开市客中国，迎来“换挡时刻”

入华7年，一向以扩张审慎著称的仓储会员制巨头开市客，正悄然迎来战略节奏的转换。近日，开市客首次对外披露了2026财年至2030财年新增9家门店的扩张蓝图。与此同时，开市客与京东的战略合作也刚刚落地，线上线下的双重布局同步提速。

从“7年7店”到“5年9店”，从纯线下到线上线下融合，开市客在中国市场的战略换挡已然清晰。而随着深圳龙华店以全球单日开卡纪录验证了大湾区的消费潜力，叠加京东合作打破门店半径的天花板，这家全球零售巨头终于决定，在中国市场，把速度提上去。

5年9店新蓝图

近日，在深圳龙华店举行的一场小范围媒体沟通会上，开市客中国大陆区总经理章曙蕴与深圳会员店店长叶国兴共同向外界披露了开市客入华7年来的发展现状及未来规划。

其中最受关注的信息是：开市客已制定2026财年至2030财年在中国大陆新增9家门店的规划，届时大陆门店总量将达到16家。其中，5家新店将落地华南市场，4家布局华东市场，具体入驻城市暂未对外公布。

这一规划意味着开市客在中国市场的门店布局将迎来显著加密。若新规划落地，到2030财年，开市客华东门店数量将扩张至10家，华南门店将达到6家。

未来，华南将是开市客重点聚焦的区域。目前开市客已在深圳龙华运营1家门店，深圳仅有1家店还不够，未来仍需要继续布局第2家、第3家。深圳、广州目前都有项目选址在考察。据市场消息，广州黄埔、南沙是开市客重点关注的潜在考察商圈。

在新店选址思路上，开市客也在发生变化。过去，开市客多是采用在城市郊区寻找大面积土地建设门店的模式，如今开始更多考虑会员的生活半径，希望寻找距离消费者更方便的选址。现在很多消费者不是住在郊外，喜欢住在citycenter、downtown，开市客也希望配合会员的生活习惯。

与此同时，开市客的线上布局也在加速推进。7月22日，开市客与京东正式达成战略合作，京东成为开市客在中国大陆的唯一官方电商合作伙伴。这是开市客入华7年来首次在第三方电商平台开设官方直营店铺。京东旗舰店上架了约700款核心SKU商品，覆盖饮品、营养保健、家用洗护、粮油等品类，并以自有品牌科克兰（Kirkland Signature）商品作为主力供给。借助京东物流，商品配送范围覆盖全国逾2800个区县。

值得关注的是，开市客首次向非会员开放线上购买，实行会员与非会员双档定价机制。这种“体验—认可—办卡—复购”的转化路径，在保障会员权益的同时也为开市客打开了更广阔的用户增量空间。

稳健扎根中国市场

回顾开市客在中国的发展历程，2019年，开市客在上海闵行开出中国大陆首店。此后7年，开市客先后进入苏州、杭州、宁波、深圳、南京，至2024年5月南京店开业后，在中国大陆共落地7家门店。

7家门店全部集中于经济发达、消费力强的长三角和大湾区城市群。这一布局体现了开市客一贯的审慎经营哲学——进入一个全新市场，往往会先小范围布局少数门店，熟悉当地文化、打磨本地化运营能力，之后才会迈入稳定增长阶段。

开市客全球副总裁、亚洲区总裁张嗣汉对外阐述了开市客的扩张逻辑。他表示，开市客更倾向于在已经验证较为成熟的区域加密布局，如果一个区域能够布局2家至4家门店，除了方便管理，也能形成规模效应。在中国内地可以开1家，也可以开很多家，但对开市客来说，现在要看在哪些市场、哪些城市比较有意义、比较有效率。开市客认为，一线城市如北上广深在消费能力、消费者汽车保有量等方面与开市客的经营模式较为匹配。

当下，深圳龙华店是开市客在华南及粤港澳大湾区的首店。2024年1月12日开业当天，会员开卡数量超过14万张，创下开市客全球单日开卡量最高纪录，当日销售量位居全国第一。开市客深圳会员店店长叶国兴表示，门店开业两年多来，客群中除了深圳当地消费者外，也有许多来自香港及其他广东城市的消费者，大湾区的消费力相当强劲。

销售数据同样印证了中国消费者对开市客的认可。根据中国连锁经营协会（CCFA）发布的《2026年中国连锁TOP100榜单》，2025年开市客中国的销售额达100亿元，由7家门店创下，平均单店销售额超14亿元。对比2023年约55亿元的销售总额，两年间几乎翻倍。

持续深化本地化服务

值得一提的是，展望未来，开市客在中国的发展路径已经清晰。

线下方面，未来5年9家新店将全部集中于华东、华南两大已取得市场验证的成熟区域，坚持“深耕成熟市场”的稳健策略。张嗣汉表示，开市客将重点关注24座核心城市。在华南，大湾区被明确为核心战场，深圳、广州等城市均是重点拓展方向。张嗣汉同时强调，新店的推进仍需与地方政府进一步沟通。

线上方面，京东合作不仅将开市客的商品可及性从门店周边8公里扩展至全国，也为非会员提供了体验开市客优质商品的入口。开市客京东旗舰店的商品供应货源、规格及定价均与线下门店基本保持一致。起送门槛已从199元降至99元，进一步降低了消费者的体验门槛。

在会员服务方面，开市客也在持续升级。2026年4月，开市客在中国大陆市场正式推出黑钻会员会籍，将消费返利比重提升至全球最高的3%，超越海外市场2%的标准，年度返利最高上限达7200元。黑钻会员年费688元，在金星会员权益基础上可享3%消费返利。

开市客全球CEO罗恩·瓦奇里斯此前在2026财年第二季度业绩电话会上强调，前期开店节奏偏慢是“有意为之”，他对中国业务现状及发展态势“非常满意”。张嗣汉则用一句话概括了开市客的经营哲学：“我们非常固执、非常坚持，很多东西我们很难改，但是我们认为是对的。”

在业内人士看来，从7年7店到5年9店，从纯线下到线上线下融合，从只服务会员到向非会员开放体验，开市客在中国的“加速”是有选择、有节奏的加速，始终围绕已验证的市场和自身能力边界展开。随着门店密度提升和线上渠道完善，这家走过半个世纪的零售巨头，正在中国市场稳步前进。