湖北
玩具一件不卖，一个大爷跑了5个小区，3个月却收款14万。小区游乐场边上，孩子拿起一把水枪问，多少钱？大爷摆摆手，不卖。孩子懵了，摊位上只写了6个字：玩具只换不卖。孩子更好奇了，拿什么换？大爷这才说，回家找找不要的纸壳、饮料瓶、旧书都能换。
孩子听完扭头就往家跑，翻箱倒柜找废品。家长一问，孩子兴奋地说，拿去换水枪。大人一看，这些东西本来就要扔，现在还能让孩子高兴一回，干脆帮忙把纸壳捆好，瓶子装进袋子。第一袋废品就这样送到了摊前。整个过程没问家长要一分钱，孩子心里算的是能换哪个玩具，家长想的是，反正都要扔，还能哄孩子开心。一个想要，一个不心疼，交易就这么成了。
但大爷可不是随便换的。废品先上秤，再按回收价值分档。小水枪、小玩偶拿货成本也就几毛钱，而孩子送来的纸壳、瓶子、旧书，按斤卖给回收站，是实打实的。前几毛钱的玩具换回来几块钱的废品，第一层差价就出来了。不过光靠一袋废品赚几块钱，撑不起三个月14万。
真正的后劲是从第一个孩子拿着水枪跑回滑梯那边开始的。小伙伴看见了，问哪儿来的，孩子得意地说，用家里的旧东西换的。别的孩子一听，也跑回家翻纸箱、攒瓶子。家里不够，家长还会主动帮着找。
慢慢地，摊位前开始排起拎着袋子的家长队伍。普通人收废品得挨家挨户敲门，他只管在孩子最多的地方摆个摊，几栋楼的住户主动把货送到面前，省下来的是挨家挨户收货的人工和时间成本。
废品集中到一个点，回收车直接过来拉走结算。一个小区跑通了，大爷搬到下一个小区，流程照旧。一个3000户的小区，按一半家庭参与来算，每户每月送来的废品值个8块钱，一个小区就是一万二。
大爷手里同时跑着几个点，单月收款能干到近6万，前两个月铺量，三个月累计到14万左右。所以你看，大爷把玩具给了孩子，真正换回来的是孩子替他到处传播，是家长替他把废品送到摊前。玩具不是商品，是收获的佣金。
当然有几个细节得留意：玩具得是合格的，废品按价值分好，危险品不收。小区点位也得先跟物业打好招呼，少一个环节或收得越多，麻烦越大。整套生意最值钱的反而不是那几毛钱的小玩具，是孩子在小区里帮你做的那一圈天然传播，还有那些能长期摆下去的小区点位。但记住一句话：好模式是锦上添花，不是雪中送炭。
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