跻身系统重要性银行，浙商银行如何兑现长期主义 | 行业观察

在业内看来，浙商银行这份中期业绩并非短期冲刺得来，而是长期主义战略稳步落地、用心夯实经营基本盘取得的阶段性成果

文｜王鹏

编辑｜张静

当前，银行业转型渐入深水区，愈发考验金融机构长期经营的定力。面对息差收窄、增长动能转换、风险处置持续推进等多重挑战，告别高速扩张时代的商业银行，正逐步转向耐力比拼。

“滴水穿石不是靠一时之力，而是靠日月恒心；久久为功不是靠突击冲刺，而是靠持续积累。”8月31日，浙商银行（股票代码：601916.SH，02016.HK）高管在该行2026年中期业绩会上强调，银行经营贵在诚心，重在实干，成在长远。

此番表态，与该行长期主义的发展思路一脉相承。早在今年4月的2025年度业绩会上，浙商银行高管便对外释放清晰信号：摒弃规模情结，不追逐短期业绩“赚快钱”，不走“垒大户”的老路，锚定长期主义方向，持续夯基础、调结构、强合规、控风险。

依托长跑式发展思路，8月26日，浙商银行交出一份稳中有进的2026年半年答卷：资产负债实现稳健扩表，营收、归母净利润双增；不良贷款率保持平稳，资本与流动性储备充足。与此同时，该行于上半年成功入选国内系统重要性银行，站上全新发展台阶。

在业内看来，浙商银行这份中期业绩并非短期冲刺得来，而是长期主义战略稳步落地、用心夯实经营基本盘取得的阶段性成果。透过财报不难窥见，浙商银行正以长期经营思维打磨客群底盘、优化资产结构，努力在转型调整中积蓄高质量发展韧性。

站在全新起点，浙商银行高管提出，未来五年，浙商银行不追求规模的简单扩张，而是坚持稳中求进主基调，遵循商业银行发展规律，保持规模、效益、质量的合意增长，不断夯实发展的质量，稳步提升资本内生的保障能力，一步一个脚印把“一流的商业银行”愿景变成现实。

“稳”中固本：根植浙土，撬动增长

长跑式发展，贵在稳固根基。作为唯一一家总部扎根浙江的全国性股份制银行，浙商银行提出“深耕浙江”战略，持续推动落地举措走深走实，本土沃土已成为其不断汲取成长动能的根脉所在。

这份深耕本土的战略定力，在最新中期成绩单中得到印证：上半年，浙商银行新增贷款超50%投向浙江，省内融资服务总量接近1.28万亿元，省内各项存贷款增量居股份行第一。

同时，浙商银行在对客外汇交易、“415X”先进制造业贷款累计投放、非金债承销、AUM（资产管理规模）等细分领域的业务规模持续增长，本土业务优势持续扩大。

不仅如此，浙商银行持续下沉县域、深耕特色产业，通过打造县域标杆、帮扶特色产业、创设特色工具等，持续丰富县域金融服务内涵。

推动县域金融服务提质增效，首要在于区域生态体系搭建。瞄准浙江山区海岛县产业短板，浙商银行因地制宜挖掘特色场景，落地“一县一策”定制化服务方案，赋能农户、新型农村经营主体及微型企业等普惠市场主体，增强区域内生“造血”能力，激活山区海岛县共富动能。

融资服务之外，浙商银行同步加码融智赋能。如常态化开展“浙商大讲堂”，围绕经济研判、政策解读、金融产品宣讲等，打出“融资、融智、融服务”组合拳，精准赋能普惠小微经营主体，助力个体劳动者群体夯实经营能力。

上述落地举措，最终转化为实打实的普惠经营成果。数据显示，截至报告期末，浙商银行省内普惠型小微企业贷款当年投放超800亿元，占比51.84%，较2025年末提升3.49个百分点；已累计开展“浙商大讲堂”近200场，惠及个体工商户超1.2万人。

对于浙商银行而言，“深耕本土”从不是发展局限，而是穿越行业周期的底气。可以看到，依托本土产业、政企资源、浙商生态，浙商银行持续沉淀低成本核心存款、优质信贷客群与特色服务体系，构筑起抵御周期波动的稳健经营基本盘。

“浙江是我们的‘战略支点’，‘服务浙江、服务浙商、服务浙江人’是写在我们名字里的使命。”浙商银行高管表示，下一步，将把“省内行”的经验向全国复制推广，成为驱动全行高质量发展的引擎。

“稳”中提质：精耕客群，厚育价值

本土阵地的夯实，为长跑发展积蓄了空间势能。而长期主义的增长，终需落脚于客户。依托浙江沉淀而来的属地化经营经验，成为浙商银行客群经营的重要基石。近年来，该行以对公、零售双线协同发力，持续推进深度化、体系化的客户经营，发展底盘更具韧性。

据悉，为适配多层次客户需求、打破单点服务局限，2026年上半年，浙商银行着力构建全行级行业研究能力，构建客户、产品、队伍“三位一体”的服务体系，打造浙银供应链、浙银科创、浙银金市等六大特色业务矩阵，为客群提质、业务增效提供核心支撑。

体系化改革落地见效，全行客群经营成效充分释放。中报数据显示，上半年浙商银行对公、零售客群实现双向提质扩容，经营韧性持续凸显。其中，公司价值客户超4.8万户，较年初增长7.7%；零售客户总数超3800万户，净增量超2025年全年水平。

从对公赛道来看，该行始终锚定服务实体本源，以精准资源倾斜和场景化服务，推动对公客群从“规模增长”向“价值增长”转型。例如将信贷资源向科创企业、普惠小微等重点方向倾斜，并依托数字化供应链服务覆盖十万余家链上企业，实现客群增长向服务实体能力的有效转化。

中报显示，浙商银行持续深化科技金融战略布局，截至上半年科技贷款余额达2830亿元，高层次人才服务覆盖占比稳步提升；供应链金融累计融资金额突破1.2万亿元，覆盖超4100条产业链、服务十万余家上下游企业。

对公客群提质增效的同时，浙商银行依托“6+1”经营体系，聚焦八大核心客群精准深耕、分层经营，推动零售业务实现规模化、高质量发展。截至6月末，该行个人客户数达2621万户，较年初增长41%；零售AUM规模攀升至9417亿元，较年初增长22%。

整体来看，浙商银行客群经营的长期主义内核，已然跳出“重户数、重单笔交易”的粗放式经营思维。依托持续迭代的综合经营服务体系，该行聚焦客户全生命周期价值深耕，通过分层化、场景化、生态化的精准服务，深度绑定对公、零售客群，最终实现客户规模、服务质量与经营价值的同步提升，为全行长跑式发展夯实核心客户根基。

“稳”中有进：盈利回暖，蓄势启新

扎根浙江的战略深耕与体系化客群经营双向赋能，让浙商银行长跑式发展的路径逐步落地见效。多重红利持续释放下，该行交出一份稳中向好的中期答卷，长期主义经营价值凸显。

具体来看，资产负债两端稳健扩表、提质增量，构成浙商银行上半年经营韧性的重要基础。截至6月末，全行总资产达3.7万亿元，总负债3.48万亿元，较年初分别增长6.17%、6.43%。

盈利层面延续稳步修复态势，经营增长动能持续夯实。上半年该行营收、净利润实现双增（营业收入332.56亿元，归属于本行股东的净利润78.24亿元），顺利延续一季度修复向好的节奏。拉长周期观察，自今年一季度营收与净利润重回正增长，此次中期业绩进一步巩固了盈利企稳向上的发展态势。

结构优化成为业绩稳增的核心支撑，负债与收入两端亮点渐显。负债端深耕低成本资金经营，活期存款进一步增长，上半年增量605.69亿元、增幅12.30%，有效带动存款付息率下行。得益于此，在行业息差普遍承压的背景下，该行净息差录得1.56%，相较前两年明显收窄的态势缓和，边际企稳信号显现。

收入端，多元创收格局渐趋成型，手续费及佣金净收入提质增效，其他非息收入同比增长5.54%，营收贡献占比超四分之一。其中，手续费及佣金净收入实现两位数同比增长（11.51%），占营收比重较2025年提升1.7个百分点，收入结构持续向优。

此外，风险底盘进一步稳固。截至6月末，该行不良贷款率维持在1.36%，连续四年稳中有降。自上半年跻身系统重要性银行之后，浙商银行对标更高监管标准，资本充足率11.55%、一级资本充足率 9.55%，流动性覆盖率升至259.85%。

银行业的竞争，终究会从短期规模赛跑，转向耐力比拼，守住风险底线。回顾近年经营，浙商银行主动摒弃短期逐利思维，抓实客群经营、合规风控等基础工作，锚定“服务立行、管理优行、科技兴行、人才强行”战略路径笃定前行。这种“长跑式”发展，恰恰是未来全国性股份行穿越周期的有力支撑。