硬场景实现软沟通：星鲨给出亲子赛道跨圈层传播的可落地范式

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

本土体育赛事IP持续升温的当下，品牌体育营销的打法却愈发趋同。尤其体育赛场受众以成年球迷为主，儿童营养品牌很难击穿亲子圈层，很难实现真正的用户共情。

面对这一行业痛点，星鲨跳出蹭赛事流量的思路，立足“守护儿童健康快乐成长”的初心，携手闽超打造首支「星鲨萌宝啦啦队」，从商业旁观者转为场景共建者，以萌宝作为情感纽带，把童真活力注入热血赛场，将竞技精神、亲子成长、品牌理念融为一体，把营销转化为可感知的成长故事，为本土健康品牌体育跨界提供实践样本。

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场景叙事：

用童真构建品牌专属情感阵地

在闽超激烈的足球赛事中场，51名小朋友组成的闽超首支星鲨萌宝啦啦队闪亮登场。伴随着轻快的旋律，孩子们用稚嫩却元气满满的舞姿完成舞台表演。看台上掌声、欢呼声此起彼伏，全场观众纷纷举起手机记录这一幕，原本紧张硬核的竞技赛场，瞬间多出一份温柔治愈的色彩。表演落幕之后，现场实拍片段快速在朋友圈、短视频平台扩散，成为本次赛事出圈的名场面。

星鲨此次活动能够快速破圈、全网共情，核心源于天然的场景传播逻辑与星鲨精准的价值洞察：热血激烈的体育赛场与孩童纯粹天真形成强烈的反差感，本身就自带社交话题属性，而晒娃又是家长群体最高频的社交表达，这场萌宝啦啦队，恰好为万千家庭提供了高质量的成长分享素材。这也让品牌传播彻底实现模式升级，从传统品牌单向广告推送，转变为用户自愿拍摄、主动分享、自发传播的口碑裂变，完成从“被看见”到“被喜欢、被传播”的心智跨越。

首场表演一炮而响后，为深化品牌价值、升级场景内容，星鲨创新联动超人气IP《南波万》，重磅打出“星鲨宝宝个个No.1”的核心价值口号。孩子们以稚嫩灵动的舞姿，演绎专属改编版《南波万》，用认真昂扬的姿态、元气满满的舞台表现，生动诠释“每一个孩子都是独一无二的NO.1”的成长理念。这一创意联动，不仅呼应了足球赛场奋勇拼搏、追求卓越的竞技精神，更深度契合星鲨深耕儿童健康多年的品牌主张——尊重每个孩子的成长天性，守护每一份童年热爱，助力每一位孩童元气成长、自信绽放。

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为让健康陪伴的品牌理念真正落地，星鲨打造沉浸式、体验式、场景化的赛场配套生态——专属星鲨集市，聚焦亲子互动、健康科普的体验空间，以寓教于乐的形式，为到场家庭讲解运动营养、骨骼养护、儿童成长的专业健康知识，把七十余年的国民健康积淀，转化为通俗易懂、贴近家庭的育儿干货，让观赛、互动、学习融为一体，真正践行品牌“守护全民健康、助力孩童成长”的社会责任与企业使命。

品牌的用心陪伴与孩子的肉眼可见的成长，也收获了家长群体的高度认可与自发好评。很多宝爸宝妈在社群、朋友圈分享孩子排练与登台片段，有家长感慨：“历时半个月的排练，昨晚在比赛中场休息时圆满完成表演，是这个暑假最珍贵的成长纪念”还有家长表示，看到孩子为了一支舞蹈反复练习，真切看到孩子的坚持与进步，非常感谢星鲨提供的优质成长平台。

回看活动本身，现场周全的服务、安全的保障、对每一位孩子成长瞬间的记录，让家长切实体会到品牌的细心与责任感。星鲨不靠说教打动消费者，而是借由一个个鲜活的细节，搭建起属于品牌的情感护城河，让品牌好感自然流淌进亲子圈层。

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全域传播：

实现从场景热度到品牌口碑沉淀

有了线下充满共情力的原生内容作为底盘，星鲨通过分层圈层、分阶段运营的精细化传播逻辑，实现从本地热度破圈、亲子心智渗透到品牌价值升华的完整闭环，让活动热度持续发酵，让品牌口碑长效沉淀。

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前置圈层种草：温情蓄力，埋下情感伏笔

传播前期把叙事重心放在孩子的成长故事上，优先撬动本地亲子圈层。官方账号以海报、预热内容慢慢放出啦啦队集结、备战的线索，以温柔的成长叙事制造大众期待，弱化商业营销属性，强化品牌陪伴底色。

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与此同时，联动宝妈KOC、亲子素人、本地生活达人，用生活化视角输出集训花絮、孩子备战片段。预热阶段，本地宝妈群、亲子论坛就已经开始出现大量自发讨论，不少宝妈好奇询问“要怎么报名星鲨萌宝啦啦队？”“下一季还会招募小朋友吗？”，还有家长转发招募、排练花絮，主动安利给自己身边有娃的朋友，自发为品牌暖心活动安利造势。在赛事正式开启前，星鲨温柔、懂成长、有温度的品牌形象，就已深度扎根本地亲子圈层，为全域破圈积累了扎实的用户好感与口碑基础。

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现场全域引爆：多屏共振，制造城市治愈热点

赛事落地当天，传播重心聚焦赛场高光时刻，依托官方权威发声、达人沉浸式传播、用户自发UGC裂变的三维矩阵，实现从亲子小圈层到全城大众的流量破圈。

东南卫视、闽超赛事官方平台等权威媒体首发报道，赋予活动专业公信力与官方背书；@米三岁 @一一丫丫等全国头部账号、本地生活达人、母婴亲子达人沉浸式打卡传播，放大赛场治愈氛围感；而最大的传播亮点，来自海量普通观众的自来水输出。现场观众纷纷举起手机记录萌宝舞台高光，实拍短视频、现场图文刷屏本地朋友圈、小红书等社交平台，网友纷纷留言“太治愈了”“这才是赛场最暖风景线”“老字号品牌太懂孩子成长”，彻底打响城市现象级治愈热点，让星鲨年轻化、有温度、有担当的品牌形象，快速覆盖大众用户。

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长效价值沉淀：内容升维，扎根用户长期心智

当现场的热闹慢慢退去，传播并没有随之结束，而是顺势完成价值升维，将赛事热度转化为可持续的品牌资产与产品口碑。

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一方面，联动国家级权威门户、行业垂直媒体解读星鲨“体育+亲子+大健康”的创新跨界模式，彰显品牌创新实力与行业引领力；另一方面，依托分层母婴亲子达人矩阵，开展轻量化、场景化、生活化的温和种草，延续赛场“元气成长、个个No.1”的温暖记忆，结合真实育儿场景、儿童成长需求，自然关联星鲨专业儿童营养产品，传递品牌七十余年科学营养守护、陪伴孩子活力成长的核心价值，真正扎根长期用户心智。

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以共情破圈

让品牌成长于用户心智

在营销同质化严重的当下，用户早已对千篇一律的商业植入产生审美疲劳。真正能穿透流量、扎根人心的，永远是有温度、有故事、有价值的内容。星鲨与闽超的萌宝啦啦队跨界联动，看似是一场赛场热点事件，实则是品牌七十余年发展积淀下，长期主义品牌理念的深度落地。

作为始于1952年的中华老字号、国药集团旗下核心健康企业，国控星鲨扎根厦门沙坡尾，立足福建沃土，辐射全国市场，是深耕国民大健康领域的本土力量。选择携手闽超，背后是企业与赛事三重维度的同频共振：本土基因的共振、拼搏精神的共振、全生命周期健康理念的共振。星鲨七十余年坚守“福聚万家，健康会赢”，构建起覆盖全年龄段的产品矩阵，从青少年儿童维生素D、DHA藻油，到运动人群骨骼健康系列，再到中老年心脑血管养护产品，希望借助闽超这一本土全民体育舞台，把科学营养、健康运动的理念传递给八闽大地千家万户。

正是立足于这份企业底色，星鲨选择温柔融入体育场景，用孩童的纯粹成长消解商业的冰冷属性，将体育拼搏精神、孩童成长力量、品牌陪伴理念深度绑定，让品牌从冰冷的产品符号，转变为陪伴中国儿童健康成长的温暖伙伴。以“陪伴者、赋能者、守护者”的姿态走出了一条以原生内容造场景、以场景共情传温度、以情感温度固心智的年轻化品牌进阶之路。

从实际传播效果看，本次事件实现可观的传播成果：多平台话题聚合海量播放， 等话题纷纷破圈，全网总曝光超过2亿，互动量高达200万，活动期间「星鲨」百度资讯指数峰值较基准期均值上涨580%~650%，微信品牌热度指数峰值上涨170%~210%，巨量算数内容热度指数峰值上涨320%~380%，影响力可见一斑。

从资深球迷到普通家庭，从年轻宝妈到行业从业者，不同圈层用户刷新了对星鲨的品牌认知：大众看到的是赛场治愈的萌娃风景，家长感受到的是品牌陪伴成长的温暖初心，行业见证的是老字号品牌的创新活力与营销底气。宝妈群体的持续咨询与主动安利、普通观众的自发刷屏与暖心好评、母婴社区的真实种草与正向反馈，这些脱离商业推广的用户自来水声量，是品牌营销最扎实的成果，也印证了星鲨“以用户为核心、以成长为初心、以价值为根本”的营销内核。

放到企业整体战略视角来看，萌宝啦啦队是星鲨向“全生命周期健康管理解决方案提供商”转型战略下的重要实践。星鲨“两体三翼”的战略布局，不只是做药品、保健食品的产品输出，更希望走进大众真实生活场景，把“护佑生命，关爱健康”的央企使命落到实处。体育正是绝佳的切口：既面向青少年传递“健康从娃娃抓起”的理念，也面向全年龄段大众科普运动与营养协同的生活方式。

国控星鲨此次案例的成功，也为儿童健康行业带来启示：优质的亲子营销，不在于推广产品，而在于成长价值的深度传递；成功的老字号焕新，不在于表面包装，而是让品牌理念真正走进用户内心。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。