红果从“金主”转型“红娘”之困｜深度

（图源：视觉中国）

蓝鲸新闻9月4日讯（记者 彭乐怡）"社恐编剧的地狱。"一名编剧在社交媒体上如此形容红果短剧（下称"红果"）最新的编剧交流会。

8月27日，抖音集团短剧版权中心在上海举办真人短剧剧本合作交流会，介绍了平台最新的"千部计划"政策，并向编剧和资方宣讲撮合模式。在现场，平台方鼓励编剧们主动找资方建联，但不少编剧发帖讨论："太尴尬了，没有勇气上前。"

编剧马克（化名）没有找任何资方交流，他向蓝鲸科技直言，"以前在平台当主编时，都是公司出钱出剧本，承制由我挑，现在让我去低头找承制，我一时接受不了。"本想远离那样一个社交场合，但马克随后在吸烟区听见身旁正有几个资方在聊天，"他们说资方不会在剧本库选剧本，只会找自己认识和合作过的编剧，本子能过红果就撮合。"

今年5月，红果开放撮合模式，尝试从短剧项目的主投方，转向连接出品、承制、编剧和演员的交易"中介"。平台希望项目推荐匹配、出品方自主挑选等方式，实现短剧项目在各方之间的自由交易。

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时间相隔不久，红果又推出"千部计划"，面向行业征集1500部现实主义题材的真人短剧剧本。与常规撮合模式不同，"千部计划"中的红果重新成为出品方，不仅为编剧提供2万元剧本保底，还为匹配成功的承制方提供15万至20万元制作保底，并由平台负责选本和项目匹配。

一边是不再提供承制保底、让市场自行交易的撮合模式，一边是重新由平台部分出资并承担部分风险的"千部计划"。红果仿佛先是往后退了一大步，又再向前探了半步，处在探索真人短剧商业模式的过渡期。唯一肯定的是，平台正在减少过去对项目的直接投入，但又没有完全放手。

撮合模式启动3个月，蓝鲸科技多方采访短剧承制、编剧，发现无论上述两种机制都在运行中出现问题。红果想搭建的短剧自由交易市场，仍然面临不少现实阻力。

小额投资承制的"千部计划"，红果在寻找边界

"千部计划"是红果在今年6月23日发布的真人短剧扶持计划，集数在40-50集，主要聚焦现实主义题材。剧本征集周期为7月10日至9月30日，单部剧本有2万元保底金，平台出资投资制作15-20万元，投产上线后编剧和制作方分别获10%和25%流水分账。

与今年5月上线的常规撮合模式相比，"千部计划"更像是红果重新下场做项目。7月，红果将"千部计划"从原有的保底模式转变为投资撮合模式，平台作为投资出品方为匹配项目出资，并同步开放了剧本投稿、承制招募、演员招募三大合作通道。

7月，红果将"千部计划"从原有的保底模式转变为投资撮合模式。（图源：红果创服平台公众号）

某承制公司负责人戴芸（化名）介绍，7月前，"千部计划"由出品公司自己选本、报给平台，平台拨款给出品方，出品方再跟编剧结算；7月后红果变成了出品方，由平台统一选本、匹配承制和演员，结算编剧和承制的保底金。戴芸表示，理论上这有利于编剧，特别是缺乏人脉资源的编剧，因为平台负责分配。

这意味着，尽管"千部计划"同样包含撮合环节，但红果仍然承担了项目的资金和制作风险。同时，红果严格地扮演了出品方的角色，加强了对项目的控制。

短剧导演吴俊（化名）告诉蓝鲸科技，红果对承制方做了多重要求：导演需要与平台沟通确认的人选，确认后不可擅自换人；需要按照剧本拍摄，不得擅自修改剧本拍摄场景，主演服装需要确定后才可以开机；匹配项目后10天之内必须开机，开机后25天必须交付；项目团队不可二包。

这些要求一定程度上严控了成本和内容走向，避免"二道贩子"将项目压价转包，但多名承制方反映，过于严格的剧本修改限制会压缩导演的创作空间；与此同时，15万至20万元的制作保底并不算高。为了避免亏损，大部分承制方不会在保底之外追加投入。吴俊称，在这样的成本水平下，一部短剧的实际拍摄时间大多是三四天。

到了8月，"千部计划"运行至中后期，一些流程问题也开始出现。多名编剧反映，8月以来，他们投稿"千部计划"后，仅过去一两个小时就进了剧本库，一般而言，这视作没被红果选上的信号，等待其他资方在剧本库中再挑选。马克曾顺利过稿"千部计划"，他表示，按理说应该经过几天评估审核再决定，而不是"秒进库"。编剧林月（化名）就此询问平台编辑，得到的回复是"系统出了问题"。

编剧冯叶（化名）在7月过了两本"千部计划"的剧本，和红果签了《剧本委托创作协议》，完稿后拿到2万元剧本保底金。等待平台撮合期间，她通过中间人牵线认识了一名正在寻找"千部计划"过稿的导演，双方一拍即合，在后台完成撮合。但一周之后，该导演告知冯叶无法拿到承制保底，拍摄计划泡汤。

冯叶随后发现，这本由外部途径促成的剧本，在与承制方签署的分账协议中并没有标注"千部计划"，她认为这是平台撮合过程中出现的失误，导致剧本未正常按"千部计划"推进，导演拿不到保底。她和导演希望解除合同，让剧本重新进入合作池匹配撮合，但21个工作日过去，他们仍没有找到有效的对接渠道。

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另一名编剧柳嘉（化名）则遇到项目开始拍摄才被告知剧本不过审的情况。柳嘉介绍，她投递的剧本被"千部计划"选中后，和红果签署《剧本委托创作协议》，并按照红果方和对接导演修改了几轮剧本，最终定稿。她在后台能查看承制方和演员的信息。

但这期间，红果和抖音短剧版权中心分别通过微信群和飞书群和柳嘉沟通，在她发起结款申请后，飞书群工作人员却告知"剧本没有通过""剧本通过与否和开拍没有关系"。当她分别向微信群和飞书群询问原因时，双方又互相表示不了解对方情况。柳嘉搜索发现该剧已于8月5日开机，推诿几番过后，柳嘉又于9月2日最新收到剧本通过的通知，准备结算保底金。

红果想做的自由撮合市场，为什么没人来

"千部计划"仍然带有明显的平台主导色彩，而今年5月上线的常规撮合模式，则更接近红果希望建立的自由交易市场。在这一模式中，红果不提供承制保底金，平台更像是出品、承制、编剧、演员等四方磋商的"中介"。

剧本库是撮合中的重要一环。根据红果公告，编剧投递剧本，被平台选中后会根据评级拿剧本保底金，并进入剧本库。但进库只是开始，只有投资出品方挑中了剧本，才有可能推进拍摄。

受访者们描述了出品方的撮合后台模样：在最左侧一栏可以选择IP（改编）本和剧本库，除了平台每天推荐的10个剧本外，出品方还可以在剧本库自由选择，出品方选中后，在后台向编剧申请撮合，编剧同意后，出品方可继续选择承制、演员等发起合作邀约。

"过去短剧市场存在一些乱象，极端情况可能连合同都不签就开拍，最后片酬结算不了。走平台的撮合对演员、导演其实是保障。"戴芸表示。

但包括戴芸在内的多名承制方也承认，红果理想中的撮合市场很难实现。

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一方面，红果今年削减承制的拍摄保底后，承制方要垫资拍摄，但成剧的热度和播放量是未知数，因此资方显得更加犹豫。戴芸表示，目前还留在行业里的出品方，大多都有承制能力，他们有资金、有编剧、有拍摄团队，可以拍自己的本子，而不会专门去红果剧本库里选。

短剧一直以快节奏、爽感、消遣性等为特点，它虽然是文化产品，但更多时候被从业者形容为"商品"。"大家都是无利不起早，如果平台不提供价值（指拍摄保底），承制为什么要在这里完成撮合呢？"吴俊说，撮合模式刚开始时，他也曾在剧本库里仔细"寻宝藏"，挑了几个月选中了一个剧本，刚开始被编剧拒绝撮合，邀请第二遍才成功。最后这部短剧在自然流下跑出3亿播放量，但这次成功只被吴俊形容为"无意中的阴差阳错"。

"千部计划"的出现又进一步分流了常规撮合的需求。吴俊介绍，由于"千部计划"提供承制保底，目前已经成为不少资方和承制方的优先选择。与此同时，入选"千部计划"的承制方需要与红果签订合同，约定每年拍摄一定数量该计划中的短剧。在这种情况下，剧本库里的本子被选中的几率更小。

另一方面，编剧方也对撮合模式不太有信心。多名受访编剧都是通过个人账号投递剧本，即便有爆款成绩，也比不上有名气的剧本工作室。马克曾借一名出品方朋友的账号后台查看自己剧本的情况，他发现，在出品方的视角，编剧的ID和作品一览无余，"这某种程度上就是看圈子、看资源，不是只看内容。撮合更利于大工作室、有名头的编剧，对小机构、个人编剧没什么用。"马克说。

去年8月，红果曾出台过一项扶持编剧工作室的政策，鼓励工作室以老带新，当时许多个人编剧通过挂靠工作室开通后台白名单，增加过稿几率。但到去年年底，情况又变了，红果正式开放个人编剧自主入驻，挂靠工作室不再必需。

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以个人账号还是通过工作室账号投稿，在撮合模式下似乎是两难问题。通过工作室投稿固然能提高过稿率，但工作室的分成比例不透明、编剧鲜少获得署名权，在今年红果已经削减了剧本保底后，不少编剧不希望再被工作室分走更多收益，因此更倾向用个人账号投稿。

更关键的问题还在于版权。编剧工作室负责人梁薇（化名）有一部90集的短剧通过了红果剧本评估，评级A级以上，进入剧本库等待资方撮合。梁薇想找相熟的资方投资，但剧本通过平台评估意味着要和红果签约，版权就落在红果手上，"从资方利益最大化的角度看，他们不仅希望获得项目收益，也希望保留剧本后续开发空间。但版权掌握在平台手里，资方就很难接受。"

最后这笔投资没谈成，剧本仍在剧本库里等其他资方。梁薇称，红果的剧本商务人员告知，本子可能还要再等几个月，也可能拍不成。

救场、价格回退，和一个回不去的真人剧市场

"红果想做撮合模式，从商业逻辑上是对的。他们可以不用全资主投，但提供了撮合平台，可以保持在场。这绝对是优势更大、回报更高的。"梁薇表示。

吴俊的理解则更加直接，他认为红果就是在"拢资源"，希望在短剧行业能保持最强的主导性。尽管被撮合的各方暂有不满意之处，但随着引入的资方和创作者越来越多，撮合也许会真正跑起来。

真人短剧是红果至今不能松手的盘子。今年春节前后，红果砍掉了承制的保底，同时放风要扶持AI剧，一度让大批承制公司也集体转向。但真人短剧背后牵扯着从业者的饭碗，一个行业甚至是一座城市的特色产业，作为头部平台，红果要给行业吃下定心丸。

今年3月，红果定调"不会缩减真人短剧投入"，又在6月宣布全年真人短剧保底扶持预算超15亿元，同期启动"千部计划"。戴芸表示，这些举措虽然不能让真人短剧回到两三年前的盛况，但确实令市场回暖。

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不过在救场这件事上，红果还是克制的。比如"千部计划"给多数承制的保底是15-20万元，不多不少，能拍出一部过关的短剧。项目匹配成功后10天内必须开机，开机后25天交付，严格控本或是为了保证不亏，但被压缩的周期就落在承制和演员头上。

"这仿佛又回到初期，因为成本不足而将日工作时长拉长、超负荷工作，如果大量‘千部计划’的真人短剧拍摄时间不过三四天，制作能有多精良？这些作品真的有利于救市吗？"梁薇质疑。

梁薇记得，真人短剧最初拍摄成本大约8万元，在短视频平台上付费播放。随着字节跳动带着红果免费短剧下场，涌进行业的人越来越多，供给量和成本一路被推高，头部演员的日薪一度超过4万元。

参考红果给"千部计划"承制的保底金20万元，真人短剧的制作成本如今正加速回落。真人短剧的泡沫需要被挤出，而整艘大船掉头的速度如何不过激，保证行业出清平稳落地，目前仍是全行业的难题。

在最新举办的编剧交流会上，抖音集团短剧版权中心编剧运营负责人林潍洲介绍，目前平台的真人短剧剧本合作分为"日常精品"与"千部计划"两种形式；此外短故事体裁正在成为真人短剧IP改编的新增长点。这意味着，红果正在尝试把真人短剧的供给进一步分层：一部分走精品化路线，一部分则做更短的短剧。

剧本市场会因为红果限时政策而得到短暂的繁荣。"真人短剧都得靠平台刺激，现在‘千部计划’过稿难度加大后，我身边的很多编剧都不写了，要么干点别的，要么休息。"冯叶说。另外在受访的编剧中，林月选择转行写网文，马克则在9月"转战"海外市场，尝试AI剧。

过去全资保底承制的市场环境已不再，红果变为撮合模式大概率是趋势所趋。梁薇认为，如果红果要真正做撮合方，就不应只是一个信息中介，而应该承担更多制片人的职能。9月2日，梁薇收到红果关于撮合模式的问卷调查电话，她建议，撮合应由编剧、导演机构、制片方等主动发起邀约，开放多个资方共同投资，降低单个项目的资金门槛等。红果回复称，目前已经可以实现多方联合出品。

梁薇那本评级A以上的剧本仍然留在剧本库中。红果剧本商务告诉她，不管拍不拍得成，梁薇也拿到保底了，"可我们在乎的是这两万块钱吗？我们的目的是把作品做出来。"