一株种苗的“智造”之旅—— 记湖北省绿康种植生态农业发展股份有限公司总经理刘志刚

8月15日，湖北省绿康种植生态农业发展股份有限公司（以下简称“绿康种苗”）种苗基地，各类种苗已按品种分类码放，整装待发，即将运往全国各地。

“您放心，您的皱叶菜苗今天全部发出，明天送达。”公司总经理刘志刚的手机响个不停，他一边查看出货单，一边耐心回复客户。电话挂断，满载种苗的货车缓缓驶出基地。

绿康种苗是咸宁市农业产业化重点龙头企业，也是华中地区种苗培育行业的中坚力量。目前已培育30余个蔬果品种，年育苗量突破亿株，年总销售额突破2000万元，市场辐射湘鄂赣三省及浙江、广东、海南等地。

逆境返乡

闯出育苗新路

1984年出生的刘志刚，是通城北港镇庄前村人。2007年，他怀揣梦想，与老乡合伙，投资百万余元，在江苏昆山办起模具厂。2008年全球金融危机袭来，模具行业遭受重创。

刘志刚咬牙坚持三年，最终工厂宣告倒闭，不仅投资血本无归，还欠下数十万元工人工资。困境之中，他坚守本心、勇担责任，变卖工厂设备，四处筹措资金，足额结清所有工人薪资，随后背起行囊踏上返乡路。

返乡之初，看着父亲躬耕田间的身影，他问：“大白菜多少钱一斤？”“五毛。”刘志刚心里盘算：一斤五毛，一棵十斤，一亩三千棵，能卖一万五千元。“这个菜可以种！”刘志刚随即租了十亩地种白菜，结果因缺乏经验亏损近两万元。

“模具厂倒闭，种白菜失败，当时沮丧吗？”记者问。

“没有！失败是人生的常态，人总是在历经无数次试错后才能真正获得成功。”刘志刚说，那时候年轻，像一头不服输的牛犊，敢闯敢拼，不惧碰壁跌倒，凭着一股冲劲，在试错中沉淀成长。

2011年，刘志刚偶然在网上看到无土育苗技术。相较传统土培育苗，无土培育的种苗根系发达、长势均匀、成活率更高，极具推广价值。他当即购置育苗盘和蛭石、草炭等基质，对照网络教程反复试验，成功育出第一批种苗。

除部分自用外，他用三轮车将剩余种苗运到镇上集市售卖，整齐壮实的种苗吸引大批村民驻足咨询、争相购买，很快销售一空。新颖的育苗模式、优质的种苗品质，让他初次试水便收获满满，也坚定了深耕种苗产业的决心。

此后他逐年扩大规模。2013年扩至十几亩时遭遇病虫害，一个大棚的辣椒苗全部死了。他上网查资料、向专家咨询、远赴山东走访，最终查明病因，摸索出适合湖北高湿气候的温湿度管理方法，让无土育苗技术在本地扎下根。2015年再次扩张后出现滞销，刘志刚开着面包车跑遍湘鄂赣三省的种子店和农资店，逐步打开市场。

市场稳定后，种苗年年供不应求，连嘉鱼这样的蔬菜大县，种植户也纷纷找他订购。但规模化的扩张也带来新的考验——如何让种苗品质更稳定、产能更高效？刘志刚把目光投向技术攻关和设施升级。

科技育苗

做强区域龙头

走进绿康种苗智能化连栋温室种苗大棚，日光透过棚膜洒满棚内，一排排秧苗铺展开来。大棚两侧，负压风机呼呼吹着；苗床之间，水肥管道整齐排布；新铺设的装货轨道上，轨道车正穿梭运苗。

“以前育苗盘搁在地上，现在架起了苗床，温湿度也能靠设施调控。苗子长得更壮实，病害也少了。”刘志刚蹲下身，指尖拂过菜苗叶片。

湖北春夏多雨高湿，是育苗产业一大难题，也是刘志刚从业16年来持续攻关的重点。“露天育苗，阴雨易诱发病虫害，暴晒又会灼伤幼苗，种苗质量波动很大。”在他看来，要育好苗，首先得为幼苗建好“恒温产房”。

近年来，在通城县委、县政府扶持下，绿康种苗建成标准化连栋智能温室，集成温控、通风、水肥系统，依托手机APP实现棚内环境、水肥供给的精细化管控。

去年，基地新增10台自动水源热泵加温系统与补光灯，应对倒春寒、阴雨寒潮天气。刘志刚介绍，水源热泵加温相比传统燃煤加热更加环保，温度受热均匀；补光灯补齐阴雨天光照短板，培育出的茄子、丝瓜苗根系粗壮，移栽后市场反馈良好。

今年基地再添硬件，新投用的装货轨道车，单台轨道车可替代20名人工，目前装备10台，可替代200名人工搬运作业，大幅降低劳动强度，提升工作效率。

绿康种苗以技术革新提升育苗品质。基地全面应用潮汐式灌溉，模拟潮汐涨落供给营养液，促进根系健壮生长；同步引入纸钵育苗，实现移栽零伤根。在管理上，各蔬菜品种分区作业，每批种苗均挂牌建档，品种溯源覆盖生产全流程。

“过去育苗全凭经验，遇极端天气很可能让一棚苗子报废，如今科技兜底，种苗品质更稳定。”刘志刚说，智能化加持下，种苗成活率提升至95%以上。

目前，基地已建成高标准育苗大棚50余座（另有普通单体育苗棚若干，合计60余个），总面积达8万平方米，其中高标准联栋温室4万平方米，配备全自动播种线2条、全自动纸钵生产线1条、催芽室5间，累计总投资约1400万元。

“我们规划再扩30%规模，新建70亩全智能育苗地块，配齐智能温控、光照、水肥一体化设备，进一步提升种苗品质与市场竞争力。”刘志刚表示，绿康种苗的底气不仅来自规模扩张，更得益于和北京蔬菜研究所、武汉农科院的深度科研合作，共同培育更多优质品种。

深耕乡土

带富一方百姓

清晨，绿康种苗基地的智能大棚里，各类蔬菜种苗长势旺盛。刘志刚站在苗丛间，架起手机直播带货。镜头前，他讲解着种苗特性、栽种技巧和发货模式，直观展示基地种苗的品质优势。

“番茄苗盆栽、地栽都合适，盆栽要用大盆、水要浇透，地栽要施足底肥。”

“广东、云南、海南放心种植，长江流域一带霜降后要搭棚防冻。”

“种苗不需醒苗，收到就能栽，成活率高、长势快。”

面对网友的提问，刘志刚耐心细致解答，还提前预告洪山菜薹苗上新信息。依托田间实景直播，他让基地优质种苗走出乡村、销往全国。

2024年，刘志刚试水直播卖种苗，开启全新销售渠道。初期，5元一棵的辣椒苗常遭网友质疑售价过高。面对负面评论，他没有一味辩解，而是靠专业讲解、过硬品质和诚信服务打动客户。久而久之，直播间口碑越来越好，回头客持续增多，线上销路逐步打开。

目前，他的抖音账号已经积累了近五万粉丝。为壮大发展规模，他聘请四名专职主播，推行“底薪+提成”薪资制度，主播年均总收入可达七八万元，旺季更高。

基地实行线上线下差异化经营，线下主打大众种苗，主要服务湘鄂赣等地种植大户；线上专营樟树港辣椒、洪山菜薹、水果甘蓝等高端特色种苗，精准对接全国特色种植需求。目前线上年销售额近200万元，他计划三年内实现线上销售额破千万。

深耕育苗行业16年，刘志刚在做强自身产业的同时，积极带动乡邻增收致富。目前基地有固定员工50多人，农忙时节用工可达130余人，务工人员多为周边中老年村民，日均务工收入100元，让村民实现家门口就业。

年近六旬的村民胡望星和老伴常年在基地务工，夫妻二人年收入可达十余万元。“以前自己种莲藕、果树，辛辛苦苦年收入不到六万，现在在基地上班，收入高多了。”胡望星坦言，在家门口务工，既方便顾家，又能稳定增收，生活质量大幅提升。

谈及未来，刘志刚底气十足。他以北港镇基地为总部，在武汉、重庆、安吉等地布局了新的育苗基地，串点成链、扩大规模，持续做强“绿康种苗”品牌，全力打造长江流域优质种苗标杆企业，以特色种苗产业赋能乡村振兴，带动更多群众增收致富。

采访札记

用工业的尺子丈量土地的收成

一个开模具厂亏损百万的人，回来种菜，能成吗？刘志刚用16年的实践回答：能。

为何能？用工业思维做现代农业，管理、技术、市场，处处与传统农业不同。

精细管理是根本。基地里，智能温室就是他的“生产车间”。过去育苗全凭经验，温湿度靠感觉。如今，温光水肥是一组组可调控、可量化的精准参数，手机APP轻点，棚内环境尽在掌握。育苗盘告别地面，轨道车替代人工搬运，每个环节都经过流程再造。不同蔬菜品种分区管理、挂牌建档，全程可溯源。这套精细化管理体系，让种苗生产像工厂流水线般稳定高效。

核心技术是关键。湖北春夏多雨高湿，露天育苗风险大。他反复试验，摸索出适合本地气候的温湿度管理方案，让无土育苗技术真正在南方扎下根。苗床育苗、潮汐式灌溉、纸钵移栽不伤根，他将模具行业的品控理念平移到土地上，坚守“苗子就是产品，不合格不出厂”的准则。16年攻关，种苗成活率稳定在95%以上，让农业真正告别“望天收”。

市场营销是制胜法宝。他的销售布局透着工业人的精准与魄力，线下深耕湘鄂赣传统市场，服务种植大户；线上瞄准差异化赛道，主推高端品种，通过田间实景直播打开全国销路。他用工业思维做农业，以经营眼光看市场，更把每一株种苗当作品牌来精心打造。

乡村振兴不缺务农的人，缺的是能把工业化思维带进田间的“新农人”。刘志刚凭精细管理、核心技术、清晰的经营思路，把小种苗做成了大产业，为现代农业转型提供了一个鲜活的基层样本。

企业名片

湖北省绿康种植生态农业发展股份有限公司是一家集水稻、瓜果、蔬菜等种苗培育、新品种示范推广、订单农业、物流配送于一体的咸宁市农业产业化重点龙头企业。公司种苗基地占地150亩，拥有连栋及单体育苗大棚60余个，年育苗量超1亿株，年总销售额2000余万元。

公司培育的种苗涵盖辣椒、茄子、西瓜、丝瓜等30余个品种，市场覆盖湘鄂赣三省，并辐射至浙江、广东、海南等地。公司常年带动周边100余户村民就业增收，是通城县乃至咸宁市规模最大的种苗育秧企业。

来源：咸宁日报

记者：马丽 特约记者：付婧烨 通讯员：周玲

编辑：黄亚琦

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监制：朱封金

出品：咸宁日报网络传媒中心

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