专访兰州陇原竞技投资人：最口的兰州，和工体的眼泪

“哨响之后，球场的灯光，交织的声音，工体还是很美丽的。但是对我来说，这一切都离我很遥远了。”王宇说道。

王宇是兰州陇原竞技的投资人。

2020年，王宇在曾在家乡唐山组建过一支中冠球队，目标是打进职业联赛。但在大区赛时，球队在河北赛区决赛中不敌河北精英志海，也就是现在的石家庄功夫。

“那次没有冲上职业联赛很遗憾，后来就一直想找机会兑现自己的热爱，拥有一支职业球队。”

2025年11月28日，王宇正式拥有了一家自己梦寐以求的职业俱乐部，名字是兰州陇原竞技。

据德转统计，上赛季兰州陇原竞技在中乙北区预赛阶段的场均上座人数达到了10205，仅次于南区的贵州贵阳竞技。本赛季，截止到目前，兰州陇原竞技的场均上座人数高达8383，冠绝中乙。

王宇接手球队后，在球队建设和商业开发上下了不少的功夫，而市场给予王宇的回报也确实可观。“横向对比的话，我们的造血能力在中乙确实是排前列的，但其实远不敌我们在当地的办赛成本。”

王宇说的成本来自于各个方面。场馆方面，王宇估计今年的场租、水电、物业等场馆费用加起来将达到近150万元，而比赛的安保费用也要接近150万。

俱乐部其他成本上，差旅和球员薪资都是都是成本里的大头。王宇戏称，在甘肃这样的内陆地区收快递都很难包邮，出行成本显然会比其他地方要高不少。王宇算了算，俱乐部一年的运营成本能达到千万量级。

王宇说：“我们的可支配收入难以覆盖大部分的支出。”

当球队成功晋级足协杯1/4决赛时，王宇很是兴奋：“那代表了甘肃甚至是西北地区的荣誉，现场也会有很好的氛围，上座率肯定也能创造新高，更会给我们和当地创造更多的收益和曝光。”

王宇保守估计，如果球队和国安的比赛在兰州奥体进行的话，预计会有35000人购票。如果按平均票价45元来算的话，那就能有超过150万元的收入了。王宇觉得，届时甘肃全省的球迷，甚至陕西、青海等地的球迷都会来现场观赛，整体现场观众人数达到4万人可能都没有问题。

后来的事情，大家都知道了。8月21日，中国足协官方公布，原定于9月1日在兰州奥体中心体育场进行的足协杯1/4决赛兰州陇原竞技vs北京国安的比赛将易地至北京工人体育场进行。

王宇说：“我们应该是西北足球第一支打进足协杯八强的中乙球队，这件事情本来是西北足球和甘肃足球的荣誉，没法在奥体中心体育场踢这场比赛确实太遗憾了。”

根据足协杯6月25日第5-8轮的抽签结果显示，兰州陇原竞技7月22日战胜陕西联合晋级之后，1/4决赛将会坐镇主场迎接对手。然而，足协赛历上显示这场比赛的日期为9月1日-2日，与兰州奥体将举办的一场演唱会撞期。

王宇说，如果俱乐部想在兰州奥体继续办赛，唯一的办法就是跟国安方面协商比赛改期。王宇自7月25日就开始与北京国安方面商量调期，由于国安面临着中超、足协杯及亚冠精英联赛的三线作战，同时还要应对各级国家队球员征调的情况，最终双方没能找到合适的比赛调整日期。

王宇倍感绝望，但只能接受。

根据足协相关规定，当主队体育场无法达到比赛要求时，接下来应按顺序选用主队备用体育场、客队体育场、客队备用体育场。兰州陇原竞技的备用体育场是兰州奥体中心体育场外场。

但据王宇描述，足协杯1/4决赛的办赛要求很高。其中，转播方面，这场比赛是需要多机位转播并且配备VAR系统，那块体育场外场的场地非常受限。此外，场地也没有特别完美的配套设施，更衣室都是搭出来的，功能房距离也不够，卫生间甚至也是移动卫生间。最基本的草地情况，也根本无法满足高标准赛事的办赛要求。此外，还有现实问题，那么多球迷该怎么安排？

按照规则，如果兰州奥体中心体育场和外场都无法承办比赛的话，比赛将会需要在客队体育场也就是北京工人体育场进行。这自然不符合王宇和甘肃球迷的意愿。

据记者了解，兰州市还有一座名为七里河的体育场，这座体育场最早于1957年修建，2019年进行了拆除重建，2023年竣工，可以容纳23800名球迷观赛。但目前七里河体育场尚未通过验收，无法承办比赛。

至此，兰州市内已没有适合兰州陇原竞技办赛的场地了。

当王宇得知还拥有白银体育中心这个选项时，王宇突然有觉得有希望了：“从距离上看，白银到机场的距离比兰州还近。从条件上，白银体育中心很多地方都可以改造。”

得到了甘肃省体育局以及白银市方面的支持，王宇觉得一切又燃起了希望。但是，更换成这块规则之外的比赛场地，是需要征得客队的同意，并且足协最终定夺才能成行。

于是，王宇亲自去到了北京与国安俱乐部进行沟通。据王宇介绍：在跟国安俱乐部第一次沟通的时候，国安俱乐部董事长曾表达过，在场地符合条件的前提下，尽量不要出现主客场对调的情况。如果最终比赛在工体举行，国安俱乐部会承担办赛费用并提供安保规则允许前提下最大数量球票免费给到兰州俱乐部球迷，王宇说：“国安董事长很有格局。”

8月12日，国安与中国足协方面完成对白银体育中心及其配套设施的考察。

第二天8月13日的中午，国安方面传来信息称，国安担心球场在比赛时无法达到办赛条件，希望比赛还是按照规则在工体举办。

显然，王宇还是不甘心。

8月18日，王宇又亲自来到北京，想与国安方面再进行沟通。但由于当天国安有中超联赛的补赛，同时也在经历亚冠抽签，王宇没能见到国安方面更多的人员，只见到了场馆方面的负责人。王宇说：“对方依然表示希望邀请我们来工体踢。”

王宇觉得似乎一切希望都不大了。“虽然只有等足协官宣了，一切才能盖棺定论。但根据各方的表态，我们也就明白了这场足协杯比赛在白银办赛的可能性很低了。”

但王宇觉得，只要没到最终官宣，哪怕有一点点可能，都要去努力：“这是西北首次有中乙球队闯进足协杯8强，对于甘肃来说也是巨大的荣誉。”

有球迷拍到，白银体育中心在8月19日-20日仍在施工，误以为能在家门口观看足协杯1/4决赛的希望已经越来越大，但这一切都在8月21日戛然而止。

足协的一纸公告，让王宇和甘肃球迷的期待彻底破灭了。王宇也不得不开始着手前往工体的安排。

此外，为了保障球迷和赞助商，王宇也向国安方面提出了几项诉求。

王宇希望，这场足协杯比赛能在商务层面上保证赞助商的权益。国安方面在足协杯商务规定允许的范围内，为兰州的赞助商提供了工体大屏的使用权，兰州方面的赞助商广告片得以在工体播放。

“在免费球票方面，我们为球迷进行了争取。而国安方面在门票方面展现出了大俱乐部的格局，他们超过了对等原则给我们提供了3000张免费球票。”王宇说道。

“不过，国安的客队看台只能容纳3000人，我们肯定还有超过3000人以外的球迷想要观赛，所以我也去进行了进一步的争取。我们向国安提出了获得在客队区以外的区域，向甘肃身份证(62开头)售票的票务分销权，但是没能成行，可能是出于安保的考量吧。”

8月25日，兰州陇原竞技发布了足协杯票务公告，宣布了3000张门票的分配原则，这一切终于尘埃落定。

对于这件事，王宇总结道：“国安那边展现出了格局，也收获了外界的好评。但是我也想让大家知道，各部门以及我们俱乐部也都为这场比赛付出了很多。”

王宇说，没能在球队家门口办赛，成为了自己心中一直的遗憾。“但我不能把这种情绪展现给球队。”

足协杯对阵国安的日子越来越近。

“我们提前了两天来到了北京，工作人员在考察场地时都满是兴奋。”王宇说，在工体这样的场地踢球，很多球员都是第一次。而对于大多数人来说，甚至这可能是他们一辈子都不一定能做到的事情。

王宇觉得，这场比赛事关甘肃甚至西北地区的荣誉，如果球队真能取胜，将会获得莫大的关注。王宇希望通过激励的方式，来让球队获得更强的动力。在兰州陇原竞技战胜海港B队赛前，王宇向球队表示：“虽然金元时代已经过去，在打完剩余两场联赛以后，我会让大家在中乙感受到金元足球回来了！”

王宇决定为这场足协杯1/4决赛，给球队开出100万元的赢球奖金。“我们在足协杯踢陕西联合的时候，我赛前就开出了20万的赢球奖。”王宇说道，“在球队追平对手后，我又追加了10万的奖金。我相信，如果我们战胜国安，带来的意义肯定会远超我开出的奖金。”

比赛日，北京工人体育场迎来了超过3000名支持兰州陇原竞技的球迷。“兰州最口”响彻工体。

“最口”是兰州的方言，是“最厉害”‌的意思。

王宇走到了球队更衣室，向兰州球员做起了动员：“我们如今站在了工人体育场，这样的机会是在大家共同的努力下得来的，希望大家能够珍惜，这样的机会以后不一定再有了。”

“而且，我们身后有现场的3000名甘肃球迷，以及数以万计的未到场的球迷，我们要为他们而战。这是一场全国都在关注的比赛，希望大家能对得起自己，对得起家人，对得起教练和队友。”

王宇说，赛前他看了不止两遍国安足协杯对阵大连可为比赛，对于国安，他甚至都有点如数家珍：“锋线上的张玉宁把握机会能力很强，但国安队的后防线年龄偏大，年轻球员经验不足，不一定能保持整场的强度。我们做好防守，说不定有机会。”

比赛第21分钟，北京国安率先破门。但王宇觉得，自己球队的表现很不错：“国安进球后，我们球员的状态都被激发出来了，整体的精神面貌都很不错。所以我通过教练组传达，中场又追加了100万的奖金。”

第48分钟，卢建辰为兰州扳回一球。王宇感觉，球队的希望又回来了：“球队的进攻如何我不敢说，但防守能力上还是不错的，当时真的觉得能把比赛拖到加时，到时候真说不定结果如何。”

然而，第86分钟，兰州门将穆芊羽的失误，让国安再度取得领先。

“看到丢球，我就离开主席台了，去到了地下车库冷静了一下。当时的脑子一片空白，但觉得说不定还有机会争取一下。”

王宇回到主席台，比赛进入伤停补时阶段。进球，被吹越位，丢球，哨响……王宇的心情经历了个过山车，从高峰跌倒了谷底。

“那时的工体真的很美，但对我来说，真的是看什么的心情都没有。”

“后来，我走进更衣室，我看到球员们的状态是有失落，但无悔。”

“我看到球员，就想到了我们的远征球迷。我知道他们来这里一趟要付出很多。”

“我知道球迷有多不容易，我想去给他们谢场。”

“走在路上，看到我们未离场的球迷，以及这场比赛前后的起起伏伏，有点绷不住了。”

兰州的球迷给王宇拍了一段谢场视频，视频里的他泣不成声……

在被问及未来的规划时，王宇显得有些感慨：“说实话，我最开始对这支球队的感情，就只是对足球的感情。五大联赛、或者一些国家队比赛，那都是别人的，我只想回归自己能触碰到的事儿，所以我才收购了这支队伍。”

“但后来，我感受到兰州的球迷真的很好，他们很热爱这支球队，也非常热爱我们的工作人员和球员。有的时候真的是困难见真情，越难才越能见真情。我真的非常享受自己投入一切之后，球队取胜或者获得荣誉时的那种喜悦与释放的感觉。”

“接下来，我还是想积极通过自己的投入，然后结合多方的支持，打造出一家自己造血、政府支持、社会参与，最终能够实现收支平衡的俱乐部。”

“其实，我们运营俱乐部今年的营收方向很有限，在商业开发上还有很多提升的空间。现有的赞助商也是我们靠自主招商和成绩、荣誉吸引来的。”王宇说道。

“所以我经常跟我们的球员说，我们有这么好的球迷，有这么好的赞助商，他们这么支持我们，我们一定能在困难之中获得想要的成绩。”

“那关于外界的各种声音呢？”

“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。”