《鬼谷子》的智慧：为人处世，记住这7条永不过时的人性法则

南怀瑾先生曾说：“《鬼谷子》这本书，表面看是谋略，骨子里全是人心。”

这话一点不虚。两千多年过去，朝代换了几十个，人性却从没变过。谁把人心看透了，谁就捏住了处世的七寸。

《鬼谷子》里说：“相益则亲，相损则疏。”谁对你好，你就跟谁近；谁伤了你，你就离谁远。这不是世故，是规律。顺着规律走，事好办；逆着规律来，路难行。

下面这七条人性法则，条条都是从《鬼谷子》里淘出来的真货。别嫌直白，直白的东西，往往最管用。

一、穷者重利，以利切入

人穷的时候，最听不得大道理。你跟他谈格局、谈情怀、谈诗和远方，他只想问一句：“能给多少钱？”

战国时，范雎在魏国被须贾羞辱，打得半死后扔在茅坑里，靠装死才逃过一命。他一路逃到秦国，身上连件像样的衣裳都没有。秦昭王开始也没拿他当回事，只让他住进客馆，粗茶淡饭地养着。

范雎不怪秦王，他知道自己现在说破天也没人信。于是他把所有心思都放在一件事上：怎么帮秦王掌权。当时秦国朝政被宣太后和穰侯把持，秦昭王活得像半个傀儡。范雎瞅准了这一点，直接递上一道“废太后、逐穰侯”的狠策。

秦王眼睛一下亮了。这才是他真正要的东西。范雎从此一步登天，做了秦相。

所以你看，跟处境困顿的人打交道，别绕弯子，别讲虚的。你给出他最想要的实利，他就能为你拼上命。

二、弱者重尊，以谦切入

一个人越是处在低位，越在乎别人怎么看他。你给他多少钱，不如给他一个“被当人看”的感觉。

燕昭王刚即位时，国家被齐国打得七零八落，满朝找不出几个像样的人才。他想招贤，却没人来。有个叫郭隗的老臣跟他讲了个故事：古时有个国君想买千里马，派人满天下找，结果只买回一堆马骨。旁人都笑他傻，可没过多久，三匹千里马自己送上门来。

燕昭王听懂了。他给郭隗修了一座黄金台，恭恭敬敬地请他住进去，执学生礼。消息传开，乐毅来了，邹衍来了，剧辛也来了。燕国靠着这群人，差点把齐国灭了。

对弱者，姿态比金子贵。你弯下腰，他才站得直；你尊重他，他才把命给你。

三、强者重果，以事切入

强者没功夫听你废话。你跟他套近乎、讲关系、谈情怀，不如直接把事干成，把结果摆到他桌上。

商鞅初见秦孝公，先讲王道，孝公听了打瞌睡；再讲帝道，孝公直接起身要走。第三次，商鞅不装了，张嘴就是富国强兵、赏罚分明的霸道之术。孝公一听，把座位往前挪了三尺，连听几天几夜不倦。

为什么？因为秦孝公要的不是“怎么做好人”，是“怎么把秦国变强”。商鞅给的不是建议，是结果。后来变法十年，秦国路不拾遗，山无盗贼。商鞅从此成了孝公最倚重的人。

记住，跟有本事、有地位的人打交道，别整虚的。你能拿出什么，比你说出什么，重要一万倍。

四、老者重捧，以礼切入

人上了年纪，最在乎的无非两样：一是被尊重，二是被需要。你让他觉得自己还有用，他什么都愿意教你。

刘邦晚年，太子刘盈性格软弱。刘邦想废了他，改立戚夫人的儿子如意。吕后急得团团转，问计于张良。张良只说了一句：“把商山四皓请来。”

商山四皓是当时最有名的四位隐士，连刘邦亲自请都没请动。吕后派人带着厚礼，四匹马拉的车，恭恭敬敬地把四位白发苍苍的老人请到了太子身边。刘邦上朝一看，太子身后站着四个须发皆白的老头，愣了：“我请了你们这么多年，你们不来，怎么肯跟着我儿子？”四皓答：“陛下轻慢读书人，太子仁厚有礼。我们愿意为太子效劳。”

刘邦长叹一声，从此绝了废太子的念头。

跟老人打交道，先把敬意递上去。你敬他一尺，他还你一丈。这不是客套，是打开老辈人心门的钥匙。

五、妇者重情，以柔切入

女人一生，最看重的往往不是道理，是感受。你赢了她，伤了她，就别怪她记你一辈子；你暖了她，体谅了她，她能把心掏给你。

邹忌劝齐王纳谏，没写奏章，不讲大道理。他从自己家里说起，说他的妻妾因为爱他，都说他比城北徐公美；他的客人因为有求于他，也说他更美。齐王听完，哈哈大笑，可笑着笑着就明白了：原来自己也一直活在“爱他、怕他、有求于他”的谎言里。

邹忌没用一句重话，却让齐王心甘情愿地下诏纳谏。这就是“柔”的力量。

跟女性沟通，先接住她的情绪，再讲道理。顺序错了，话再对也白搭。

六、智者重修，以真切入

真正有大智慧的人，什么权术没见过？你在他们面前玩心眼，等于班门弄斧。唯一能打动他们的，就一个字：真。

刘备请诸葛亮，去了三次。头两次扑了空，第三次赶上诸葛亮午睡。刘备不让人通报，就站在门口等着。大雪天，他一身白衣，站成了个雪人。

诸葛亮醒来，看见这一幕，心动了。不是因为刘备多有钱，也不是因为他多会说话，是因为这个人，把“诚”字做到了极致。

这世上最锋利的刀，不是心机，是真诚。你真心对人，人就算一时不报，也绝不会害你。

七、小人重计，以虚切入

跟小人较真，你就输了。你越真，他越能拿住你；你越硬，他越来劲。对付小人，最好的办法就是“虚”。

王阳明平定宁王之乱后，朝中小人嫉妒他，造谣说他谋反。王阳明不争不辩，把功劳全让给了皇帝和朝中大臣，自己带病请辞，回乡讲学。小人想抓他把柄，抓了个空；想激他跳脚，他连个眼神都不给。

后来朝廷要追查宁王余党，王阳明也不掺和，只说一句“臣不知情”。那些想拉他下水的人，自己先沉了底。

小人是什么？是一团烂泥。你越搅，它越浑。最好的办法，是绕开走。该说的说一半，该藏的藏三分，让他摸不清你的底，他自然就使不上劲。

《鬼谷子·谋篇》里有句话：“事贵制人，而不贵见制于人。”翻译过来就是：你要牵着别人走，而不是被别人牵着走。

怎么牵？看人下菜碟。不是让你变，是让你“准”。对穷的人，给利；对弱的人，给尊；对强的人，给结果；对老的人，给礼；对重情的人，给暖；对聪明的人，给真；对小人，给虚。

这七条，说穿了就一句话：先看懂站在你对面的人是谁，再决定怎么开口。人看准了，话就对了；话对了，事就成了。

这，就是《鬼谷子》几千年不烂的底牌。