【艺心·人物】从找不到工作到三个月卖500万元，她双手“捏”出行业传奇

齐鲁网·闪电新闻9月7日讯（山东台综合广播）

龙龖龘，三个半月，线上线下累计售出1.5万套，销售额达500万元；

金，凭借吉祥憨厚的外表和“招财进宝”的美好寓意，一经亮相便火爆出圈，成为2024中国（淄博）国际陶瓷琉璃博览会推荐城市礼物；

马彪彪，全网话题量冲到10亿次，六次被央视报道，此后更是供不应求；

三件爆款，全都出自同一双手：淄博小虾米软陶工作室创始人，王枝。

王枝正在接受访谈

爆款一个接一个地出，可王枝很少主动谈销售额。比起数字，她更愿意聊的是手里的软陶——“只有双手能触摸到的地方，我才觉得安心”，这句话几乎可以概括她过去十几年的所有选择。

撰文：李文轩

“我是一个农村女孩，经历了三次高考，才考入北京师范大学。”说这话时，王枝没有自怜，只有一种被时间打磨过的平静。

2011年，她从北师大毕业，回到了淄博。刚回来那段时间，她面临着没有工作的尴尬，也会遭受很多异样的眼光。

“你看大学生毕业之后都找不到工作”，有一段时间她非常自卑，“甚至在家里我都不敢出门”。

同班同学里，有的做餐饮，有的当老师，都在各自的领域里找到了落点；而王枝的落点，要等得更久一些。

王枝上大学时的照片

2014年，“大众创业、万众创新”的浪潮袭来，王枝动了心。

她为了找到创业方向四处奔波，专程去济南、北京求学取经，也在淄博商场的拉坯体验馆打过工。

一番亲身体验后她发现，陶泥拉坯终究难逃“一拉成型、定型即止”的局限，于是把目光投向了软陶。

“软陶是一种聚合材料，是一个新材料，最早是从德国引进的一种低温烤制型的原料”，和传统陶不一样，“传统的陶可能在1200多度的高温下进行烤制，那我们软陶在170度左右烘干定型即可”。

软陶材料捏在手里软而不塌，可塑性特别强。当你把不同颜色的土揉在一起，它能变出无穷的纹路和造型。

王枝正在工作

一次偶然机会，王枝得知淄博市大学生创业孵化中心可以为毕业五年内的大学生提供零成本创业场地，她报名后成功入驻。“在那里，场地费、水电费都不用交，我们基本是零成本创业。”

2014年8月，她注册成立小虾米软陶工作室，“虽小却有无限成长可能”。王枝最早拿到的订单是真人公仔定制，“当时有小情侣来做的，还有人给自己父母做的。”

当时，她一个人要花2到3天时间才能捏出一个人像，“刚开始可能才卖150元一个，自己赚的钱完全覆盖不了花销。”

但她还是天天耗在那儿，早上八点半上班，晚上时钟走到“九”才走，“看门大爷都说，要把钥匙留给我”。

那段时间是王枝后来反复提起的“人生中最快乐的三年”，“因为是在做自己，找自己的突破。”不问它能不能赚钱，只问自己有没有长进。

小虾米软陶工作室一角

那三年攒下的功夫没有白费，她的作品开始在本地文创圈子里有了名气。2017年，周村古商城管委会找到王枝，希望她用软陶复原国家级非物质文化遗产“周村芯子”。

为了用软陶来呈现高空表演的惊险，王枝实地拜访表演的老师傅，历时三个月完成了“芯子”的还原。“也是从那时候开始，我们开始将软陶艺术和中国传统文化尤其是淄博当地的特色文化相结合，探索一种新的表现形式。”

《周村芯子》民间芯子艺术“西游记”

《周村芯子》市井生活

《周村芯子》像一把钥匙，打开了小虾米的方向——从真人公仔定制，到挖掘城市文化底蕴、中国优秀传统文化宝藏。

此后，高端订单主动找上小虾米，王枝的团队陆续为芭蕾博物馆捏制50双造型各异的软陶芭蕾舞鞋；制作完成《韩熙载夜宴图》《虢国夫人游春图》等十余幅中国传统名画；完成阿尔巴尼亚等国家元首访华国宴活动微场景创作……小虾米开始被更多人看见、记住。

“软陶泥塑古画”系列之《韩熙载夜宴图》

“软陶泥塑古画”系列之《虢国夫人游春图》

“从2014年大概到2019年，我们其实是在积累。”这些年的积累，像她手里的软陶，一开始只是一块，揉着揉着，就有了形状。

2024年，一只圆滚滚的龙，终于点燃了一切。

龙龖龘爆火的那年，是王枝创业的第十个年头。

距离春节还有17天，一条视频达到了两千万播放量，评论区全是“好喜欢，怎么买”。

彼时王枝的团队只有十个人，没有生产线，没有包装，也没有快递链路，可订单不等人，他们只能硬着头皮上。

两周之内，小虾米团队把龙龖龘生产线建起来，把包装和快递全部对接上，还同步推进商标注册与版权登记等工作。

龙龖龘

“那时候我真是寝食难安，饭在嘴里咽不下去，躺在床上睡不着。”半个月，王枝瘦了8斤。

可爆款来得猛，退得也快。节后一段时间，作为新春贺礼的龙龖龘需求骤降，产生了70多万元退款。与此同时，团队却从10个人一下扩张到了37人。

膨胀的团队、退潮的订单，加上此前从未经历过的供应链压力，成了团队面临的重大考验。

“这是龙龖龘给我们上的很重要的一课，”她后来反复提起，“让我们知道了一件手工产品怎么在市场上流通。”

这一课交了很多学费，但也让小虾米在后续做文创时，建立起了从上游供应链到下游客户维护的完整体系。

工作人员正在检查龙龖龘的细节

靠着这套体系，下一匹马狂奔而来时，团队稳稳接住了。

2025年9月，王枝接到“齐白石在山东”文旅融合创新项目的邀约。她和团队从齐白石百余幅画作里反复比对，最终选定了大师晚年佳作《如此千里》中那匹几笔水墨勾出来的奔马——鬃毛飞扬、神韵突出。

《如此千里》69×34cm，纸本水墨，1940年

于是顶着一头乱发、被大家叫成“潦草小马”的马彪彪诞生了，成了无数年轻人“上班路上的精神搭子”。

对王枝和小虾米来说，马彪彪的意义远不止又一个爆款，它让很多人第一次知道了“在淄博，有个叫小虾米的软陶工作室”。

工作人员正在制作马彪彪

连续推出两个爆款，王枝却比谁都清醒：“爆款带来流量，但随之而来是流量洼地。”

龙龖龘让小虾米被看见，马彪彪让小虾米被记住，可流量退去之后，团队要在市场里活下去，靠的不是某几个爆款，而是产品体系。

在王枝看来，当下的文创产品大致有两类：一是“潮玩文创”，受资本的约束比较大；二是景区文创，满世界的冰箱贴、书签、玩偶，同质化很严重。而她要做的是非遗文创，“只有非遗文创才能更持久获得大家的认可，因为它是有温度和情怀的。”

这不是一句空话。龙龖龘身上的每一片鳞片都是手工贴上去的，光这一道工序就反复重复三百多次才能完成；金则是软陶和琉璃两种不同的材质融合而成，还要经过塑形、修型、贴脸等12个纯手工步骤；马彪彪最磨人——揉搓、雕刻、上色、组合……，“潦草”的鬃毛都取自滩羊羊毛，更是没有一步能省力气。

工作人员正在制作金

2026年3月，在杭州举办的“2025 福布斯中国新消费影响力50”的颁奖典礼上，小虾米凭借卓越实力中脱颖而出，荣获“新消费创新设计奖”。

站在领奖台上的王枝说，这块奖杯不仅是对十一年匠心耕耘的认可，更是对“非遗走进新消费”这条路最有力的回应。

小虾米荣获“新消费创新设计奖”

“有个朋友说，你们的作品是有人味的。”王枝重复这句话时，眼里是有光的。

她宁可慢，也不愿意把所有东西都交给工业化。“我们坚持手搓，一个老师傅一天时间都不够搓一件作品，做出来的东西还是很受大家欢迎的。”

“我认为创业需要慎重，它可能一下把你扯到生死存亡的‘战争’中去。”

创业十几年，王枝太知道这场战争意味着什么——不止面临商场上的订单与退款、团队的扩张与收缩问题。

作为一名女性，她更是每天在“创业者”和“妈妈”“女儿”“妻子”等多重身份之间撕扯。

事业和家庭，应该怎么平衡？

她曾经在一次大会上向一位成功的女企业家讨教经验，对方只回了一句：“不平衡，就是最好的平衡。”

工作室里不同款式的龙龖龘

这句话像一束光，把她从自我矛盾和苛责里拽了出来。

她不再逼自己找完美平衡点，而是把“做好自己”这件事放在前面。她回到家就踏踏实实陪孩子玩，把工作室订单放在一边；也不再强求女儿学美术，而是用自己的光去照亮女儿。

今年，她发现女儿开始以“妈妈是非遗传承人”的身份而骄傲了，“这一点还是挺打动我的，虽然她表面上还是不想学美术，但我觉得随着成长，她以后能喜欢。”

工作室里不同款式的马彪彪

“女性其实要走出去。”这是经历过商场浮沉的王枝最想对女性说的话。一个人哪怕再累，也不要拿孩子当借口把自己困在家里。

时至今日，每次接到新任务，王枝还是会紧张得睡不好，但转念一想：“每次压力来袭时，人一定是要成长了。”

说到未来，王枝的规划很清晰。她不想只做几个爆款吃老本，而是要为小虾米打造出一个完整的、有辨识度的产品矩阵。

“大家一看到这些作品，就知道是小虾米出品的。”2026年，她计划至少推出两百款新的摆件和至少八百款首饰作品，“我们想让手工产品真正走进日常生活，让大家感受到传统手工艺的美。”

小虾米推出的的首饰

小虾米的另一个重点任务是打造专属于羊年的吉祥物。“领头羊”“喜气洋洋”“大美羊”这些概念都有了，但具体做成什么样子，王枝还在和小伙伴们反复推敲。

她知道，一个好的形象必须有亮眼的标识，让人一眼记住，就得像龙龖龘圆滚滚的身体、马彪彪的潦草头发一样。

工作室做大做强了，资本自然就来了。但王枝对资本，却始终敬而远之。“大资本一介入，可能就把我们给吞掉了，不像现在想做点什么，还能做点什么。”

她不想因为资本注入而停下创新的脚步，不想被短期盈利绑架。她的目标从来不是挣快钱，而是把软陶这门手艺踏踏实实地传下去，让它被更多人看见、喜欢、拥有。

王枝在工作室的照片

“你若盛开，蝴蝶自来。”她说这话时，没有鸡汤味，倒像是在陈述一个她一步一个脚印踏踏实实走过创业路，用十几年光阴反复验证过的常识。

从找不到工作的农村女孩，到带着三十多个人做非遗文创的创业者，王枝从来没有想过要成为谁。

她只是把每一块软陶揉好，然后等着——等着它，慢慢有了形状。