北京
一家手握核心技术、正处于产能扩建关键期的专精特新企业，却面临惠企政策“找不到、看不懂、用不上”，现金流被工程款挤占，闲置资金只能“躺”在活期账户里——面对这样的“成长烦恼”，银行能做的，难道只有一笔贷款？
江苏银行镇江分行用一年半的持续跟进给出了另一种答案：跳出单一信贷思维，以“金融+非金融”双轮驱动，将自身从“资金提供者”升级为企业的“成长合伙人”。日前，该行成功落地首笔3000万元制造业中长期专精特新贴息贷，并同步实现5000万元股权投资款全额归集，探索形成“政策赋能—资本引荐—授信落地—资金沉淀”的全业务闭环。
一场持续一年半的“蹲点”服务
位于镇江的一家企业，专注于气凝胶隔热材料及轻量化复合材料研发生产，规划建设年产1200万平方米高性能生产基地。手握核心技术，市场前景广阔，但产能扩建期的阵痛同样真实：项目建设工程款、设备采购持续垫资，现金流承压明显；作为研发驱动的专精特新企业，对超长期特别国债、省级制造业财政贴息等政策缺乏系统了解；投产前亟需引入战略投资，却缺少对接头部机构的渠道。
“企业缺的远不止一笔贷款。”江苏银行镇江分行相关负责人表示，“我们通过招商渠道获悉项目信息后，第一时间组建专项服务团队上门走访，但很快发现，单纯给一笔授信解决不了根本问题。企业需要的是一整套陪伴式服务方案。”
从“信息孤岛”到“资源枢纽”
针对企业对惠企政策“不知道、看不懂、不会报”的痛点，江苏银行镇江分行团队主动上门，逐条梳理设备更新专项国债、制造业贷款贴息等政策的准入条件和申报流程，并联动经开区管委会、经发局等属地部门，搭建常态化银政沟通渠道。专人全程协助企业开展项目摸排、资料整理与申报审批，将银行网点从“办事窗口”变为“政策对接站”。
“过去觉得银行就是办贷款的地方，没想到他们能把政策文件一条条拆开讲明白，还帮我们跑部门对接。”企业相关负责人感慨道。
依托行内产业投资资源，分行快速引荐多家投资机构实地尽调。双方围绕核心技术、产能布局反复沟通，最终成功推动5000万元二轮融资全额到账。更值得一提的是，分行还主动牵线搭桥，引荐存量客户中同类型新材料制造企业，组织座谈交流，免费提供厂房规划、产线布局、设备选型等项目建设咨询。
针对项目建设不同阶段的资金需求，分行分阶段精准适配：初期发放全敞口工程款支付保函，释放保证金占款压力；两个月内投放短期流贷保障日常周转；设备采购合同签订后，主动对接申报中长期贴息贷款。一年半内按需分批落地多品类授信，真正实现“跟着项目节奏走”。
凭借前期深度服务建立的信任，企业不仅将设备融资需求落地该行，5000万元股权融资资金也全额归集至分行账户。针对大额闲置资金，团队结合企业回款周期定制差异化对公理财方案，让“睡大觉”的活期存款转化为持续增值的“活水”。
打通全周期服务模式
这笔首单3000万元专精特新贴息贷的落地，其意义远不止于金额本身。它验证了一套可复制、可推广的科创企业全周期服务模式——以非金融服务建立信任壁垒，以综合金融服务实现收益闭环。
“科创企业的核心需求往往是复合的。”江苏银行镇江分行相关负责人表示，“政策申报、资本对接、财资管理这些非信贷痛点同样刚性，甚至比信贷需求更紧迫。谁能在这些领域先走一步，谁就能在利率内卷中构建差异化竞争力。”
当前，江苏省制造业贷款财政贴息等惠企政策持续扩容。江苏银行镇江分行的实践表明，银行的价值不仅在于精准投放资金，更在于将宏观政策兑现为企业的经营红利。从“资金提供者”到“成长合伙人”，这一角色转变，正为更多科创企业的成长之路铺就坚实路基。（詹清露 俞佳融）
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