拿什么拯救上海德云社？周末上座率仅三成，总教习也带不动票房

互联网相声圈有一个新梗比较火：拿什么拯救你，我的德纲。

郭德纲到底是需要拯救还是已经没必要拯救我们不知道，让人没想到的是，开业仅仅半年的上海德云社，已经到了需要拯救的地步了。

南方有句民间俚语“新箍马桶三日香”，上海德云社3月份开业之后还真就“香三天”，开业之后没多久票房就开始萎缩，只有两三成上座率的现象屡见不鲜，不仅对不起德云社这么大的名气，更是对不起上海这么大的城市和市场。

一句话，上海德云社的上座率算是白瞎了“上海”和“德云社”这两个名字。

有人曾说上海德云社上座率不好主要发生在周中，上海观众需要上班没时间听相声。

这个理由显然太过于牵强，一来忽略了上海拥有两千多万人这个庞大潜在观众群体，二来更是忽略了上海是著名旅游城市，每天来上海的旅客都成千上万，总不能旅客们周中晚上也要上班吧？

2026年9月5日周六，大周末，这一天上海没刮大风也没下大雨，上海德云社总该“满坑满谷”了吧。

实际情况却让人大跌眼镜，根据上海德云社总票代大麦网售票数据，截至当天晚上开演前一分钟，上海德云社一共卖出去101张票，对比三百个座位上座率刚刚过三成，这可是大周末啊。

是不是因为当天在上海德云社演出的相声演员都没有名气呢？

我们看大麦网公布的9月5日周六晚场节目单，上面的名字至少有好几位都是在相声圈小有名气的演员，比如高玉凯和王善勇，再比如高筱贝，当然还有郭德纲的爱徒陶云圣也就是从前的“京剧神童”陶阳。

最关键的名字是攒底的高峰，他可是德云社总教习，不仅德云社粉丝认为他非常有水平，郭德纲更是多次称赞高峰“直眉瞪眼冲着艺术家”去的。

德云社总教习带着郭德纲爱徒，搭配“德云三筱”主力，还有两位实力派演员助阵，这样的阵容在开业不到半年的上海德云社大周末卖三成座，实在是有些尴尬。

如果说现实中尴尬的是这几位演员，剧场之外最尴尬的大概是郭德纲了。

一方面郭德纲在上海德云社开业时曾公开在媒体上炫耀，上海德云社三百个座卖票能有什么难度！

现在看来，上海德云社这个卖票的难度不是一般大，不光周中不好卖，周末也不好卖，不光年轻演员不好卖，你让德云社总教习来也不好卖。

另一方面是郭德纲曾经说过一个理论“商演是检验相声演员成功的唯一标准”，如果按照他的逻辑，不论是德云社总教习高峰还是郭德纲爱徒陶阳显然都是失败的相声演员。

说到这里，我们不得不抛出那个问题，到底拿什么，才能拯救上海德云社的票房呢？

第一个办法是让明星演员来演，这是能够立竿见影的方法。

如果让岳云鹏孙越、张云雷、烧饼曹鹤阳、孟鹤堂周九良等人到上海德云社演出，短期之内肯定可以迅速拉动票房，周末卖满座问题不大。

但这种追求短期效应的办法存在一个严重弊端，那就是会消耗明星演员的商业价值，这和大明星不能去代言小品牌是一个道理。

岳云鹏他们临时去一次上海德云社不是不可以，只不过有一些饮鸩止渴的效果，就像给一位病入膏肓的病人狂吃人参一样，短期之内挺精神，过了那个劲儿只会更惨。

第二个办法是降价搞促销，用低价吸引顾客。

上海德云社日常票价是120元到380元，这个价格对比相声商演不算贵，但对小剧场来说还是偏高，哪怕在上海也偏高，尤其是在茶水茶点也很贵的情况下，两个人听一场小剧场相声如果要花500-1000元以上的话，性价比确实太低了。

上海德云社降价促销肯定会吸引一部分新的顾客，如果两个人听一场德云社小剧场只需要花一两百元，那性价比还是相当可以的，很多对价格比较敏感的观众哪怕是只为打卡也会也愿意听一次。

只不过对于德云社来说，降价促销是他们一直不愿意做的事情，毕竟他们一直以门票价格高为荣，一些德云社粉丝也更愿意花高价听德云社相声。票价定低了之后一方面可能会让整个德云社票价降低，另一方面可能会“得罪”那些只愿意买高价票不愿意德云社降价的粉丝。

第三个办法是做业务升级，提高产品竞争力。

上海德云社的硬件设施在相声小剧场领域已经是顶级了，没有升级的必要和空间，但根据大麦网观众评价，上海德云社的“软件”也就是节目质量相当低，整体评分只有8.9分，在德云社小剧场里排名倒数，潜在升级空间非常大。

对于相声团体来说，业务升级的方向自然是节目质量，一方面是提高现有演员的演出水平，另一方面则是创作更吸引人的新作品，以匹配上海德云社的硬件水平和高票价。

但对于德云社来说，他们最欠缺的能力恰恰是业务升级，和业务上的提高和升级相比，德云社更愿意让郭德纲唱京剧、让岳云鹏开演唱会、让秦霄贤演话剧，宁愿搞业务飘移也不搞业务升级。

一句话，上海德云社如果想摆脱困境，最简单的办法是消耗明星演员，最短浅的办法是降价促销，最有效的办法则是业务升级。