应对。

他表示，木林森股份一直把产品、渠道放在经营的重心位置。这么多年来，木林森股份就认准LED这一件事持续深耕，坚持开放合作，但也始终坚守着务实的底色，一步一个脚印往前推进。同时，也在不断完善服务体系，往提升产品价值的方向走。正是这种稳扎稳打的做法，让木林森股份每年都能保持健康、符合预期的发展节奏。

借力AI开辟新方向

△中国照明电器协会副理事长、龙腾照明集团股份有限公司总经理官勇

官勇指出，近些年LED技术发展速度极快，当技术进步到让灯具可以经久耐用时，恰恰说明行业技术已经相当成熟，室内照明领域也因此触及了发展瓶颈。

“本次交流让我发现，室内照明已经找到了突破发展天花板的机遇，也就是通过引入AI技术，开辟了更具发展潜力的新方向。随着技术、方案、场景应用逐步成熟，不管是室内还是户外照明的场景困境都会逐步破解，为行业释放发展活力，相信未来整个行业的发展道路一定会充满希望。”他说道。

AI照明的核心考量是

能给用户创造多少价值

△智谋纪(深圳)科技有限公司董事长朱东亮

朱东亮介绍，AI照明落地主要分两大方向——产品+AI、系统+AI，这两条路径团队都有过实践。其中，“产品+AI”的路线，智谋纪最早探索的是颜色识别类功能，但很快发现成本偏高。因此他认为，产品端叠加AI必须精准选型，核心考量是能给用户创造多少实际价值，不是所有产品套上AI概念都能卖得动。

分场景来看，AI照明可分为商业和家庭两大方向。商业场景的AI照明更多服务于商品端，从实际落地情况来看，能给客户创造的价值并不算大；而家居、办公这类面向人的消费场景，其需求逻辑又与全屋智能的理念基本重合。

他指出，行业现在还缺少主动交互这一核心能力。在他看来，目前市面上的智能照明本质上还是辅助交互，不管是面板操作、APP调控还是语音控制，都需要人主动发起指令，离用户理想中“不用任何操作，不同场景自动适配合适光环境”的状态还有差距。

健康光不能只停留在概念层面

△光配方研究院创始人林纪良

林纪良表示，过去150年照明行业始终聚焦产品硬件本身，却鲜少深入研究光线的空间分布，以及人对光的真实感受。光源、被照物、观察者作为照明三大要素，其中，“观察者”的维度长期被照明行业所忽视。

在他看来，当前主流的健康光概念大多停留在设备层面，全光谱、防蓝光、无频闪等是否真正作用于人眼、兑现对应的健康价值，始终没有办法得到实际验证。除此之外，常用的IES渲染仅能呈现基础光影效果，无法模拟影响人体昼夜节律的ipRGC感光细胞，这也是健康照明始终难以真正落地的核心原因。

林纪良指出，行业破局的关键是回归照明本质，打通光源、空间模型与人因模型，构建统一的评价体系，让节能效率、生产力提升、健康及情绪价值都具备可验证的数据支撑，而非只停留在概念层面。

AI照明进入去伪存真阶段

△公牛沐光智能照明创新专家邹伟宏

邹伟宏直言，当下行业里很流行“用AI把所有产品重做一遍”的说法，其实是一个不小的价值陷阱。近两年，各类AI照明产品百花齐放，却始终没出现现象级的增长，究其根本，核心问题出在“人货场”错配。AI照明讲的是科技感、情绪价值、体验升级，但产品主要铺在建材市场、五金渠道这类线下终端，这类群体买灯看的是实用功能，不会为AI概念的溢价买单。

他指出，AI照明目前已进入去伪存真阶段，其真实价值集中在三点，一是优化交互体验，将用户模糊的口语指令转化为精准的灯光调控；二是降低运维成本，依托AI与传感器形成数字化闭环，简化智能照明组网、场景调试的繁琐流程；三是落地节能价值，通过动态算法策略为甲方及终端用户降本增效。

他强调，AI技术不能脱离需求谈创新，必须立足用户真实痛点，切实为产品、服务与业务赋能。

照明行业破局需要看清三重力量

△广东凯茵实业董事长赵福龙

赵福龙表示，当下单纯做好产品早已不是企业的核心优势，而是经营的基础标配。他认为，照明行业破局需看清三重核心力量：

一是变化的力量，存量时代市场需求仍在，但信息差时代已经结束，消费者可通过多渠道轻松比对产品信息，传统盈利逻辑已然失效；二是拥抱的力量，内卷之下零散品牌各自为战难以为继，优秀品牌抱团形成合力、构建新产业生态才是方向；三是创新的力量，产品创新只有精准匹配用户核心诉求，才能真正撬动增量。

他强调，未来行业的升级，本质上是服务能力的升级。AI、自媒体都只是赋能工具，最终都要回归服务本质。

发挥产业聚合与链接作用

△万腾灯博中心总裁万建军

万建军表示，万腾灯博中心希望依托自身资源为行业输送增长动能，核心布局分为两大方向：

一是夯实平台价值，依托地段、体量与配套优势，打造产业聚合基地与产业链的连接器，持续升级平台能力；二是整合线上流量资源，一方面对接国内头部平台，推动古镇灯饰以产业打包形式接入优势渠道，另一方面布局跨境优势平台输出产业资源，同时发力场景化打造，全方位助力照明行业走出困境，迈向新的发展阶段。

企业重构增长的三大核心逻辑

△中山市政协委员、古镇灯饰传媒董事长兼CEO曹利晖

会上，曹利晖用三句话拆解了存量时代企业重构增长的核心逻辑。他认为，第一，商业的底层逻辑从未改变，本质上是基于信任的价值交换。无论做线上线下还是布局细分场景，要先建立信任，再输出对等价值，这是经营不变的本质。

第二，经营的核心其实很简单，企业需想清楚四件事，做什么产品、适配什么场景、解决什么问题、定价多少。企业要真正关注用户端的真实需求与体验，而非闭门造车。

第三，内卷的根源是供需失衡。良性市场的供需比约为1.2:1，超过1.4:1就会陷入内卷，而当前照明行业已达1.8:1。照明行业破局的出路，需要重构产品、重构渠道、重构品牌，去寻找供需更健康的细分赛道，这也是“重构增长”的核心意义所在。

作者 | 编辑 | 图片|Fan、李子衡

视频| 古镇灯饰传媒

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

© 古镇灯饰传媒新闻中心