北京
一个只有4人的小团队，把墨水屏做成了可以挂在包上的装饰品，结果半个月就拿到了近38万美元的预售订单。这个叫「TICKEY」的电子挂件，定价49.9美元，在Kickstarter上获得了超过3300名用户支持。
这个成绩放在消费硬件众筹里不算小数目。更值得注意的是，用户下单时最关心的不是功能有多强，而是外观好不好看、面板能不能换。团队发现，很多人买它就是为了当装饰品——这恰好印证了一个判断：在装饰品这个品类里，外观本身就是购买理由，功能反而是次要的。
把「需要但没有」的东西做出来
Enilinx团队的产品逻辑很简单，叫「We Build What We Need」——做自己需要但市场上没有的东西。这个4人小团队之前做过两款产品：一款叫「Flexbar」，延续了苹果砍掉的Touch Bar设想；另一款叫「Modos Flow」，在追求外观细节上花了不少功夫。从这几款产品能看出，这个团队专注的是那些大公司看不上、但确实有人想要的个性化小工具。
「TICKEY」的核心是一块3.7英寸彩色墨水屏，支持更换面板，还内置了NFC电子名片功能。它和市面上强调动态显示的「电子吧唧」走了完全不同的路线——「TICKEY」用墨水屏聚焦静态画面，锚定的是喜欢印刷品质感的那批用户。同样一种需求，用不同技术路径去满足，用户自然会按自己的偏好分流。
熟悉形态比新形态更容易被接受
把「TICKEY」放进最近的消费硬件众筹趋势里看，会发现一个共同点：PixelMug、AP30这些成功案例，都是把新技术嵌进用户熟悉的物件里——马克杯、随身听、挂件。相比创造一个全新的硬件形态，这种做法的用户教育成本低得多。
把新技术放进熟悉的东西里，增加新鲜感和情绪价值，消费者更容易理解并接受。这句话基本概括了这类产品能跑通的原因。用户不需要被科普墨水屏是什么，只需要知道它挂在包上好看、能换面板、还能当电子名片用，就够了。
装饰品的逻辑：好看就是功能
「TICKEY」的众筹成绩说明，装饰品也许并不需要太丰富的功能，外观足以成为用户心动的原因。这个判断对做消费硬件的小团队来说，可能比任何技术参数都更有参考价值——在红海市场里找缝隙，与其教育用户接受新形态，不如把成熟技术塞进他们本来就喜欢的物件里。
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