4秒卖一台，这只399美元鸭子，成了全球最火机器人

出品丨花朵财经观察（FF-Finance）

撰文丨学研

每过4秒，就有一只399美元的机器鸭子被下单。

你没看错，物理智能正在从实验室，走进普通人的客厅。

前几天，Hugging Face联合旗下机器人团队Pollen Robotics，发布了一款叫Microduck的开源机器人，五天预购量就已破万。

官网很快挂出红色提示，下单量太大，圣诞前发货的承诺无法保证，新订单的交付期被拉到4到6个月，先到先得。

也就是说，想把它当圣诞礼物送人，大概率要等明年春天。

一只鸭子，让公司拿下了超过260万美元的订单。而这家公司背后，站着一个正在被英伟达以约129亿美元收购的开源AI平台。

这只鸭子，凭什么这么火？

PART.01

一只鸭子，凭什么4秒卖一台

Microduck站起来25厘米高，体重不到800克，比大部分玩具机器人轻巧。15个电机分布在腿、颈、头，管走路、下蹲、转头。那张会动的喙，其实是个小型夹爪，能叼起地上的小物件。摄像头加小型激光雷达给了它基本感知，两个惯性单元帮它判断自己有没有摔倒、站没站稳。

出厂自带7套动作，行走、坐下站立、踢东西、抓取、轮滑，还有摔倒后自己爬起来。

这些动作先在MuJoCo物理仿真环境里，用强化学习的PPO算法训练出神经网络策略，再部署到真机，以50赫兹的频率循环运行，相当于每秒对自己的姿态做50次判断和调整。

听起来全是实验室的活儿，真正的杀招在别处。

SDK、仿真环境、强化学习训练代码，全部以Apache2.0协议开源在GitHub。你可以用自己电脑跑训练，也能借Hugging Face的云端算力，训完再部署回鸭子。官方连开发者套装都备好了，119美元，还附带备用电机和一份算力额度。

发布没几天，就有网友用拓竹的3D打印机，照着Microduck的外壳重新画图，打算复刻一台。

一台能教它新技能的玩具，配上399美元的价格，正好触碰在极客和开发者愿意为爱好掏钱的心窝上。树莓派当年就是这么火起来的。

而机器人技术，正在迎来属于自己的树莓派时代。

更妙的是它刻意淡化自己机器人的身份，Microduck不说话，靠声音表达情绪，每台鸭子第一次开机后会拥有一个独属于自己的声音身份，之后不再改变。官方希望大家把它当一只活的生物，而不是一个助理。

Pollen Robotics在2025年被Hugging Face收购后，先做了款桌面机器人Reachy Mini，它不会走路，全靠表情和动作跟人交流。如今的Microduck放弃了桌面，把重点压在移动上。

一只会摔跤、会爬起、会轮滑、还能被主人教新把戏的鸭子，把机器人从实验室的展示视频，拉到了普通人能摸到、能改装、能折腾的位置。

PART.02

动物形态，是机器人进客厅的先行者

Microduck不是孤例。

这两年市面上已经攒了不少走动物路线的机器人。

宇树Go2、小米铁蛋，把四足机器狗卖进了消费市场。波士顿动力的Spot在工厂园区做商用巡检，瑞士研究机构的ANYmal和MIT的Cheetah是更偏研究向的先行者。

再往前数，索尼的AIBO是电子宠物的鼻祖，日本的LOVOT干脆带着体温和心跳，做纯陪伴。

从炫技的四足，到商用的巡检，再到只负责可爱的电子宠物，动物形态几乎成了机器人厂商试探消费级市场的一条固定路径。

这条路能走通，原因不复杂。比起人形机器人，动物不会触发人对拟人机器那种本能的警惕感，外形天然有亲和力，情感预设也是现成的，人类本来就有把宠物当家人的习惯。

于是路径越探越往下，从会走会跑的机器狗，变成了毛绒的、安静的、会认主的AI玩具。

赛道，在不知不觉中就热了。

PART.03

AI玩具，能再造一个泡泡玛特吗

资本是最先闻到味道的。

据统计，全球AI陪伴市场2024年282亿美元，2025年预计371亿美元，年复合增长约31%。有调查说，超过56%的Z世代愿意为情绪价值付溢价。

手握奥特曼、小猪佩奇、奶龙授权的跃然创新融了2个亿，CEO更是公开放话要当AI时代的泡泡玛特。

资本讲故事的能力一向很强，产品落地是另一回事。

逐渐起量的行业数据背后，是无数代表产品的崛起。

珞博智能·芙崽

珞博智能的芙崽，定价399元起，是个毛绒情绪搭子，有五行性格和MBTI，会吃醋、会记住你说过的话，跟你处久了会长成独一无二的个体。上市不到一年，国内销量接近30万台。

珞博智能和华为联合开发的智能憨憨，上线迅速售罄，二次预售半个月卖出5000多只，预订量近1.2万只。今年5月出海日本，众筹72小时破3500万日元，登顶当日榜首。

萌友智能·肉派派

萌友智能的肉派派则反着来，不会说话，长得像只白色小猫，靠叫声和眼神变来变去表达情绪，卖299美元，卖点是能认主、会撒娇。日本还有更贵的选手，LOVOT自带体温心跳，Moflin是能感知抚摸的毛绒宠物。

尽管如此，行业至今没有一款年销量破百万的爆款。芙崽二三十万台的成绩，自家创始人都不敢说立住了，他给的及格线是百万台。这条线不是目标，是验证需求真实的门槛，过了才说明不是靠尝鲜者撑场面。

另一方面，有媒体报道，AI毛绒玩具的电商退货率高达30%到40%。芙崽把退货率压到8%，靠的是重度运营，在AI硬件动辄20%退货率的品类里算异类，而行业平均水平离健康还很远。

造成这种结果的原因有很多，其中一个就是技术。大多数AI玩具做不到自然流畅的实时对话，语音转文字、大模型回答、文字转声音，三段式串下来，一停顿、一露怯，用户立刻出戏。

面对以上问题，赛道里玩家的解法各不相同。

珞博的创始人孙兆治做过小鹏汽车内饰设计，后来在小鹏机器人团队做过四足机器马，他得出的结论是用户要的是情绪价值，芙崽努力向人靠拢。

萌友智能的何嘉斌坚持反过来，陪伴机器人该像宠物而不是像人，猫被市场选出来，是因为它安静、省心、低负担，所以肉派派拒绝开口说话，用行动表达生物主体性。两家吵不出对错，只说明行业还停在各自摸索的阶段。

最根本的分歧在商业模式。泡泡玛特赚的是盲盒抽款和新IP复购的钱，用户买一个再买一个，收集欲驱动。AI玩具是单个产品深度陪伴加会员费，用户和芙崽处出感情后舍不得换，复购是希望它有自己的兄弟姐妹。

孙兆治认为，潮玩逻辑不能直接平移，只能局部参考，周边配饰可以参考，核心陪伴没法替换。

泡泡玛特的复购引擎是收集，AI玩具的复购引擎是情感。

情绪价值这门生意是真的，孤独的年轻人愿意为一只只爱自己的小东西掏钱，这点被反复验证。但再造一个泡泡玛特，花朵财经不太认同。AI玩具更可能长成宠物经济那样重养成、重留存、重情感绑定，慢热，黏性却吓人的生意。谁先做到百万台，谁才有资格谈下一程。

到那天，它大概不叫泡泡玛特，会有自己的名字。

Microduck这波爆单，主要买单的是开发者。他们要的不是宠物，是一台能折腾的实验台，开源社区把它当树莓派用，这才是它4秒一台的真相。

对普通消费者来说，机器人走进客厅的门，刚被动物形态撬开一条缝。可后面的路，还得靠情绪价值慢慢走。

一只鸭子火不火，其实不重要。重要的是，机器人的生意，终于有人开始认真卖可爱了。