中国品牌全球化服务行杭州站：当AI企业出海时要先过哪些关？

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2026年8月我们正式发起“中国品牌全球化服务行”，希望把拥有国际化服务能力和经验的服务专家们带到产业一线，以“调研诊断+集中赋能+精准对接”为主线，完成对区域制造企业出海需求的快速扫描、能力提升与资源链接。

8月24日—8月25日首场服务行走进湖州，9月3日在杭州举办了第二场，关注AI产业的全球化布局。9月20日，“中国品牌全球化服务行”第三场将走进上海东方美谷，关注美妆产业的全球化，欢迎报名。

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

随着AI产业的快速成熟，一批以算法、数据和智能产品为核心能力的企业，开始成为出海的新力量。它们面临的问题也与传统制造业不同——除了贸易合规，还要应对数据跨境、知识产权、品牌认知等更复杂的挑战。

9月3日，“中国品牌全球化服务行”杭州站活动在“华商出海”产业集群全球化中心举办。上午AI的出海企业闭门座谈，围绕企业实际问题做小范围交流；下午的出海论坛，涵盖AI产业趋势、海外市场机会数据分析、知识产权合规、AI企业出海实践等内容。

AI企业出海到底遇到了什么问题？专家们又有哪些洞察？以下为精彩内容整理：

AI企业出海最关心的三件事

“跟着客户出海，主动布局哪个市场还没想好？” “国外已经有客户想买了，但我们到底怎么把产品卖出去？” “软件、数据出海流程怎么弄，到底怎么合规？”

这是“中国品牌全球化服务行·杭州站”AI企业出海需求座谈会上，我们听到的声音。

座谈企业覆盖具身智能、工业软件、AI+制造、智能装备等多个方向。有的还在寻找海外市场，有的已经跟着国内客户走出去，还有的已经有海外客户主动找上门。聊了一上午发现，大家的问题最终集中在三件事上。

▶▷ 第一件事：重点布局哪里？

一家AI企业已经跟随国内制造业客户进入墨西哥、越南、泰国等市场。客户走到哪里，企业就服务到哪里，第一批海外业务有了。但接下来如果要主动拓展海外市场，到底应该重点投入哪个国家，企业还没有明确答案。

华商出海联盟理事长卓立给出建议：如果没有确定重点市场，后续的合规、准入、知识产权、营销投入都会变得非常分散，成本也会很高；应该先确定首要目的国，再围绕目标市场配置资源。

▶▷第二件事：有产品、有客户，第一笔海外生意怎么跑通？

一家智能装备企业在国内已经积累了大量成熟案例，新加坡、澳大利亚、欧洲也已经有客户主动询价。但企业现在最迫切的问题却是：产品需要什么认证、怎么出口、用什么主体签合同、通过什么渠道销售——需要先把一笔完整的海外交易跑通。

这也是AI企业现阶段一个很典型的特点：行业发展太快，很多企业可能几个月就走过传统企业数年的发展阶段。产品和技术快速成熟，海外客户已经找上门，但全球化经营能力还没有同步建立起来。

但华商出海特邀专家杨骋提醒，AI企业还要再往后想一步：第一单跑通之后，能不能复制？很多AI解决方案高度依赖场景和定制开发，如果每进入一个国家、服务一个客户，都要重新投入大量工程师，海外业务规模越大，交付反而越重。

▶▷第三件事：硬件能出去，数据和模型怎么办？

以前制造企业出海，设备怎么报关、怎么认证，相对比较清楚。但现在，设备旁边多了一台电脑，电脑里装了软件，软件接入AI模型，还会持续产生和使用数据，事情一下复杂了。软件能不能出去？海外数据能不能传回国内？模型应该在哪里部署和训练？这些已经成为AI企业出海绕不开的新问题。

特易资讯联合创始人、副总经理王燕飞现身说法，作为一家长期做数据的企业，特易自身同样面临数据出境和流通问题。特易首先做的不是简单判断“数据能不能出去”，而是先厘清数据属性和监管边界：哪些属于重要数据、哪些属于一般贸易数据，再据此判断能否跨境。

这给AI企业一个很重要的参考：数据合规的第一步，不是找一个统一答案，而是先搞清楚“我的数据到底是什么数据”。数据类型、应用场景和目标国家不同，后面的处理方式也完全不同。

伦敦促进发展署大中华区市场推广副总裁、华东区负责人华蓉，分享了一个中国自动驾驶企业落地英国的案例：企业选择将海外数据与国内体系进行隔离，以适应英国监管要求。

四个维度，看清AI出海的真实图景

下午的出海论坛，四位嘉宾分别从产业趋势、市场数据、知识产权合规和企业实战四个维度，呈现了AI企业出海面临的真实图景。

▶▷吴畏丨AI拐点来临：从“辅助”到“交付”

非凡产研创始人吴畏分享了AI产业的最新发展态势。2026年7月ChatGPT月访问量达54亿，Claude达9亿，Deepseek以3亿月访问量成为中国AI公司中流量最高的产品。流量格局的背后，是产品形态的变化：AI正在从对话式工具，向可自主执行任务的Work Agent演进。

用户调研数据显示，89%的受访者过去30天使用过Work Agent类产品，80%为连续高频使用，70%的AI生成结果可直接交付。吴畏的判断是，Work Agent正在成为新的流量入口，竞争维度正从“模型能力”转向“任务完成能力”。对出海企业来说，谁能更好地嵌入用户的工作流，谁就更有机会在全球市场建立优势。

▶▷王燕飞丨中国AI企业出海增长机会

特易资讯合伙人王燕飞从贸易数据的角度，分析了AI时代企业出海的市场机会：2026年上半年中国进出口贸易表现亮眼，货物贸易中机电化、高端化、绿色化依然是上升主力，集成电路、电动载人汽车、电子元件等AI相关品类出口增幅远超传统品类。与此同时，“货物出口”走向“能力出口”趋势明显，服务贸易出口同比增长17.5％，知识密集型服务出口占比达53.5％。

数据来源：海关总署

王燕飞的核心判断是，中国“制造＋AI”的组合模式在全球市场具备独特竞争力。中国拥有全球最完善的供应链体系，由此衍生出最丰富的AI落地场景；而海外大量企业同样存在数字化需求，中国企业的模式和经验可以直接复制过去。

她还提醒与会企业：未来海外客户寻找供应商的方式正在从传统搜索引擎方式转向AI工具查询。企业需要主动把自身能力信息“喂”给AI，让AI能收录和理解你，她称之为“用AI能读懂的方式秀肌肉”。

▶▷郑文会丨知识产权：AI企业竞逐海外市场的“入场券”

凯鸣知识产权资深知识产权顾问郑文会分享了AI企业出海的知识产权风险与应对。他引用官方权威机构公开披露的数据显示，2025年中国企业在美知识产权诉讼案件数量达2619起，总经济代价达19.6亿美金。仅2026年7月，美国就新增281起跨境电商知识产权诉讼案件，其中中国被告企业352家。

郑文会指出，AI企业出海在知识产权上特别容易踩四个坑：

◎ 第一，商标被抢注。商标是地域性的，在中国注册了在海外并不受保护。湖州有一家电梯企业，海外商标在印度尼西亚被自己的经销商抢注，想无效还在审查中，只能谈和解。

◎第二，核心技术公开前没申请专利。AI企业的可专利点集中在模型框架、训练推理方法、场景应用等方向，但很多企业产品公开后才想到保护。专家提醒，AI系统不能作为专利发明人，中美法律都已明确。

◎第三，AI生成内容版权归属不清。北京互联网法院曾判定，用户在AI生成过程中投入大量智力劳动可以认定为创作者，但完全没参与创作就很难。美国也有开发者指控代码混入受版权保护的开源许可代码的诉讼案例。

◎第四，数据不合规就往外送。出口到欧盟要应对GDPR，企业必须先识别个人信息和重要数据，确保数据来源路径合规，先合规才能出去。

AI企业出海，知识产权不只是防御性的成本项，更是出海企业的核心竞争力。提前布局的企业，还能通过专利授权、品牌授权等方式将知识产权转化为收入。

▶▷余志勇丨从杭州走向全球：按摩机器人的出海实践分享

易启未来创始人余志勇分享了AI按摩机器人的出海实战经验。该公司由网易孵化，累计投入近3亿元研发，拥有超100项相关专利，产品已在20个国家完成专利布局。新主体成立仅一年，韩国市场已达成千万级合作订单，2026年目标海外营收占比30%。

余志勇总结了五条出海实战经验：

◎第一，产品定位决定一切，先民用后医疗，宣传上不导向医疗功效，这样出海周期和成本会降低一个数量级。

◎第二，认证是出海门票，CE（欧盟强制性安全合规认证）打底可撬动多国认证数据复用，但必须签约本土代理商作为持证主体。

◎第三，合规是底线，GDPR罚款上限为全球年营收4%，数据本地化、海关归类一定要提前做。

◎第四，渠道决定速度，B2B经销商先行快速起量，B2C独立站同步建品牌。

◎第五，大件产品算细账，物流和售后成本会决定出海盈亏平衡点。

下一站，上海见

从上午的企业座谈到下午的专家分享，一个共识逐渐清晰：AI企业出海不是“把产品卖出去”那么简单，它是一场从市场选择到交易链路搭建，从数据合规到知识产权布局的系统性工程。

“中国品牌全球化服务行”从湖州到杭州，从传统制造到AI产业，每一站都在做同一件事：走近企业，服务企业，护航出海。

“中国品牌全球化服务行”下一站将于9月21日走进上海东方美谷，聚焦美妆、生物医药等产业。

我们将带着全球化领域的专业专家，与企业家面对面交流，围绕品牌出海、海外市场、产品合规、渠道拓展和本地化运营等真实问题，分享一线经验、拆解发展路径、链接专业资源。欢迎各位企业家报名参加，共同探索美妆、生物医药企业全球化发展的新机会。

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