全球每10支“牙科手机”7支佛山造，南海口腔器材如何迈向高端化?

新格医疗的员工在车间装配数智化牙椅。　企业供图

南方牙谷(南海园)展示馆内，展示了牙科综合治疗机等南海口腔器材企业的产品。

世界口腔器材博物馆陈设了来自20多个国家、跨越百年的3万多件藏品。

截至目前，中科安齿是广东省唯一入选国家种植体集采的企业。

《新广货传奇》 专题报道

在佛山南海的产业园里，藏着一座世界口腔器材博物馆。超3万件藏品，来自20多个国家，全球牙科工业的百年演进，被这座企业创办的主题博物馆浓缩在4000多平方米的场馆里。

这座博物馆，折射出佛山口腔器材产业的文化厚度。而产业本身的体量，更是一个大多数人并不知晓的事实——佛山南海，名副其实的全球口腔器材“隐形之都”。

据佛山市南海区口腔器材行业协会对全球数据的推测，佛山“牙科手机”全球市场占有率70%，牙科综合治疗机全球占有率超60%，牙椅全国产量超70%。这意味着，全球每10支“牙科手机”，有7支产自这里；每10台牙科综合治疗机，也有6台来自佛山南海。

从1986年第一家口腔器材企业起步，到如今“牙科手机”、牙椅市场占据全球如此大的份额，这条40年的产业之路，藏着怎样的佛山产业密码?

　　产业家底:

　　40年，从配件作坊到全球基地

这不是一夜之间长出来的产业集群。

“我们是从仿照制造，到自主品牌，再到高端产品，一步步走到今天。”佛山市南海区口腔器材行业协会会长何建华回忆，上世纪90年代，整个佛山符合要求的五轴加工机床不足10台，90%的口腔器材依赖进口。产业真正的起点是罗村街道联和社区——第一家口腔器材企业诞生于此，随后配套商、供应商、竞争者相继出现，人才和资源开始聚集。

如今，南海口腔器材企业超300家，从业人员接近10万人，80%集中在南海区，南海区中80%又集中在发源地狮山镇。

从产品维度看，产业发展经历了三个关键阶段。第一阶段，企业聚焦于牙科综合治疗机等基础品类的零配件与整机制造生产。第二阶段，以2014年佛山市宇森医疗器械有限公司(以下简称“宇森医疗”)拿到首张国产牙科种植机注册证为标志，佛山企业从“大设备”迈入椅旁小设备领域，根管治疗仪、根管测量仪等自研产品开始涌现。第三阶段，广东中科安齿生物科技有限公司(以下简称“中科安齿”)拿到佛山首张口腔三类种植体注册证，佛山从二类器械跨入三类医疗器械——这一医疗器械领域技术门槛最高、审批最严格的赛道。　　　　

　　从制造到智造:一场产业的“三级跳”

　　国产替代，把价格打下来　　

在南海口腔器材的叙事中，“打破进口垄断”是绕不开的第一章。

2004年6月，宇森医疗正式成立。当时的佛山，口腔器材配套供应链出口几乎空白，宇森医疗创始人、总经理郑永良抓住这个缺口，成为佛山第一个把牙科配件卖到海外的企业。

但郑永良很快意识到，没有自主整机品牌就没有行业话语权。2006年，宇森医疗切入根管治疗仪赛道，推出广东省首台同类产品，开启从配件供应商向整机制造商的战略转型。“以前，外国品牌登士柏、VDW的根管治疗仪动不动就一两万块，我们做出来两三千块。”郑永良回忆。巅峰时期，宇森根管治疗仪国内市场占比约70%，那些曾经垄断市场的海外品牌，在中国市场逐渐没了踪影。2014年，宇森又拿到国内首张国产种植机注册证，经过8到10年的市场沉淀，如今年销五六万台，出口140多个国家，“据了解，全球生产种植机的所有厂家的销量都不如我们。”郑永良自豪地说到。

在中科安齿所在的种植体领域，进口垄断的壁垒更高、突破难度更大。2015年，中科安齿的创始人、董事长兼总经理陈贤帅放弃中科院编制，带着十多位中高级工程师在佛山南海创业，目标是“做一个让中国老百姓用得上、用得起、用得好的国产种植牙”。彼时，国内种植体市场98%被欧美和韩系品牌占据。

转机发生在2023年初，中科安齿入选国家种植体集采，成为广东省唯一中标的本土三类种植体企业。在关键的医院申报环节，佛山市委市政府、市区两级卫健部门组织全市公立和民营口腔医疗机构召开多场对接会，帮助企业获得本地医疗机构认可。2024年，中科安齿出货量较2023年增长690%，全国已有2000家医疗机构使用其产品。至此，国内种植体市场进口占比已降至约80%。“在广东，种一颗牙的均价从15000元降到了6500元左右，降幅超过一半。”陈贤帅说，“难的并不是一到一百，难的是零到一，集采帮我们打开了这扇门。”　

精密制造，把质量刻进基因里　　

价格优势只是第一步。南海口腔器材企业深知，真正的竞争力来自技术话语权。

一组数据能说明中科安齿的技术实力:种植体疲劳强度250牛顿偏轴30度加载1000万次无失效，远超行业标准(200牛顿×500万次)，静态抗压609牛顿，高于欧美一线品牌。“增减材融合精密加工技术”获中国专利优秀奖，将3D打印的定制化优势与传统机加工的精密配合相结合，接口间隙做到小于1微米。“我们产品只有零和一，没有0.99的说法。合格就合格，不合格就不合格。”陈贤帅说。近三年，中科安齿每年研发投入超营收55%，目前已拥有619项知识产权，主持参与8项行业标准制定。

对精密制造的追求，也体现在生产设备的投入上。与许多企业追求“轻资产好掉头”不同，郑永良从2009年开始，持续17年投入采购高端制造设备，目前在口腔器材行业内的设备数量和档次处于全国前列。“只有掌握核心制造能力，才能管控产品质量，构建核心竞争力。”郑永良说。　　

　　创新突围，向服务型制造转型　　

然而，中科安齿的抱负不止于做一个技术型制造企业，还在向“全链条服务企业”转型。该公司研发总监冯明昊便带领团队全国首创、研发了“基台螺丝通道填充柱”。冯明昊解释道，种植牙完成后，螺丝通道需要填充封闭，过去这个环节没有标准化产品，医生会凭经验使用棉花、水胶布等。这个产品利润微薄，此前没有厂家愿意做，现在中科安齿用医用聚四氟乙烯替代，填补了这个被市场忽视的“小空白”，解决了种植牙术后异味的临床痛点。“申报时药监局说没有这个产品类别，走特殊专家评审才拿到证。”冯明昊说，它既能配套全链条产品，也帮助医生规范手术，对患者负责。

这一逻辑也体现在3D打印颅颌面修复技术上。中科安齿与香港大学合作，研发出世界首创的基于3D打印的个性化颅颌面修复技术，4年多时间完成600多例修复案例，其中250例为口腔癌修复，今年被列为香港口腔癌首选修复方式。“科研的目的其实就是为了产业化，为了推动人民生活水平的进步。”陈贤帅说。

在人工智能领域，中科安齿同样布局很早。2021年，杜如虚院士全职加盟中科安齿，其公司开始搭建AI团队。如今AI布局分两个层面:一是赋能B端医疗器械，帮助医生更精准开展治疗和术后跟踪；二是开发C端智能健康产品，实现防治结合。此外，基于合作医院的5万多张口腔影像、8000多张放射影像，中科安齿在《Nature》子刊《Scientific　Data》发表了AI研究成果。

中科安齿的突破体现在“硬科技”上。而用十年时间追求极致设计的佛山市新格医疗器材有限公司(以下简称“新格医疗”)则聚焦于“软实力”的创新。

2015年，新格医疗CEO金龙启动“寻找牙椅界诸葛亮”活动，面向全球同行征集牙椅改进建议。十年坚持下来，活动累计与7万多名牙医互动，收集12000多条建议，其中300多条已融入新格牙椅的设计。

这些来自临床的声音，实实在在地改变了新格医疗的产品。以坐垫为例，前后六年做了15款才达到行业公认最舒适的版本。“医生提、患者反馈、护士提、维护人员提——我们都会听。”金龙说。这种“医生设计的牙椅”理念，为新格医疗赢得了忠实的用户，也支撑企业拿下全球多个设计奖——中国设计智造大奖、美国缪斯金奖以及三届佛山“市长杯”工业设计奖，这也是“佛山智造”实力的另外一种体现。

　　文化赋能，讲好品牌故事

如果说技术突破解决的是“能不能做出来”，那品牌建设解决的是“能不能被记住”。

“做博物馆本质上就是把制造业升级为长期品牌系统，让产业从交易走向认同。”郑永良说。2018年，他萌生了创建世界口腔器材博物馆的想法。历时4年多时间策划与搜集，2023年2月正式开馆。馆内3万多件藏品来自全球收购和行业捐赠，一位80多岁的老军医秦芳捐赠了自己收藏几十年的藏品，还有几十位国内高校专家教授担任顾问，郑永良说:“他们一分钱没要，都是出于行业情怀。”

开馆三年多，世界口腔器材博物馆累计接待超3万人，全国展会巡展36次。曾有境外人士参观后评价:“你做了一件为国家和民族争光的事。”目前，该博物馆已成为佛山市口腔器材制造的文化名片。

品牌出海同样在加速。从2015年起，宇森医疗在行业内首创医生游学项目，邀请全球牙医组团来到佛山，参观产业链工厂，体验珠三角牙科诊所经营文化，总投入超过千万元，至今已累计接待近8000名医生。郑永良说:“初衷很简单，让医生更多地信任我们中国口腔制造的品牌”。

新格医疗则针对全球不同市场打磨出中西欧、北欧、北美、南美、日系、韩系六大系列牙椅，还有儿童、种植、康复等专业系列。目前，新格牙椅拥有全球80000用户，进入127个国家和地区，在35个国家做到中国牙椅品牌销量头部，国内中高端市场销量位列前三，年销一万多台。　　　　

　　产业密码:为什么是佛山?

这些突破和转型，最终都指向一个问题:为什么是佛山?

答案的第一层，藏在制造业的“母体”里。五金、精密加工、电子元器件——佛山最擅长的制造底盘，天然就是口腔器材的上游。金龙告诉南都记者:“新格90%的配套在公司半径几十公里内都能搞定，精密五金、电机控制、模具开发等，速度工艺颜值都很高。”郑永良也直言，佛山供应链响应速度和产业工人是制造企业最重要的基础。这不是一家企业的幸运，而是系统性优势。

答案的第二层，是市场自发与政府引导的双轮驱动。佛山南海口腔器材产业是自然生长了40年的成熟生态，在市场自发形成的雄厚基础之上，政府的“有形之手”开始为产业“冠名”和“导航”。2023年，佛山市委市政府提出打造“南方牙谷”，目标整合华南粤港澳大湾区的口腔产业资源；2024年12月，中国医疗器械行业协会口腔分会正式授予南海“中国口腔器械智造之都”称号。

从“制造”到“智造”，一字之差，意味着产业需要从依靠成本和规模优势，转向依靠产品功能、技术先进性和创新性驱动。“这也体现了我们的产业处于改革的关键阶段。”佛山市南海区口腔器材行业协会秘书长罗淑霞说。事实上，改革已经在发生。“南海智造病房”行动已将本土口腔器材产品以捐献模式引入11家公立医院。日资医疗器械企业马尼的眼科手术器械板块于2026年6月底签约落户狮山。

答案的第三层，是产业内部的自我进化能力。陈贤帅独特的人才观，他鼓励员工进修，公司承担大部分费用。郑永良坚持长期主义，为宣传国产品牌，运营全球牙医游学培训项目11年，投入超千万元。金龙则笃信用户导向，把设计权交给最懂临床的牙医。这些企业有着截然不同的经营哲学，但都扎根于佛山土壤，共享着同一套产业集群的养分。

从一颗3D打印的种植体，到一座收藏3万件藏品的博物馆，再到7万名牙医参与设计的智能牙椅——佛山南海口腔器材产业正在讲述一个不同于传统制造的故事。　　　　

　　挑战与愿景并存:要从“只有星星”到“星辰大海”

产业发展到第40个年头，短板同样显而易见。

“最大的问题是产品同质化严重。”罗淑霞直言，“一个产品，可能二三十家企业同时在做，价格内卷严重。”内卷压缩利润空间，企业没钱投入研发和品牌建设，产品升级更难。产业的结构性困境也浮出水面:当前佛山口腔器材行业营收过亿元的企业约10家，过10亿元的尚未出现，暂无上市企业。郑永良坦言，佛山口腔产业在CBCT、数字化种植机器人等高端领域存在明显短板，“如果不升级就会沦为低端制造，利润被头部企业拿走，最终被市场淘汰。”

当然，好的变化也正在发生。中科安齿完成8轮融资，进入科创板后备名单，目标成为国内第一支口腔三类医疗器械上市企业。新格医疗等一批企业已经在主动研发AI辅助诊断系统。

更重要的还有企业家们的愿景。郑永良希望一百年后，人们记得宇森推动了国产口腔器械从依赖进口到自主创新。陈贤帅希望未来中科安齿能做到从防到治伴一个人终身。金龙的愿景是树立国产品牌，让中国品牌与世界并跑。他们都指向同一个方向:让国人用更低的价格享受同样好的质量，让中国品牌走向全球。

从“珠江水、广东粮”到“全球每10支‘牙科手机’7支佛山造”——新广货该有的样子，正在这里被书写。

　　专家建言

　　共建AI中试与赋能平台，降低中小企业智能化转型成本

采访尾声，罗淑霞表达了她对口腔器材行业的期待——专属产业政策、专业产业园区、创新产品多，如何实现这样的愿景，让佛山造品牌更好走向全球市场?同时担任广东省政协委员、佛山市高新技术产业协会会长的陈贤帅对这一产业的升级有系统性的思考。

在今年广东省两会上，他提出了加快推动人工智能赋能医疗器械产业的提案。在他看来，佛山口腔器材产业要实现从“制造”到“智造”的跨越，需要在三个层面同时发力。

在市场层面打破隐形壁垒。陈贤帅建议深化“南海智造病房”模式，建立本土产品先行先试机制，让好产品能先进医院、先用起来。在技术层面降低创新门槛。陈贤帅认为AI赋能是医疗器械未来必须拥抱的方向，他呼吁政府牵头共建低门槛的AI中试与赋能平台，降低中小企业智能化转型成本。他还特别提到，要由市、区卫健部门牵头打通不同医院的医疗数据壁垒，在合法合规前提下向企业开放，为AI研发提供数据基础。并推动季华实验室等本地科研机构与企业深度合作，加速科研成果产业化。在资本层面则需要耐心资本的陪伴。医疗器械研发周期长、风险高，他建议发挥国资牵头作用，引导股权和债权资本进入佛山医疗器械领域，耐心去引导、布局整个产业。

　　注释

　　“牙科手机”是口腔科专用的手持医疗器械，用于夹持车针进行牙齿的钻、磨、切、削等操作，属国家二类医疗器械。

《新广货传奇》专题报道

策划:刘岸然 谢江涛

本期统筹:李平

本期采写:南都记者 郑煜晓

本期摄影:南都记者 郑俊彬

本期视频:南都记者 陈斌颖 实习生 黄韵萱