男装店卖爆女士衬衫，百万粉丝UP主转型主理人，年销2000万

一款女士衬衫，全平台超过10万人预约，7000件现货上架第二天全部售罄。

很难想象，这会发生在一家男装店里。

前阵子，博主@蹲一只小马驹 发了一条“男装店买女士衬衫”的试穿视频。从飞机盒、雪梨纸和袖扣赠品的包装，到暗扣、领口扣、错位缝线和版型上的种种巧思，迅速引发大量讨论。

“男装竟然吃这么好”“白色衬衫竟然可以不透”“我等这件衬衫好久了”——评论涌进来，视频很快收获全网超百万点赞收藏。

这件大爆出圈的衬衫，来自男装品牌“平圆方中”。这个听起来像几何概念的名字，正是主理人的本名：他姓平，名圆方中。

流量涌进来时，平圆方中并没有做好准备。瀑布袖的抽褶、领底扣的缝制，都需要工人师傅逐一校准；订单来得太猛，后端的质检和发货也跟不上。时隔一月，品牌才补上7000件库存。

但他不急着做快生意，选择用慢打磨品质。毕竟，这是一个赌上了自己名字的品牌。

很多人认识平圆方中，是从B站上一位做西装科普的UP主开始的。聊时尚穿搭、做素人改造、办绅装骑行，他在六年时间里积累了百万粉丝。

从UP主变成主理人，从输出内容变成经营品牌，他一步一个脚印，把店铺销售额做到了2000万。

买不起大牌的男生

平圆方中并不是“含着金汤匙”长大的创业者。

他出生在昆明一个普通中产家庭，父亲做过外贸，希望儿子接触更国际化的教育，就把他送到了北京读国际高中。

在那里，他第一次明显感受到自己和同学之间的差距。身边同学穿大牌、用奢侈品，连日常的审美氛围都和他原来的生活不一样。

青春期的男生总想被看见。他买不起大牌，只能另辟蹊径。他开始看穿搭文章，研究平替穿搭——美特斯邦威、杰克琼斯也能搭出自己的风格。慢慢地，他还成了同学圈子里的“时尚顾问”。

也是在那段时间，他第一次真正被西装打动。

北京回云南的航班上，他总会带一本时尚杂志来打发时间。有一回，他在《时尚先生》里看到英国萨维尔街定制西装的文章，里面写到真正好的定制师傅会观察客人身体细微的不对称，再在版型上做调整。

他第一次意识到，做衣服这件事，可以做到这么具体和细节。

后来，他没有按父亲原本希望的方向去学金融，而是选择了服装设计，进入ESMOD北京分校。

学设计之后，现实很快告诉他，热爱并不等于体面收入。

毕业后，他摆过地摊、开过女装店，也做过设计工作室。创业并不顺利，但那几年他慢慢摸到了服装生意的底层：货怎么来、工厂怎么做、消费者为什么买单。

为了“蹭饭”拍视频

2019年，平圆方中发了第一条创作者视频。

最初，这条视频只是为了“蹭饭”。他的太太给他分享了一个视频征集活动，奖励是“带你去大厂吃食堂”。

那时候他还在经营西装店，店里生意不忙，就顺手拍了个西装科普视频，想着试试看能不能去蹭这顿饭。

大厂的饭没蹭上，做自媒体这碗饭吃上了。

那条视频最早发在微博，只有十个人看过。但他很快发现，这件事是有意义的——让消费者知道什么样的工艺是好的，什么样的设计值得那个价格。哪怕没什么人看，也没关系。

等客户进店之后，想了解西装可以先看视频，买了西装也能学着怎么搭配。慢慢地，这些视频对进店客户来说，就成了一种附加服务。

一边经营西装店，一边拍了两年视频，平圆方中的粉丝也攒下了十几万。博主的副业收入，甚至超过了西装店。

当时，他倒没想着做全职博主。只是后来退出了西装店，面过几家公司也不顺利。全职做博主，反而成了顺其自然的结果。

从观众里长出来的品牌

真正开始做品牌，是在2022年。

彼时，平圆方中已经攒下三四十万粉丝，靠内容接广告虽然能变现，但收入并不稳定，他也不喜欢频繁做商务对接。

创业这件事，又被他提上了日程。

第一款产品是男士白衬衫，上线一周就卖了一两千件。直到现在，这个单品还是店铺的销量第一。

和之前的创业经历不同，这个品牌是粉丝托举起来的，先有观众才有消费者。很多消费者最早是他的内容观众，看他讲面料、工艺、搭配，慢慢把信任迁移到产品上。

2024年，品牌正式启用“平圆方中”这个名字。它来自他的本名，也意味着他决定赌上自己的名字来做这个品牌。

不过，作为创作者起家的男装品牌，平圆方中一开始没有选择内容电商，而是先进驻了淘宝。

“相对来看，淘宝是一个纯粹的电商平台，用户买东西是经过深思熟虑的，并不是刷短视频时的冲动消费，退货率也更低。而且，我认为一个品牌想要长远发展，最终还是要在淘宝开个店。”

去年，平圆方中销售额已经达到了2000万，淘宝店就占了九成。

所有的坑都踩过一遍

“做服装能踩到的坑，我们都踩过。”

一开始因为不了解平台风控规则，导致货款被冻结一个多月。之后还遇到过面料标称材质与检测结果不符，而大货已经开产的情况。

最严重的一次，是在去年的秋冬季。“双11”、“双12”的新品卖到断码断货，平圆方中就按三个月以上的销量做了补货，结果因为工厂临近过年、排单积压，交期被拉长到四五十天。

等补货产品做出来，已经是一月下旬。那时候消费者都回家过年了，货卖不出去，积压了三四万件。今年7月，店里还专门做了一次清仓活动。

走过不少弯路之后，团队也总结出了自己的节奏：每个月稳定上新10款产品，遇到爆单也不会盲目补货。

这次女士衬衫爆火之后，他也没有立刻补上大量库存。并不是为了饥饿营销，而是这款衬衫本身就需要制作周期，仓库、跟单和质检也都有承接上限。

他不想为了更快出货，把产品做“轻”。比如被反复提到的瀑布袖，内部曾有人建议删掉，因为它会增加残品率、加工费和工期。但他坚持保留，因为它穿起来确实更好看。

踩过库存、供应链和平台规则的坑之后，他反而更清楚品牌要长期做下去，靠的还是稳定的节奏和不能轻易让步的产品细节。

一个男装品牌，为什么做出了女装爆款

最初决定做女士衬衫时，公司内部并不支持。

运营担心女装会影响店铺的人群画像，客服担心退换货和售后问题。女装市场本来就比男装更卷，尺码、版型、退货率都是难题。

平圆方中一开始也很忐忑，但他最终坚持要做，因为女性观众催更了很多年。在他的内容受众里，女性用户占三成多。她们看他讲男装、聊工艺，也会给他发消息，希望他能做女装产品。

今年3月，这款女士衬衫上线，最初销量只有几百件，但退货率只有9%。对退货率常年偏高的女装市场来说，这已经是一个相当积极的信号。

只是那时，它还停留在小范围消费者之间。直到博主@蹲一只小马驹 的那条试穿视频出现，把衬衫里的细节放大给更多人看：白色不透、版型挺括、暗扣设计、领口处理、错位缝线，整件衣服用了20粒纽扣。

一个男装品牌的产品细节，第一次被大量女性消费者看见。

但这些细节，实际上是多年男装基础款经验的一次迁移。镇店之宝的男士衬衫一路迭代到6.0，每一版的改动，几乎都来自消费者的反馈。

这条路径在男装市场更容易成立。男性买衣服倾向买耐用品，男装品类变化也少。商家想让产品卖得更好，只能在经典款上不断做升级。

女装则是另一套逻辑。潮流更新快，产品设计也更重要，市场倒逼着商家不断上新、内卷。

平圆方中把男装的逻辑放在了女装的迭代里。重新上架的女士衬衫，也更新到了2.0版本——领口降低了0.5公分、横开领放宽了0.3公分、增加了两颗防走光暗扣。

重做基础款，是平圆方中最重要的设计逻辑。把基础款里那些不符合使用习惯、反人性的设计，改得更好穿、更高性价比、更好看。

这次爆火的女士衬衫，是他终于被看见的一次。

让中国男人穿得更好看

女士衬衫爆火以后，店铺的品牌账号也被重塑了。如今，女性用户占比已经升到七成左右。评论区里，很多人开始催更女款西装、女款西裤。

但平圆方中并不打算全面转向女装，计划接下来一个季度推出一套女装 Look，包括内搭、外套和裤装。

男装依然会是品牌的主线。因为平圆方中最初成立时，不只想为年轻消费者带来更有性价比的单品，还希望通过品牌让中国男人穿得更好看。

在很长一段时间里，关于中国男性的穿着，总有一种固定印象：女生更愿意打扮，男生则常常不修边幅。

他希望通过一件衬衫、一次搭配，让更多男生愿意去在意自己的穿着，慢慢把审美这件事捡起来。

对他来说，品牌不是一场短促的流量事件，而是一件要长期做下去的事。

从B站UP主到品牌主理人，这条路正在被更多人看见。今年以来，就有超过10万新商家入淘开店，创建自己的原创品牌。

当不少站外达人仍被困在起伏不定的流量或“带货工具人”的角色里时，淘宝通过流量扶持、原创保护以及提供“红人之夜”这样的舞台，帮助达人把不稳定的个人IP流量转化为可沉淀的品牌资产。

平圆方中的故事，也是淘宝众多红人商家的一个缩影。

“胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方”，这是父母给他取名时的寄望。

他也希望把这份寓意带进品牌里。智圆行方的处事和天圆地方的包容，是西方绅士和中国君子共有的美德。

用一件具体的衬衫、一套具体的西装，让更多普通人开始在意美，也让中国男装拥有自己的表达。