一把电动牙刷用三年，到底要花多少钱？

“换刷头的时候才发现，最贵的不是买牙刷。”

这是电动牙刷用户@数鸭子 的真实感受。她从2015年开始使用电动牙刷，一开始一直用原装刷头，后来觉得换起来成本太高，也买过平替。

“买的时候以为是一锤子买卖，换刷头的时候才发现已经被套牢了。”

像@数鸭子 这样的用户不是少数。社交平台上，关于电动牙刷的讨论里，“刷头太贵“几乎是每篇帖子都会出现的固定吐槽。

有人晒出自己这三年的刷头购买记录，算下来比牙刷主机本身还贵，评论区一片“原来不止我一个”的哀嚎。

不少人尝试过买平替，但体验参差不齐，“一分钱一分货”和“太贵的原装不值得”两种声音交替出现，谁也说服不了谁。

买电动牙刷时看评测、比价格、挑颜值，可能还要在抖音小红书上搜一圈“xx品牌值不值得买”。一顿操作猛如虎，最后看似挑了一把性价比最高的下单，却很少有人提前算过：这把牙刷买完之后，还要花多少钱？

《DT商业观察》把市面上热销的不同品牌刷头价格拉出来算了一笔账。

“养牙刷”的费用，可能比买电动牙刷还贵

先来看一组数据。

根据魔镜洞察及电商平台数据，市面热销电动牙刷刷头单支均价差异极大，最便宜的不到10元，最贵的近90元。

将市面上的热销电动牙刷刷头按价格段划分后，《DT商业观察》发现：

20元以下是国产品牌的密集区。徕芬、美的、舒客、艾优、米家等品牌集中在这个区间，单支价格从9.9元到19.8元不等。

20-50元区间品牌阵容最丰富。松下、锐舞、欧乐B开始入场，美的、米家继续加码。这是同时覆盖国产和海外品牌的价格带中，产品选择最丰富的区间。

到了50元以上，产品数量骤减，主要由飞利浦、欧乐B和倍至占据。

不同品牌刷头价差极大，但单支价格的差距只是开始，因为刷头是消耗品，更换频率越高，意味着后续开销越大。

目前，牙医普遍建议消费者3个月换一次电动牙刷，尚普咨询的调研数据也显示，3-4个月换一次和1-2个月换一次刷头的电动牙刷用户分别占比41%、32%，标准型刷头则是最高频消费的刷头。

换句话说，消费者选什么品牌，直接决定了未来三年要为刷头花多少钱。

目前市面上主流的电动牙刷常规使用周期是3年，而热销的电动牙刷替换头，三年的成本低则百元左右，高的甚至上千元。如果买的时候只看主机价格，忽略了刷头的长期支出，很容易陷入“买得起用不起”的尴尬。

《DT商业观察》选取了近一年电商平台上热销的10个电动牙刷品牌的热销刷头，结合适配的热销主机价格，按每3个月更换一次的频率算了一笔账。

我们发现“养牙刷”过程中，“刷头支出超过主机价格”的时间点，最快的仅需6个月，而最慢的长达8年多。

尽管年刷头成本与反超主机价格时间并非绝对相关，但这笔账背后是一个容易被忽略的事实，即消费者买电动牙刷时看到的主机价格，可能只是整个使用周期中很小的一部分成本。

毛利率超过73%，卖刷头凭什么这么赚？

要回答这个问题，得先搞清楚一个刷头造出来要花多少钱。

首先看刷毛。目前杜邦进口刷毛几乎是行业标配，徕芬、飞利浦、欧乐B、笑容加等主流品牌的原装刷头用的都是杜邦刷毛或者同等级进口刷丝。Relish发布的《电动牙刷制造成本和利润分析（2026年完整指南）》显示，杜邦Tynex刷毛的成本价在2到13.4元范围内，如果能形成规模效应，这个价格还能再降。

然后看植毛工艺。这是决定刷头品质和安全性的关键环节，目前市面上主要分两种。

有铜片植毛是传统工艺，即用金属片把刷毛固定在刷头上。

使用过程中最明显的缺点是牙刷长期放在潮湿的卫生间里，铜片接触水分和牙膏后会氧化生成铜绿，刷牙时刷毛高频震动，锈蚀物可能跟着泡沫进到嘴里。

无铜植毛用的是更先进的工艺，通过超声热熔或一体注塑把刷毛直接固定在刷头上，完全不碰金属，一体成型也没有缝隙藏污纳垢，入口更安全。

但复杂的工艺意味着成本更高，后者单支刷头的成本比前者贵1到2块钱。

博研咨询发布的《2026年中国电动牙刷头行业市场现状调查及投资机会研判报告》显示，2025年牙刷头行业平均出厂单价是5.9元一支，而平均零售单价是22.4元一支，毛利率超过73%。

从出厂平均不到6块钱，到终端售价的几十甚至近百元，中间的差价，去了哪里？

36氪研究院的报告指出，传统电动牙刷行业的商业逻辑就建立在“刷头盈利”的经营理念上。

主机两三年才换一次，刷头每三个月就要换，一旦用户习惯了某个品牌的主机，后续很难换品牌买刷头，复购链条一旦形成，就是持续不断的现金流。

Relish的报告说得更直接：“入门级电动牙刷和高级电动牙刷之间的区别很少在于硬件，而是营销费用、分销渠道加价和品牌资产。其中品牌溢价是最有力的定价杠杆。”

换句话说，消费者多付的钱，更多流向了品牌的营销费用和利润，而不是刷头本身的品质。

电动牙刷行业的“潜规则”，正在被打破

换一次刷头多少钱、一年换几次、三年下来一共多少，这笔账不难算。

但算得清和有选择是两回事。品牌不降价，消费者只有两个选项：要么硬着头皮买原装，要么尝试买平替。

毕竟多数人都嫌麻烦，不愿意折腾换主机。“习惯”本身就构成了品牌最省力的防线。降价是实打实的利润损失，没人愿意先动。

直至2023年10月，徕芬进入电动牙刷市场，全系替换刷头定价9.9元。当时市面上主流品牌的刷头单价普遍在30元以上。这个价格基本上是行业均价的1/3到1/5，相当于主动打破了这个僵局。

市场很快给出了回应。2024年上半年，徕芬的网络零售额排名跃升至行业第二，618期间拿下天猫、京东、抖音三大平台电动牙刷品类销售冠军。

低价能撬动市场，前提是品质没有同步打折。

据公开报道，徕芬刷头采用的无铜植毛工艺和杜邦刷毛是行业主流配置，生产放在千级洁净车间，而电动牙刷则自身围绕环境应力、机械强度、老化寿命、电性能等方向开展40多项可靠性测试，远超行业通行的20余项标准。

今年6月，徕芬9.9元刷头短暂缺货，大量用户在社交平台反馈“买不到”，讨论热度远超出品牌方的预期。

这恰恰说明了一个被行业长期忽视的事实：在电动牙刷这个品类里，消费者对高质低价耗材的渴望，远比想象中要大。

根据公开信息，9月9日，徕芬升级版的8支装、单支均价9.9元的刷头即将上架，从一代升级为二代后，徕芬对刷头的接口、软胶、刷毛、固定结构等核心部位都做了升级，牙刷头更稳、更软、更干净、更耐用的同时，价格不变。

当一个品牌用低于行业均价的价格卖高品质刷头，并且能在短期内冲到行业头部，那些还在靠高价刷头维持高利润的品牌，迟早要回答一个问题：消费者凭什么要买更贵的刷头？

过去，电动牙刷市场形成了一种心照不宣的盈利公式：机身让利做规模，刷头溢价补利润，把消费者的一次购买，转化为持续性的“隐形税”。

现在，这种利润结构正在逐渐松动。我们发现，越来越多的消费者开始用“全生命周期成本”而非“首次购入价”来衡量产品价值。他们愿意为优质材质、精密工艺买单，但拒绝为成本低廉的刷头背负数十倍的品牌溢价。

当全行业默契地遵循同一套玩法时，需要有人率先打破沉默，用更丰富的选择，更合理的价格，挑战沉默的“潜规则”。

这才是属于电动牙刷行业的下一场升级，也是所有@数鸭子 们应该拿回来的知情权。

作者/ 孟萍萍

编辑/张晨阳@SandZzcy

设计/郑舒雅

运营/苏洪锐