从“凉资源”到“热生意”，贵阳避暑经济的运营实践

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（来源：邱娟迈点）

作者/邱娟

来源/迈点

图源/贵阳旅发集团

从年度市场到暑期市场，文旅消费正在呈现一个共同信号，出游人次继续增长，但单次消费更趋理性。

据文化和旅游部网站数据，2026年上半年，国内居民出游人次34.63亿，同比增长5.4%；出游总花费3.21万亿元，比上年增加0.06万亿元，同比增长2.0%；人均每次出游花费约927元。而2025年上半年，国内居民出游人次32.85亿，同比增长20.6%；出游总花费3.15万亿元，同比增长15.2%；人均每次出游花费约959元。

进入2026年暑期，携程《2026年度暑期出游洞察》从另一侧给出佐证，连住2晚及以上的游客占比从38%升至64%，AI行程提问中39%含有避暑、气候、海边等季节性关键词。游客愿意为住下来的日子掏钱，不愿为看一眼就走买单。这是今年所有避暑城市共同的底色。

7月27日，贵阳天河潭景区新业态“空中飞船”启动试运营，票价49.9元，每天限流500人，到8月24日累计接待1.5万余人，预约天天爆满。一个单价不到五十元的二次消费产品，上线不到一个月便跑出了稳定预约率，也为传统景区打开了门票之外的增量空间。

避暑是老天给的，谁都能卖；把“凉”换成钱，是每个避暑城市自己的题。贵阳旅发集团今年夏天的动作可以当答卷拆。

集团给这个夏天定的框架是三句话：围绕“资源、客源、服务”，整合用好用足“旅文康体”全产业链优势，因地制宜推动避暑经济与“六爽”“五精”深度融合，有效促进“文旅体商居”提质升级，将旅游“流量”转化为消费“增量”。

翻译成生意语境，说的就三件事：家底盘清楚，客人请进来，进来了留得住、花得掉。

对一个同时握有景区、场馆、旅居、旅行社、文创和营销资源的文旅集团而言，避暑旺季不只是接待量的比拼，更是一次从供给组织到消费转化、从服务承压到品牌兑现的全产业链压力测试。

气候是老天赏的，很多城市都能卖。六盘水、昆明、承德，连哈尔滨的夏天也在打避暑牌。

第三方榜单先给了贵阳一个位置。同程旅行《2026避暑游趋势报告》的全国长线避暑游目的地TOP10，贵阳排第一；飞猪《2026年暑期出游快报》十大热门避暑目的地，贵阳第三；马蜂窝暑期热门旅游省份榜单，贵州居首。多平台数据不约而同地说明，贵州及贵阳在暑期避暑市场中的热度持续走高。

更值得看的是需求侧的变化。中国旅游研究院《中国旅居市场需求调查报告》显示，旅居1个月和1至3个月的旅居者合计占63.8%，候鸟型旅居是当前主流；该院《2026贵州旅居研究报告》进一步给出，2025年贵州旅居15天以上人群达238万人次，2026年一季度同程平台贵州旅居订单同比增长236.68%。

这些数据说明，避暑客要的不再只是“来凉快几天”，而是能住下来、慢下来的一段日子。省级旅居需求的上升，也为贵阳旅发集团扩容旅居供给、拉长消费链条提供了市场背景。

需求变了，供给的组织方式也得跟着变。贵阳市文化和旅游局在避暑旅居新闻发布会上亮出家底。全市273个特色村寨开放乡村旅居，客房超2万间、床位3.7万张；3000余家咖啡馆和1300余家精酿经营主体，撑起“日咖午茶夜酒”的城市节奏。

这座城市把供给归纳为“五精”（精品咖啡、精酿啤酒、精彩文创、精美餐饮、精致旅居）与“六爽”（爽身、爽心、爽眼、爽口、爽购、爽游）。前者是城市拿得出手的东西，后者是游客感受得到的东西。

这些业态散落在街巷和村寨里，游客不会自己把它们拼成行程。贵阳旅发集团巧妙地把景区、场馆、旅居空间这些握得住的场景，做成城市供给的承接入口，让咖啡、精酿、餐饮、文创这些原本分散的消费，在一次行程里被集中完成。城市负责丰富，文旅集团负责组织。

把气候翻译成可感、可达、可消费的产品，靠的是把一座城市的分散供给组织进一个场景里的能力。这个夏天被检验的，正是这一层。这套组织方式的效果，先写在了接待数据上。

这个避暑季，集团累计接待游客超600万人次，其中暑期两个月接待超420万人次；天河潭192.26万人次，同比增长15.08%，营业收入同比增长 24.05%；青岩古镇357.85万人次；体旅板块接待约12.8万人次，宣传曝光约27亿次。

季节性目的地最大的结构性风险，是三个月吃饱、九个月挨饿。判断一个新业态值不值，关键标准之一是它是否只在夏天成立。

按这个标准看贵阳旅发集团今年上的三样东西，会发现它们都不完全依赖夏天。

空中飞船打头，7月在天河潭投运，49.9元每人，每日限流500人，到8月24日累计1.5万余人，预约天天爆满。它的价值不仅在于“新”，更在于把天河潭从看水看洞的平面游览，抬成了高空俯瞰卧龙湖、远眺卧龙飞瀑的立体产品。这类观景产品四季成立，更关键的是，它为传统景区做大了门票之外的二次消费入口。

贵阳体育馆是第二个。6月15日开馆，总建筑面积13万平方米、1.2万个座席，甲级特大型标准，具备承接高规格篮球赛事和大型演艺活动的硬件条件。开馆当天即世界拳联世界杯中国站全球首秀，40个国家和地区近300名拳手参赛，创下“国际顶尖拳击赛事首次落地中国”与“场馆全球首秀”两个首次；8月1日黎明演唱会1.2万人到场。开馆两个多月连办拳击、羽毛球、篮球、动漫嘉年华、演唱会等六场以上活动，接下来每月平均2场以上，已与近10家演艺公司达成20余场合作意向。

演艺消费的底盘，贵阳本来就有。中国演出行业协会与灯塔专业版的报告显示，2025年贵阳首次进入大型演唱会城市票房TOP10，同时进入大型音乐节票房TOP10；同程的“赛事文娱+旅游”热门目的地TOP10里，贵阳排第9，上榜理由写的是“避暑系列音乐节、大型演唱会”。过去缺的是一万座级的室内场馆，贵阳体育馆补的正是这个口子。赛事、演艺、展会、动漫、篮球、音乐节，都可以在这里找到承接空间。全年可演，标准的反季节资产。

第三样是旅居。市场端正在放量。途家暑期数据显示，贵州旅居订单同比增长超四成，连住15天及以上订单增长三成。供给端贵阳旅发密集落子。筑语系列旅居项目陆续落地，瑞居城市旅居5至8月接待5400余人，百花湖800人次，桃花坞8月1日开业，斯维登度假公寓5月1日开业；最新的动作是Young Hostel新概念旅舍，用金融城7号楼的闲置资产改造，30间房100个床位，定位承接演唱会和马拉松带来的短途旅居需求。

三样东西的共同点是四季资产。避暑目的地对抗季节性的正解，是用旺季现金流养淡季资产，而非在旺季多卖几张票。

票根经济是这两年全国最热的词，也最容易被做成形式。发券容易，难在跨主体协同：利益分配谈不拢、核销链路断一处，票根就只剩下一张纸。

它值钱的地方，行业早就算过账。中国演出行业协会数据显示，2025年全国营业性演出64.04万场、票房616.55亿元、观众1.94亿人次；5000人以上大型演出的消费带动系数达1:6.85，直接带动交通、住宿、餐饮、旅游、购物等票房外消费超2200亿元。协会副会长兼秘书长潘燕曾表示，一场3小时的演出能带动72小时的城市消费。

贵阳旅发集团在这个环节握着一张别人不多见的牌：核心文旅资产具备较强的集团化协同基础。景区端有天河潭、青岩古镇、桃源河，场馆端有贵阳体育馆，酒店端由酒管公司统筹，并布局“筑语瑞居”“筑语·乡见”等旅居产品，旅行社端有贵阳中旅，文创端有“贵阳礼物”。这些资源可以在同一运营体系内形成联动，跨主体协同的交易成本被内部化。

换句话说，对贵阳旅发集团而言，票根不只是一次入场凭证，也能被转化为跨业态消费入口。

酒管公司推出“凭票根享旅居特权”，联动奥体中心演唱会和赛事，把3小时的观演客流转成深度旅居留量。市级层面，外地游客凭赛事、演艺、展会票根可领500元消费券、餐饮商超8折立减，景区推行“一票多日使用制”5日内无限次进入，全市200余家企业综合优惠超千万元。

票根解决的是入口，应援经济解决的是氛围和集聚。

万象汇、观山湖万达、悦然时光做起了“城市应援空间”和粉丝打卡点，青云市集商户主动设置应援海报；时代少年团演唱会期间两日15万人涌入，带动观山湖文旅消费超5亿元，商圈人流增长200%。低空演艺也在往城市氛围里加码。贵阳市低空产业发展公司自有千架V4无人机首次自主执飞，伴飞演唱会拼出“hello贵阳”“谢谢贵阳”，贵阳旅发集团在其中承担联动角色。

从结果看，票根经济已经开始释放转化效应。凭票根领券的游客中超七成把消费延伸到餐饮住宿，票根联动商户客流平均增长30%以上、餐饮休闲营业额环比增长40%，观演游客平均停留2.5天、过夜人均消费超千元。单场演艺也有样本。贵阳Gapday音乐节累计吸引观众超10万人次，跨省乐迷超七成，拉动周边综合消费3.13亿元。

能接住这些客流的还得有内容供给。青岩的“青岩赋”沉浸式演绎常态化累计1227场，“铁焰青岩”打铁花做成实景大秀；天河潭做了贵阳首创的NPC实景剧情玩法，游客收集银票抽奖。沉浸式的作用不只在热闹，而是把停留时间从小时级拉到半天级。对文旅消费来说，停留时间本身就是消费的前置变量。

文创这条线多了个新东西。《非YI般的礼物》由贵阳旅发集团与中广天择联合打造，是一档非遗主题文创设计竞技综艺。单霁翔任焕新发起人，集结20位青年设计师，围绕苗绣、枫香印染、地戏、银饰等贵州非遗做设计。14款文创已进入打样，后续将进驻景区商圈成为“贵阳礼物”。

避暑季期间，“贵阳礼物”各直营门店累计接待约13.5万人次，其中暑期两个月接待约7万人次，7月日均客流及营收创年度新高。全网累计传播超1.3亿次的综艺IP《非YI般的礼物》更是为后续文创产品提前完成市场预热。

文创的难点从来不只在设计，而在从打样到货架的“最后一公里”。综艺负责制造需求，货架负责兑现，贵阳旅发集团同时握着两端。

旺季最容易翻车。超负荷运转、服务塌方、一次舆情反噬，抵掉一整季的营销投放。避暑季该被盯住的指标，除了人次，还有投诉率。

天河潭今年游客投诉量同比下降七成，背后是一系列基础但关键的服务改造。停车场硬化、600余人的景交始发站候车区建成、露天扶梯增设、70余处标识修缮更换，观光车游船竹筏增配后每小时运力约2200人。桃源河取包区域拓宽、寄存区扩容2倍、加装1000余米遮阴网、配备漂流船4000艘。

这些动作未必显眼，却决定游客愿不愿意再来。对避暑目的地来说，游客第一次来，可能是因为气候；愿意第二次来，往往是因为体验。

品牌端也在收拢。营销中心推进“爽爽贵阳”标语全覆盖、宣传稿件统一发声。多业态集团最怕各说各话，统一发声是把集团化红利兑现出来的动作。2026年，贵阳旅发集团在迈点文旅集团品牌月度排名中最高攀升至全国30名，较2025年同期100名提升70名。

服务能力和品牌声量放在一起，才是旺季之后能留下的资产。

把气候翻译成体验系统，用四季资产对冲季节性，用内部协同压低票根经济的交易成本，用服务保住复购，贵阳旅发集团用四步串起来了一条完整链路。它正对应集团那三句话里的资源、客源、服务，也落在“文旅体商居”提质升级上。

避暑是气候给出的起点，但把流量变成增量，靠的是后续的产品组织、消费转化和服务承接。对贵阳旅发集团而言，2026年避暑季更像一次全产业链运营测试。天赋不可复制，但链路可以被打磨；气候红利会随季节波动，但产品、场景、转化和服务能力可以沉淀下来。

谁能把一季清凉延伸为全年生意，谁才真正拿到了避暑经济下半场的门票。