从全球第一到全球品牌，萤石在IFA展示的不只是新品

如果你对萤石的印象，还停留在摄像头和智能门锁，那么今年的IFA肯定会让你感到意外。

在柏林IFA的萤石展台，小雷既看到了内置AI的三摄变焦摄像机和带AI交互屏的门铃，还有统管全屋AI设备的AI主机，除此之外还有清洁机器人、4G运动手表和可穿戴相机等一系列产品。

虽然小雷早就知道萤石在拓展产品线，但是当这些产品全部摆在一起的时候，才更直观地感受到萤石的业务确实扩充了很多。而且，从现场的观众参观情况来看，他们对于萤石的新产品也非常感兴趣，而不是局限在最熟悉的智能锁、摄像头等产品，可见萤石在海外的品牌认可度确实很高。

不过，更吸引小雷注意的还是摆在展台上的五座IFA奖项，从Best of IFA到IFA 2026创新大奖基本都集齐了，可见萤石的产品不仅征服了现场观众，也征服了专业的评审团。而更有意思的则是，这些奖项并非全都是颁给萤石强势的传统产品，这也让我好奇，萤石到底做对了什么？

摄像头背后的技术，正在撑起更多产品

萤石的摄像头，想必大家都不陌生，这次萤石带来的主打新品是国内前段时间已经上市的H90f三目变焦摄像机，直接用上了三颗3K镜头、三电机结构，最高支持12倍混合变焦。乍看之下，很容易觉得摄像头也开始“卷镜头数量”了，但是当你了解它的功能设计时，就会知道三个摄像头没有一个是“凑数”的。

比如说你需要监控一片较大的区域时，传统的单摄像头只能在范围和距离中二选一，但萤石的多镜头协同就解决了这个问题，可以用不同的摄像头同时监控一个区域，并结合AI算法，自动变焦追踪可疑的人或者车辆。

当然，功能再多的摄像头，也得装到正确的地方才能起作用，所以萤石在H90f的基础上开发了HB90f，内置大容量可充电锂电池，并增加了对太阳能电池板等额外供电模式的支持。此外还有CB60 Dual这种支持4G并内置锂电池，采用磁吸式设计的便携摄像头产品，可以直接免去布线和安装网络设备的麻烦，对于地广人稀且人力成本极高的欧美市场来说，这款产品多少有点太“对味”了。

类似的考虑也体现在其他产品上，比如H80x Dual针对光照条件有限的住宅，能够在不使用补光灯的情况下也提供高清晰的全彩夜视，减少对邻居和野生动物的打扰，同样是欧美地区用户的刚需。

其实看了这些产品就不难发现，萤石在海外市场受欢迎并非单纯因为产品质量靠谱，而是针对海外用户的不同使用需求，做了许多定制化的开发，让产品能够更好地适应当地用户需求。当然了，这些道理很多人都懂，但是能够有足够的技术积累来实现产品设计目标的企业却很少，这也是为何只有萤石等少数企业可以在海外市场“大杀四方”。

不过，今年萤石吸引海外观众的东西可就不只是“本地化”了，而是开始用AI将自己的各项产品统合起来，变成一个围绕安全、清洁以及日常生活构建的智能生态，萤石为此还推出了不少专门的AI产品。

比如这台EZVIZ AI CoreX智能大模型主机，它不是单纯调用云端AI，而是把大模型和智能体部署到家庭本地，成为连接设备、理解场景、执行任务的家庭AI大脑。支持本地存储、智能检索和多设备管理，可以把大量碎片化的设备消息和视频内容进行理解、归纳和组织，能够对全屋设备推送的消息、图片进行AI智能聚合，并形成每日、每周的录像精华摘要；同时支持通过自然语言检索录像。未来，还将提供更为主动的智能服务。

此外，针对大家在使用AI时最关注的问题，萤石也想到了解决方法，那就是让摄像头、门锁等产品拥有自己的“AI大脑”，将数据在本地端侧进行处理，这样就既可以保持便利又满足用户的隐私要求。

从深耕的视觉技术到最新的AI技术，萤石的研发确实给力，而正是以这些技术为基础，萤石才能设计出如此多的新品，所以现场很多观众都对萤石初次涉猎某个行业就拿出不错的产品感到惊讶，事实上这本就是萤石核心技术的延续，并以此搭建起属于自己的智能生态，同时建立可持续发展的全球产品研发能力。

从家里到户外，视觉能力有了新去处

既然说到新品，那么估计大家也好奇萤石到底做了什么？简单来说，是两个品类，一个是针对户外市场的子品牌Akiitu（爱可途），一个是针对智能清洁市场的萤石星辰Stella 09 Pro。

其中星辰Stella 09 Pro也吸引到不少人围观，这款AI蒸汽洗地机器人搭载自研萤石星辰世界模型和多目视觉感知技术，可以通过构建家居环境内部模型，识别地面材质变化、预测障碍物移动，辅助清洁决策，在现场的演示中能灵活移动并避开各种突然出现的障碍物。

在小雷看来，这其实才是清洁机器人在实际工作中会面对的真实场景，因为家庭环境并非一成不变的，而机器人运行时也不可能家里永远都没有人，所以它本身就应该具备随时修改路线和判断实际情况的能力。

而萤石长期积累的视觉感知能力，正好可以用来解决其中一部分问题，再结合自研的AI模型，让清洁机器人也拥有自己的大脑。

而Akiitu则是把萤石的视觉物联能力转化为个人服务的落地，这在萤石的产品线中也算是头一回了，作为萤石的AI穿戴数码子品牌，它带来了安全运动4G手表Squad、AI穿戴Vlog相机Pin，以及AI双摄跟拍相机Molo，面向户外运动、旅行和拍摄分享人群。

其实看着这些新品，你不难发现它们的技术是连贯的，萤石在AI及视觉技术上的积累，配合电池和移动联网的能力，不仅让机器人能够在家里自由移动，还能将这些能力融入可穿戴产品，跟着人们走出家门，去看看更广阔的世界。

而这就是自研技术的魅力，最开始你可能觉得自己只是获得了“1”，但随着进一步的深入，就会发现在“1”的后面还藏着无限的可能。

海外收入超过四成，萤石做对了什么？

逛完萤石的展台，站在过道上看着国外观众进进出出时，小雷也是直观感受到他们在海外的受欢迎程度。其实，从萤石披露的财报也能看出这一点，2025年萤石境外营收达到23.38亿元，同比增长22.27%，消费级摄像机出货量也位居全球第一（IDC数据），而2026年上半年境外营收达到12.90亿元，占总营收42.89%。

当海外业务已经接近半壁江山，品牌需要考虑的问题自然也变了。德国、法国、西班牙等不同国家消费者的住宅条件、购物渠道和使用习惯都不一样，如何让他们都认识、理解并持续信任萤石，就成为最直接的问题。

所以，萤石首先研究了不同市场的用户需求，然后根据当地生活去优化产品的功能。比如采用大屏设计的HP7 Pro，就是针对住在带院子住宅及别墅等用户开发，方便用户在屋内应答院门外的访客，或是方便开车进家，这些需求都与普通公寓住户的需求不同。

萤石围绕居住条件和使用场景调整产品，也让同一套技术获得了更多应用机会。多镜头、AI技术、IoT等能力可以反复使用，但产品形态要跟着当地需求变化。这样做，既有利于进入新市场，也让后续新品有了持续开发的基础。

当然，产品针对当地用户做得再好，最终还是要让消费者能够买到。所以在小雷看来，萤石海外市场另一个很值得关注的地方，是它并没有把增长押在某一种渠道上，而是形成了一套线上、线下相互补充的综合渠道体系。

在线上，萤石一方面进入亚马逊这样的全球主流电商平台，另一方面也根据不同国家的消费习惯布局当地电商渠道。目前，萤石的门铃等核心产品已经在亚马逊多个国家站点取得品类领先成绩。

对于一个品牌来说这其实是个很大的挑战，因为线上平台最直接考验的就是产品本身的竞争力，消费者可以直观的对比价格、功能以及评价，所以能够持续做到品类前列，本身就是市场认可度的一种体现。

但萤石并没有因此只做线上，而是在同步部署线下渠道，海外的线下渠道以前总是会被不少品牌忽略，甚至觉得只要做好线上就行了。但根据小雷在欧洲出差的观察来看，他们的线下渠道占比其实非常大，特别是智能安防、智能清洁等产品与传统消费电子产品不同，消费者会更在意售前和售后的体验，相较于看不到摸不着的线上，他们显然会更相信线下的现场体验。

所以，萤石一直在深耕线下市场，不仅可以让用户更好地了解产品，同时也能通过线下渠道收集用户的反馈和评价。再加上萤石自身在欧洲持续建设的本地化营销与服务能力，实际上形成了“线上电商+核心线下渠道+本地化运营服务”三位一体的布局，这也是萤石能够在不同的市场持续增长的核心原因之一。

而且萤石近年来也持续推动品牌的统一价值塑造，这也是许多出海品牌没做的事情。要知道，虽然各地的产品可能不同，但可靠、易用、安全等体验是一致的，消费者因为摄像头认识萤石，之后选择门铃或者清洁机器人时，会自然带着此前的期待。

而统一的品牌认知，需要每款产品和每次服务共同维护，也就意味着每一款产品都必须足够优秀，这很难，但萤石做到了。这也是为什么，技术积累与全球化经营要放在一起看。前者决定企业能否持续做出有价值的新品，后者决定这些价值能否稳定地交付给不同地区的消费者。

此时再回看IFA现场，观众的围观以及IFA的五个大奖，也让萤石的海外品牌积累变得更加直观，再结合萤石的海外营收增长，其实就足以看到它在海外建立的用户基础与认可。

所以，今年萤石在柏林展示的，其实并不只是他们的新品和智能生态，还有一套经营全球化品牌的方法：持续发展核心技术，围绕当地需求设计产品，再通过渠道、供应与服务，把一致的品牌体验落到生活中。

从全球出货领先走向全球品牌，萤石还有更多品类和市场需要证明自己，只要他们的这套方案能够持续发挥作用，萤石就有机会成为中国科技企业中，在多个市场、多个生活场景里被用户长期选择的全球品牌，并成为中国科技产品出海的范本之一。

9月4日-8日，世界最大家电与消费电子展IFA2026在柏林盛大召开。
作为全球AI集体点赞的“IFA报道最强新媒体”，雷科技今年派出史上规格最高、规模最大的探展团飞赴柏林，采取“2+N”（双主播+多名现场编辑+多名后台编辑）的模式，对IFA2026进行现场、立体、一手报道，重点关注AI Agent与家电和硬件的结合，机器人技术与家庭场景的融合、人车家数字生活新趋势以及国产品牌在世界舞台的展示。
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