批价上涨、动销稳中有升，酒商怎么看茅台1935“良性循环”？

• 8月以来，茅台1935在全国多地出现批价上行，渠道库存走低，部分区域货源趋紧。云酒头条调研多省酒商发现，背后源于厂家控量不新增投放、调整渠道激励、费用向 C 端倾斜等一系列市场化改革。临近中秋国庆旺季，市场对其量价表现普遍看好，其运行模式也为行业提供良性发展样本。

文｜朱浪

“8月以来，广州茅台1935价格出现一波上涨，终端出货和动销水平稳中有升。”广州世酒名汇网络科技有限公司副总经理孙辉向云酒头条介绍。

对于茅台1935涨价，成都至诚恒泰酒类连锁总经理邓国银深有同感。他表示：“最近一周，成都市场茅台1935单瓶涨了30元左右，门店数据显示，茅台1935销量不断攀升。”

9月初，市场信息显示，茅台1935批价再次迎来上涨，整箱涨幅接近50元，单瓶上涨8元。多地经销商库存持续走低，部分区域甚至出现货源紧缺、同行调货现象。

日前，云酒头条调研了四川、河南、湖北、河北、广东多地酒商，普遍反映茅台1935渠道商合同执行将近80%，终端动销良好，渠道库存合理健康，市场整体进入良性循环。面对即将到来的中秋国庆双节旺季，酒商充满信心。

茅台1935批价上涨

动销开瓶稳中有升

云酒头条多城调研中，有经销商反馈，进入8月后，伴随产品价格上涨，茅台1935库存快速消化，部分区域甚至出现货源紧缺、需要找同行调货。

华北酒类连锁大商李总表示，最近连续接到南方同行调货需求，茅台1935年度任务完成80%以上，按现有进度可能无法撑到中秋、国庆旺季，由于库存少且卖得好，为了防止公司旺季无货可卖，他未同意调货。预计伴随中秋、国庆双节来临，茅台1935还将迎来量价齐升。

河南安阳365酒水连锁董事长王峰介绍，茅台1935在公司门店卖得非常好，近期价格持续上涨，本月价格与上月相比上涨了35元/瓶。从消费者反馈看，出于囤货目的买酒的几乎没有，开瓶率非常高。

深耕酒类连锁多年的湖北十堰华酒城商业连锁公司董事长陈致冰告诉云酒头条，茅台1935在当地卖得很好，消费者对品牌品质高度认可，认为喝起来“有面子、有里子”。

四川省婚庆行业协会副会长、成都喜9酒网创始人、CEO吴奇表示，双节来临，婚宴增加，采购茅台1935的消费者增多，这在公司销售端数据上得到体现。

安徽吉创名品供应链管理公司董事长蔺雄英向云酒头条介绍，2025年公司茅台1935销量就逐渐上升，终端动销良好，渠道开瓶率超过80%。多位酒商指出，2026年中秋国庆双节来临，茅台1935批价上涨、动销开瓶稳中有升，是多年市场建设的综合反映，并非偶然。

不论是经销商库存减少、提前打款锁定等微观体感，还是开瓶率近80%、动销同比增加等宏观数据，都充分证明茅台1935增长并非依赖渠道压货，而是由真实开瓶和消费者自饮驱动，市场基本盘更加稳固。

整体涨价、科学投放、加大审核

树立高质量标杆

茅台1935批价上涨、动销开瓶稳中有升，原因何在？调研中经销商发表了看法。

王峰表示，每年中秋国庆，茅台系列产品往往有一波价格上涨，2026年也不例外。近期飞天茅台价格上涨明显，汉酱等系列酒也出现价格上涨。在此背景下，茅台1935涨价理所当然。

本香潮饮仓经营多款茅台系列产品，公司供应链负责人汪宝俊认为，近期门店茅台1935零售价达到700元/瓶，价格上涨几十元。“2026年厂家调整投放政策，渠道货源减少后经销商惜售，放慢出货节奏，终端零售价逐渐抬升”。

8月21日，贵州茅台2026半年度业绩说明会期间，贵州茅台代总经理王莉表示，公司2025年底决定，立足年度供给量与市场健康稳定发展，2026年度茅台1935酒不再新增市场投放量。

同时，2026年贵州茅台不断推进市场化改革，解决过去白酒行业“渠道压货”“价格倒挂”等痛点。具体内容可划分为以下四个方面。

科学投放，合理用好剩余计划量：茅台官方明确，2026年度茅台1935酒不再新增市场投放量。截至8月下旬，渠道商合同执行计划已近80%。

加大面向终端消费的市场费用投入：茅台明确要求将资源向消费者倾斜。这些费用将用于支持终端品鉴会、宴席活动、消费者培育等，直接提升真实开瓶率。

取消低于合同价销售的渠道商销售激励政策：茅台1935取消对低于合同价开展销售的渠道商的销售激励政策，同步强化费用全流程审核，严堵套取市场费用等违规行为，推动市场资源由渠道端向消费端倾斜，将更多钱用在消费者培育上，以此持续优化市场生态，提升品牌口碑与终端服务质量。

强化费用审核，严格防范套取费用等违规行为：茅台加大对市场费用审计力度，严厉打击经销商通过虚假活动套取市场费用、变相补贴低价出货等违规行为，这保障了渠道商合理的利润空间，重塑了经销商的信心。

多位酒商指出，双节来临，茅台1935批价上涨、库存减少，并非市场偶然，而是白酒高质量发展的体现。它标志着行业已经告别“渠道压货”式繁荣，真正步入“开瓶动销”新纪元。

作为白酒市场化改革的样板，茅台1935通过“控量稳价”与“取消低价激励”，从制度上治理了渠道内卷与套利顽疾；通过将资源精准导向C端培育，重塑了厂商利益共同体，为全行业提供了良性生态样本。

这一模式深刻诠释了白酒穿越周期的核心逻辑。让价格回归真实需求，以供需动态匹配消费，才能构建抵御行业波动的韧性，引领白酒走向高质量发展之路。