零跑连破10万：百万辆目标看似激进，但没人怀疑它的底气

【导读】抛开目标完成率争议，从盈利、技术到全球化，拆解零跑持续增长的底层逻辑。

9月1日，零跑交出成绩单：103129辆，连续第三个月站上10万辆门槛，同比增长80.7%。今年前八个月，已累计交付约56.1万辆。

时间往前推两年的话，新势力月销过万就是优等生，月销两万就是头部玩家。现在零跑把这个数字推到了六位数，而且是连续三个月。

但是，舆论永远比现实苛刻。消息一出，有人开始算了笔账，即零跑年初设定的是100万辆目标，前八个月完成56%，剩下四个月要月均卖11万辆才能踩线。而目前仅连续三个月卖到10万多辆，谁能保证后四个月就百分百卖到11万辆？言下之意，零跑完不成目标。

确实，这个判断逻辑上没错，但若只看完成率就下结论，就像用期末考试成绩来评价一个学生的全年努力。或许，零跑真正的进展，远比那56%丰富得多。

销量是结果，不是原因

年初，零跑给自己定下100万辆的目标，基数是2025年全年不到60万辆的交付量。

一年之内翻将近一倍。别说外部不敢想象，即便是零跑内部，当初定下这个目标时或许也觉得激进。某种程度上，这在全球汽车工业史上都很少有这样的先例。哪怕是特斯拉也没做到过，比亚迪在爆发期也没有过这样的跳跃。

掐指一算，前八个月56.1万辆是什么水平？比去年同期多了近30万辆，增幅超过80%。相当于几乎完成了2025年全年的销量。毫不夸张，这个绝对增量放在任何行业都值得被写进教科书。

完成率不够看，是因为目标定得太高，不是因为卖得不好。这是两件事。

赚钱的能力，比卖车的能力更关键

很多人只盯着销量数字，却没看到零跑上半年财报里藏着更值得关注的信号。

公开数据显示，零跑上半年营收381.1亿元，创同期历史新高；净利润2.1亿元，延续盈利态势，连续三个半年度实现盈利；二季度毛利率环比提升至12.6%，经营质量逐季向好。

换言之，零跑不仅卖得多，而且在持续赚钱。毛利率从2024年的低位一步一步爬到12.6%，规模效应正在兑现。固定成本被摊薄，单车折旧和研发分摊在下降，每卖一辆车的利润空间在扩大。

50亿元净利润，是零跑2026年的盈利目标。乍听很激进，但在制造业，关键变量在于规模效应。10万辆月销是第一个台阶，如果能站上11万甚至12万，毛利率每提升一个百分点，就是十几亿的利润增量。零跑现在做的所有事，包括冲销量、扩产能、降成本，都是在为毛利率服务。

没错，销量本身不是目的，毛利率才是底牌。

与此同时，零跑与中国一汽签署了深化战略合作协议，围绕10大领域开展深度协同，共同构建"资本+产业+产品+技术+生态"全面深化合作的新篇章。这种级别的合作，不是单纯卖几辆车能换来的，是零跑全域自研能力被行业巨头认可的标志。

零跑手里攥着一张别人没有的牌

外界讨论零跑时，注意力几乎全在车型上，很少有人关注零跑另一个正在生长的板块。

零跑在全国建了18座核心零部件自建工厂，自主掌握65%整车成本相关的零部件，涉及电驱、电池包、电子电气架构。这些零部件不仅自用，还卖给十多家国内外车企。同样，零跑也已实现对Stellantis等合作伙伴的整车级技术赋能。

翻译过来，零跑正在变成一家"整车+核心零部件供应商"的双轮驱动公司。整车销售是现金流，零部件和技术输出是利润池。就算整车市场遇到波动，零部件板块也能作为缓冲。

这种商业模式在新势力里独一份，眼光着实长远。

小鹏在卖技术给大众，但那是软件层面的合作。零跑干的是硬件、是平台、是架构，是真正意义上的技术输出。

产品矩阵在变“厚”，出海版图在变“宽”

8月11日，智能灵动精品轿车零跑A05正式上市，在颜值、智能、驾控、空间、安全等维度全面进阶，进一步丰富了零跑的年轻化产品矩阵。成都车展期间，零跑全系亮相，并完成了第10万辆零跑A10用户交付。产品线从C系列、B系列拓展到A系列，覆盖的价位段和人群越来越宽。

海外市场也在加速。零跑B10、C10两款全球车型正式进入阿根廷市场，以全域自研增程技术，为当地消费者提供灵活的新能源出行选择。与Stellantis集团的本地化布局持续推进。欧洲渠道已经在法国、意大利、西班牙等国铺开，2026年海外销量占比目标超过15%。

更值得注意的是，零跑Lafa5欧洲首位车主、法国职业车手瓦伦丁·德比斯专程到访杭州，与中国车主深入交流。这种车主自发跨洲互动，放在几年前很难想象会出现在一个新势力品牌身上，意味着品牌认知正在从"中国新能源"向"全球品牌"迁移。

撕掉“性价比”标签，靠技术站上“第一梯队”

印象中，零跑是一家务实做事的车企，很少听到高层喊豪言壮语或爆惊天金句。

记得的，倒是他们说过这样一句话：销量是结果，技术是底气。

在林言看来，这句话很朴实，不是场面话，更不是公关话术。9月16日，零跑将举办2026年度技术发布会，发布达到行业第一梯队水平的世界模型辅助驾驶，以及三电领域最新技术成果。要知道，这是零跑第一次在智能驾驶领域喊出"行业第一梯队"这个定位。

过去，外界对零跑的认知是"性价比""堆配置""便宜大碗"，但智驾和三电的技术发布会一旦落地，如此标签或会被改写。如果零跑能在高阶智驾上追平头部玩家，同时在电驱效率、电池管理上持续领先，那它的产品溢价能力和毛利率还有向上突破的空间。

回头来看，零跑前八个月干出56.1万辆销量、80%以上增速、连续三个月破10万、营收381.1亿、连续盈利、毛利率逐季改善、与一汽深化合作、海外市场持续扩张、A05新车上市、智驾技术发布会蓄势待发。这些东西加在一起，远比"目标完成率"那个百分比更有底气，也更有说服力。

四个月后，哪怕零跑全年定格在95万或97万辆，离100万差一口气，会有人觉得零跑失败了吗？大概率不会。所有人都看得见，零跑正用自己的节奏把新势力的天花板一层一层顶开。

林言以为，百万辆的目标，哪怕今年完不成也没关系，因为仗不是一年打完的。零跑真正要证明的，不是哪一年能踩线及格，而是它有持续增长的底气和能力。

连续三个月破10万这件事本身，已经是最好的回答了。而9月16日那场技术发布会，或许会让我们更加清楚地看到，这家公司到底还能跑多快，跑多远。

当一家车企不再被单一目标定义，当它的增长有了利润、技术与全球化的多重支撑，零跑的下一程，或许正是中国新能源车企从“突围”走向“长赢”的最佳注脚。