北京
14000家门店、年营业额超12亿元——这是自助棋牌室品牌「四个朋友」交出的成绩单。但真正让人意外的不是这些数字，而是这笔钱怎么赚的：品牌方躺着抽成，加盟商却可能连回本都遥遥无期。
2022年在长沙起步，3年铺到14000家店，这个速度在连锁行业里相当罕见。它瞄准的客群很具体：二线城市30-35岁、月薪1-1.5万的上班族。私密包厢、无人打扰、按小时计费，4小时70元、人均不到20元，比酒店钟点房和传统麻将馆都便宜。无人化运营省掉了服务员成本，智能门锁和小程序搞定开房结账，加盟商只需要请个兼职保洁。
品牌卖的不是麻将，是开店系统
「四个朋友」的盈利结构，和卖麻将消费完全是两回事。品牌方的收入来自三块：一次性加盟费和品牌使用费、设备和装修费用，以及持续性的5%营业额抽成。也就是说，门店生意越好，品牌抽得越多；门店生意不好，品牌也已经把设备和加盟费收进了口袋。
这套逻辑在商业上有个经典说法：卖铲子。淘金的人不一定赚钱，但卖铲子的人稳赚。2025年品牌营业额超12亿元，增长动力不是现有门店运营得有多好，而是新加盟商源源不断地进场。2024年仅线下媒体投放就花了1亿元，抖音、地铁广告铺天盖地，目标不是吸引消费者，而是吸引下一个掏钱开店的人。
加盟商的账本：天花板和稀释两头堵
加盟商面对的困境是结构性的。单店收入有刚性上限——一天24小时，8个房间全部坐满，这就是天花板，不可能突破。与此同时，品牌还在不断加密门店，周边新店开得越多，单店客流就被摊薄得越厉害。
文章里举了一个深圳加盟商的例子：投入20万，做了8个月，离回本还差20多万，而附近又新开了一家同类门店。这不是个例，而是模式本身的必然结果。品牌方靠加盟商数量增长驱动营收，但加盟商之间天然存在客流竞争，门店越密，单店越难做。
「自助+万物」的复制路径
这套系统显然不打算只用在麻将桌上。品牌已经把同样的模式复制到自助KTV、台球等业态，旗下KTV品牌「四方朋友」一年开出超700家门店。底层能力是智能门锁、小程序、SaaS系统的整合，只要一个业态能标准化，就能套用同一套复制逻辑。
从商业角度看，这套打法确实高效：品牌方不承担门店经营风险，靠加盟费和抽成持续获利，再用广告吸引下一批加盟商，形成循环。但循环的另一面是，加盟商的回报高度依赖选址、客流和周边竞争，而这些变量品牌方并不兜底。
劝人开店，永远比自己开店容易。这句话放在「四个朋友」身上，大概是最准确的注脚。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
